Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов

Орисон Суэтт Марден

Глава 3. Как стать человеком, достойным уважения

Мысли приводят к целям; цели продолжаются в действие; действия формируют привычки; привычки определяют характер; а характер устанавливает нашу судьбу

Трайон Эдвардс

Почти все, что мы имеем или будем иметь в будущем, определяется нашими мыслями, чувствами и поведением. В то же время мно­гие психологи убеждены, что 95% наших мыслей, чувств и дел определяются нашими привычками. Следователь­но, чтобы добиться успеха, нужно развить привычки ус­пеха, которые неизбежно приведут к тому, что вам пред­назначено судьбой.

К счастью, необходимые привычки никогда не поздно приобрести. Если у вас есть плохие привычки или вы пока не вьфаботали привычек, необходимых для полного раскрытия своего потенциала, – не отчаивайтесь. Вы всегда можете усвоить желаемые модели поведения при помощи регулярной практики и повторения.

Хорошие привычки довольно сложно усвоить, зато жить с ними легко. В то же время, плохие привычки ус­ваиваются легко, но жизнь нисколько не облегчают. В любом случае, как только вы приобретаете ту или иную привычку, она становится практически незамет­ной для вас. Она легко и быстро проникает в мысли, чувства и поступки, соответствующие вашему образу идеального человека.

ОТКУДА БЕРУТСЯ ПРИВЫЧКИ

Привычка определяется как "условный ответ на раз­дражители", но откуда она берет свое начало? Она вы­рабатывается в результате особенного ответа на особен­ный раздражитель, как правило, в самом раннем детстве. Формирование привычек очень напоминает развилку на дороге, по которой вы едете на машине. От того, какое направление вы выберете – хорошее или плохое, во многом зависит ваш дальнейший успех в жизни.

К счастью, новорожденные дети не имеют абсолютно никаких привычек, а приобретают их через некоторое время. Интересно, что разные привычки развиваются у человека с разной скоростью, в зависимости от того, подходят они ему или нет. В то же время процесс при­обретения желаемых привычек можно ускорить при по­мощи проверенной системы.

Психологи называют ее термином "оперантное обу­чение". При этом они иногда ссылаются на РПП-модель, включающую три понятия: раздражитель, пове­дение и последствия. Раздражителем называется то, что происходит в вашей жизни и стимулирует некие мысли или чувства. Поведение – это ваши специфические дей­ствия в ответ на влияние раздражителя. Последствия же подразумевают результаты этого поведения. Если сле­довать этой модели достаточно часто, вы обязательно приобретете новую привычку.

Рефлекс Павлова

Одним из первых роль оперантного обучения серь­езно исследовал русский ученый Иван Павлов. Голод­ной собаке давали кусок мяса одновременно со звонком колокольчика. Процедура повторялась несколько раз в течение нескольких дней. Каждый раз, когда собака по­лучала мясо, у нее начиналось слюноотделение, и в это время звонил колокольчик. В конце концов, слюна у со­баки начала выделяться по звонку автоматически, даже когда никакого мяса ей не давали.

Точно так же, в результате положительного или от­рицательного воздействия, можно выработать условные рефлексы у людей. Например, если вы кого-то любите, одна мысль об этом человеке или его голос по телефону автоматически вызывает у вас теплые чувства.

И наоборот, если в прошлом кто-то обидел или разо­злил вас, одна мысль об этом человеке вызывает ваш гнев или печаль. Многие люди оказываются в ловушке плохих воспоминаний, которые рефлекторно переходят в их привычки и часто мешают им нормально жить.

Роль ожидаемых последствий

Существует еще одна модель развития привычек, иногда называемая ППП-моделью. Она включает в себя такие три понятия: прошлое, поведение и последствия. Психологи определили, что события, произошедшие с человеком в прошлом, определяют только 15% его пове­дения. Остальные же 85% мотивируются предполагае­мыми последствиями, то есть тем, что человек ожидает в будущем.

Например, если вы готовитесь к презентации или устраиваетесь на работу, 85% вашей мотивации опреде­ляются ожидаемым успехом. И только 15% зависят от того, что вы сделали в подобных обстоятельствах в про­шлом.

Теория ожиданий

Эта теория предполагает, что поступать специфиче­ским образом людей побуждает то, чего они ждут от своих действий. При этом по силе влияния ожидания значительно превосходят все остальные факторы. Дру­гими словами, вы делаете то, что делаете, ради ожидае­мых последствий. Именно ими объясняются как про­стые вещи, вроде вашего общения с друзьями, так и сложные, вроде движения капитала на международных финансовых рынках.

Как мы говорили в главе 1, вы можете сами форми­ровать свои ожидания. Вы можете выработать привычку ожидать перемен к лучшему, независимо от того, как идут ваши дела в данный момент. Эти ожидания обяза­тельно будут влиять на ваши отношения с другими людьми. В конце концов, ваши ожидания, отношения и поведение значительно повлияют на реальное положе­ние дел. Фактически, вы способны в значительной мере контролировать свое будущее, ожидая от него только хорошее.

К сожалению, ожидания плохих новостей также мо­гут сбываться. Если вы ожидаете чего-то плохого, это обязательно скажется на вашем поведении и отношени­ях с другими людьми. Отрицательное отношение к тому, что ждет вас в будущем, увеличивает вероятность пе­ремен к худшему. Если постоянно думать о плохом, это войдет в привычку, и вы станете закоренелым пес­симистом.

