Бизнес план цветочного магазина

 

 

     Потенциальные потребители товаров Предприятия

       Основными потребителями продукции  являются люди со средними  доходами, потребители наших конкурентов.

     Конкуренты

     Главным конкурентом является рынок “  Садовод”, расположенный на МКАД, а  также магазин “Экзотические  растения”.

     Рынок “Садовод” — крупнейший в Москве садоводческий рынок, основой ассортимента которого являются  товары для приусадебного  хозяйства ( не всегда надлежащего качества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и  композиции.

     Кроме того, дорога до рынка  на общественном транспорте занимает много времени.

     Магазин  “Экзотические растения” реализует  комнатные растения и ряд сопутствующих  товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку  именно в этом магазине.

     Наша  фирма опережает конкурентов  по уровню цен и уровню предоставляемых  услуг.Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков (подмосковных совхозов) и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.

     Из  всего вышесказанного можно сделать  вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность  сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам. 

 

     Схема распространения  товара.

                                                                                                                Таблица 3

 

     Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

     Методы  стимулирования сбыта 

     Фирма планирует реализовать следующие  методы стимулирования сбыта:

• Оптовые скидки  5 % при покупке от 5   единиц наименования товара
• Скидки  по  дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)

     Для всех покупателей ( по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

     Особое  внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

     Надо  признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может  стать выход на новые рынки  ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).

     Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

     Реклама нового магазина будет представлена в газетах “Комсомольская правда”,  ‘Вечерняя Москва”, “Московский  комсомолец”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное  хозяйство”, “Дачница”, на рекламных  щитах при выходе из метро “Братиславская” , будет проводиться также рассылка рекламных листовок . 

 

     Описание  товара.

       Фирма занимается продажей комнатных  растений, букетов, сопутствующих  им товаров ( книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

     Все товары обладают высоким качеством.Цены на ассортимент представлены в таблице

     Прейскурант цен

                                                                                                   Таблица 4

       Цены на товар могут варьировать  в зависимости от сорта, размера  и сезона.

     Фирма стремится к сотрудничеству с  российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”КорпорацияНК”,”Альбина”,”Афродита” и т.д.

     Спрос на часть нашего ассортимента носит  сезонный характер           ( максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

     Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у  основных конкурентов.

     В магазине предполагается широкий выбор  продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений. 

Оценка  рисков

     Оценка  проводилась по 100 бальной системе  тремя экспертами нашей фирмы 

     ( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 -  риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется)

                                                                                                  

 

                                                                                                       Таблица 5

     Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в  различных вопросах сводятся к минимуму.

     Для рисков, балл которых Wi*Vi>10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

       Мероприятия противодействия   рискам

                                                                                                                 Таблица 6

 

     Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

                                                                                                                       Таблица 7

 

     Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных  факторов можно следующим образом:

1. Создать   запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный  поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный  контроль за качеством;

4. Действовать  по обстоятельствам. 

     Факторы  макросреды,  влияющие на сбыт.

                                                                                                                   Таблица 8

     Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

     Кроме того, возможны следующие риски:

1. Порча продукции;
2. Невыполнение контрактов;
3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);
4. Долги;
5. Кража;
6. Рэкет.

             Для страхования рисков предусматривается  создание страхового фонда в  размере 1% от себестоимости продукции  (для долгов), заключение договора  страхования имущества и страхования  контрактов. 

     Определение спроса и  возможностей рынка.

     В торговле цветами норма прибыли  сейчас составляет порядка 10-15 %.В  данном новом районе есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции , невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.

     Рекламная стратегия

     Проведение  рекламной кампании необходимо при  открытии нового магазина.Она будет состоять из следующих мероприятий: