Бизнес-план по производству мебели

 

СОДЕРЖАНИЕ 
 

Введение 3

1. Резюме 4

2. Меморандум о  конфиденциальности 5

3. Описание отрасли  предприятия ООО «Дом мебели» 5

4. Описание товара, услуг 5

5. Рыночные исследования 8

6. План маркетинга 14

7. Производственный  план. НИОКР 17

8. Организационный  план 23

9. Финансовый план 27

10. Риски и мероприятия  по их устранению 29

Заключение 30

Библиографический список использованной литературы 31

 

    Введение

 

    Производство  мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

    В 90-х годах количество фирм значительно  увеличилось, увеличилась и конкуренция  среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли.

    Рассмотрев  положение дел в городе Набережные Челны в области производства мебели, можно сказать, что производство мебели представлено группой частных предпринимателей без образования юридического лица. Такая форма предпринимательства является менее устойчивой, чем организация бизнеса посредством создания фирмы, которая является юридическим лицом. Наша фирма является юридическим лицом, что усиливает надежность открываемого дела и привлечения инвестиций.

    Мебельными  фирмами уже освоены некоторые  районы города. Данный бизнес-проект заключается  в открытии новой фирмы «Дом мебели», освоению этой фирмой новой продукции и открытии нового магазина. Таким образом, попытке захватить новый сектор рынка в другом районе города Набережные Челны.

 

1. Резюме

 

    Рассмотрев  положение дел в городе Набережные Челны в области производства мебели, можно сказать, что производство мебели представлено группой частных предпринимателей без образования юридического лица. Такая форма предпринимательства является менее устойчивой, чем организация бизнеса посредством создания фирмы, которая является юридическим лицом. Наша фирма является юридическим лицом, что усиливает надежность открываемого дела и привлечения инвестиций.

    Кроме мебели, произведенной в городе Набережные Челны, в продаже присутствует мебель, привезенная из других городов и  республик, в частности: из Ижевска, Белоруссии, Польши, Италии. Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияют на изменение цены. Мебель же произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и значительно отличается по стоимости.

    Предприятие «Дом мебели», которое будет реализовывать  данный бизнес-идею по производству мебели для молодежи и людей среднего возраста, работает на данном рынке  с 1993 года и является одним из лидеров  по производству и продаже мебели.

    Важным моментом является то, что наша фирма ООО «Дом мебели» находится в центре города. Рядом с производственным помещением расположен салон - магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте.

    Характерной чертой производимой нами мебели является ее качество. Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины, оборудование обслуживает персонал широкого профиля - все это позволит добиться желаемого результата.

    Немаловажным  моментом является то, что фирма по желанию клиента производит доставку мебели по месту назначения.

    Основные  итоги финансово-экономических расчетов: 

2. Меморандум о конфиденциальности

 

    Предприятие ООО «Дом мебели» составив этот бизнес-план по созданию новой продукции – мебели, для молодежи и покупателей среднего возраста, просит в случае отказа от финансирования проекта вернуть бизнес-план разработчику (предприятие ООО «Дом мебели») и не разглашать конфиденциальные данные проекта.

    Юридический адрес: г. Набережные Челны, Новый город, пр. Московский, 30/10.

    Контактные  телефоны: 59-49-54; 56-58-57.

    3. Описание отрасли  предприятия ООО  «Дом мебели»

 

    Основная  деятельность, планируемая фирмой ООО  «Дом мебели», заключается в оказании услуг по производству мебели.

    Для поддержки стабильности основной деятельности наша фирма планирует предложить клиентам следующее:

    производство  мягкой мебели для дома: комплекты, состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты;

    ремонт  мебели, как произведенной нашей  фирмой, так и другими производителями;

    производство  мягкой мебели для офисов;

    сборка  готовых комплектов мебели по заказам  населения;

    предоставляем консультации квалифицированного специалиста по вопросам оформления квартиры, офиса;

    продаем в розницу необходимые детали мебели, пиломатериал;

    доставка  мебели по месту назначения.

    Создавая  данную фирму, ставятся следующие задачи:

    1. Выбрать долю рынка.

    2. Ознакомить потребителей с предлагаемыми  нами товарами, устроив выставку - продажу.

    3. Сбор и обработка заказов потребителей.

    4. Постоянное совершенствование продукции  по всем ее параметрам.

    5. Постоянное увеличение доли рынка  посредством расширения числа клиентов.

    6. Получение максимальной прибыли.

4. Описание товара, услуг

 

    Производимая  нами мебель способна полностью удовлетворить  потребности людей, желающих ее приобрести. Наша мебель создаст Вам ту необходимую  обстановку, которой Вы хотели, а  также будет удовлетворена потребность в долговечности использования приобретенной мебели.

    Наша  фирма считает нужным ознакомить клиентов с теми особенностями, которых  мы придерживаемся:

    1. Мебель выполнена с соблюдением  определенных стилей и конструкций.

    2. Фирма ведет изучение проектов квартир для того, чтобы клиенты могли приобретать мебель с учетом особенностей расположения квартиры.

    3. Предлагаемая нами мебель является  многофункциональной.

    Проведя сравнение нашей мебели с мебелью  конкурентов, мы можем назвать следующее: материал, которым обшита наша мебель, не уступает по долговечности и устойчивы к чистке; для диванов у нас предусмотрены подушки с плотным слоем поролона; по аккуратности исполнения она не уступает конкурентам; одним из плюсов является возможность выбора широкой цветовой гаммы.

    Многофункциональность нашей мебели предусматривает: встроенные в диван шкафы; мебель раскладывается; для прихожей у нас предусмотрены  мягкие стулья, в которых встроены шкафчики.

    Для того, чтобы во время продажи мебель не была повреждена, она упаковывается в полиэтилен и картон. По желанию клиентов фирма осуществляет доставку мебели по местам назначения. 

    Уникальность  услуг 

    Обращаясь в нашу фирму, по поводу приобретения мебели клиент, прежде всего, выигрывает в том, что:

    1) он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу;

    2) приобретает многофункциональную  мебель при незначительной разнице  цен по сравнению с мебелью  другого производства;

    3) возможность изготовление мебели  по заказу клиента;

    4) фирма делает скидки для пенсионеров и новобрачным;

    5) мебель доставляется непосредственно  по месту назначения и если  требуется со сборкой по месту  установки;

    6) возможна продажа в рассрочку;

    7) индивидуальность подхода к клиенту. 
 
 
 

    Таблица 1.

Фирмы конкуренты, их влияние на нашу деятельность

 

    По  итогам сравнения видно, что наша фирма на одном уровне с конкурентами. Этому способствует то, что, наша фирма  расположена в городе. Производители, расположенные в других областях  не имеют прямой связи с потребителями нашего района. Относительно качества наша фирма конкурирует с белорусской и менее с польской. Рассматривая цены, можно сказать, что они практически одинаковы.

    Белорусские производители обладают большим  баллом в области имиджа. Это объясняется тем, что пребывание их на рынке больше чем наше, но мы надеемся повысить свой рейтинг и в этой области, завоевав доверие клиентов. 

    Прогнозирование продаж 

    Важнейшей частью маркетинга является организация  сбыта. "Бизнес - это борьба за торговлю. Так было всегда и так будет. И тот, кто захочет избежать борьбы, должен присмотреть для себя место на государственной службе или спокойном отделе крупной компании", считает Герберт Ньютон Кессон, автор популярных книг по менеджменту и бизнесу. Бизнес следует начинать с конца, с обеспечения сбыта, - утверждает он.

    Большинство фирм развивается медленно и никогда  не достигает своих полных размеров. Они продают свои товары не в достаточном  количестве. Некоторые из них прекращают свое существование, но основная масса движутся понемногу вперед, принося незначительную прибыль. Причина в том, что они отрицают именно то, что может принести по настоящему крупный успех - продвижение сбыта. Иногда такие фирмы продолжают существовать длительное время, но никогда не процветают. Успех никогда не приходит к фирмам, которые не предпринимают бесконечного числа попыток продвинуть свои продажи. Какую бы качественную вещь ни производило предприятие, какую бы новинку оно не подготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветания производства количестве, если не будет проведена рекламная компания, не будет хорошо продуманы и подготовлены каналы сбыта, обучены штаты продавцов и торговых агентов, проведены работы по исследованию рынков.

    Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать вашей продукцией. Принято составлять такой прогноз на 2-3 года вперед, оценки должны быть реалистичными, так как под эти цифры необходимо будет нанимать работников, закупать оборудование, вкладывать финансовые ресурсы.

    Данные  сведем в таблицу:

    Таблица 2.