РАЗВИТИЕ НОВОЙ ПРИВЫЧКИ

Сколько обычно нужно времени для развития новой привычки? На это может уйти от одной секунды до не­скольких лет. Точное же время во многом определяет сила эмоций, сопровождающих решение начать дейст­вовать тем или иным образом.

Многие люди обдумывают и обсуждают необходи­мость похудеть, но очень долго не решаются сделать это. Такая ситуация может продолжаться годами. Потом, в один из дней доктор говорит им: "Если вы не похудеете и не вернетесь к нормальному весу, вы рискуете скоро умереть".

Внезапная мысль о смерти может быть настолько пугающей, что человек немедленно сядет на диету. Он даже может заняться спортом и бросить курить, со вре­менем став снова здоровым и привлекательным. Психо­логи называют это "сильным эмоциональным пережи­ванием". Сильные эмоции способны выработать у чело­века привычку к определенному поведению, которая может сохраняться до конца жизни.

Например, касаясь рукой горячей сковородки или оголенного провода под током, вы испытываете мгно­венную и резкую боль или потрясение. Неважно, что это неприятное ощущение может длиться менее секун­ды. До конца ваших дней у вас останется привычка не трогать горячую посуду или оголенный провод. По­добная привычка формируется мгновенно и остается навсегда.

По словам специалистов, выработать у человека привычку средней сложности можно примерно за 21 день. Среди таких привычек они называют привычки рано вставать, делать утреннюю зарядку, слушать ра­дио в машине и ложиться спать в определенное время. К сравнительно простым относятся и привычки во­время приходить на встречи, планировать свое время, начинать день с самых важных дел и т.д. Все они при помощи практики и повторения могут быть выработа­ны за две-три недели.

Каким же образом человек развивает новую привыч­ку? Сегодня для этого существует простая, но эффек­тивная методика. По своей форме она похожа на кухон­ный рецепт и позволяет выработать любую желаемую модель поведения.

СЕМЬ СТУПЕНЕЙ К НОВОЙ ПРИВЫЧКЕ

1. Примите решение

Четко решите для себя, что будете во всем следовать выбранному направлению. Например, если вы решаете рано вставать и делать утреннюю зарядку, приучите се­бя ставить будильник на определенное время. Услышав же звонок, немедленно поднимайтесь, надевайте спор­тивный костюм и приступайте к упражнениям.

2. Не делайте никаких исключений

На период формирования новой привычки откажи­тесь от любых исключений. Не ищите и не выдумывайте себе оправданий. Не давайте себе послабления. Если вы решили вставать каждое утро в 6 часов, приучайте себя вставать именно в 6, пока это не дойдет у вас до автоматизма.

3. Расскажите об этом знакомым

Сообщите окружающим вас людям, что собираетесь тем или иным образом изменить свое поведение. Просто поразительно, как дисциплинирует мысль о том, что другие наблюдают за тем, хватит ли у вас силы воли пройти испытание.

4. Создайте мысленный образ

Постоянно представляйте, как вы следуете принято­му решению. Чем чаще вы представляете у себя новую привычку, тем быстрее она будет принята вашим под­сознанием и дойдет до автоматизма.

5. Подтверждайте свой успех

Снова и снова повторяйте про себя принятое реше­ние, как будто уже добились его безусловного выполне­ния. Такое повторение значительно повышает скорость формирования новой привычки. Например, вы можете говорить себе: "Я каждое утро встаю ровно в 6 часов и ни минутой позже!" Обязательно повторяйте эти слова перед тем, как заснуть. Почти наверняка это поможет вам просыпаться за несколько минут до звонка будиль­ника, и скоро вы сможете обходиться без него.

6. Будьте упорны в своем решении

Продолжайте практиковать новое поведение, пока оно не дойдет до автоматизма, став частью вашей обычной жизни. В результате вы должны чувствовать дис­комфорт, когда не делаете то, что решили делать.

7. Вознаграждайте себя

Очень важно тем или иным образом поощрять себя за усердие. Каждый раз, когда вы вознаграждаете себя, вы подтверждаете правильность нового поведения и подкрепляете его. Вскоре вы на подсознательном уровне начинаете связывать это поведение с удовольствием от награды. Вы сами создадите для себя положительные последствия, к которым подсознательно стремитесь в ре­зультате избранного поведения.

Как преодолеть колебания

Откладывание со дня на день - это проблема почти всех лю­дей. Научившись преодолевать колебания в том или ином де­ле, вы сможете улучшить всю свою дальнейшую жизнь. В этом вам помогут семь ступеней, описанных выше.

Первое - примите решение ежедневно двигаться к вашей главной цели. Второе - не делайте никаких исключений, пока привычка не будет надежно закреплена. Третье - расскажите всем знакомым, что собираетесь прекратить колебаться в том или ином вопросе. Четвертое - создайте свой мысленный об­раз, когда приступите к выполнению задачи, и поддерживайте его до полного формирования привычки. Пятое - постоянно повторяйте про себя: "Я уже работаю над решением своей главной задачи". Шестое - ежедневно заставляйте себя де­лать то, что решили, пока это действие не дойдет до автома­тизма. И седьмое - вознаграждайте себя всякий раз, когда преодолеваете колебания и завершаете важную работу. В даль­нейшем практикуйте эту процедуру для всех новых привычек, которые захотите развить.

Сделайте выработку новых привычек частью своей обычной жизни. При первой же возможности старайтесь приобрести новую привычку, которая может быть вам полезна. Одна новая привычка в месяц дает 12 привычек каждый год и 60 - каж­дые пять лет. Двигайтесь в таком темпе, и ваша жизнь ради­кально изменится к лучшему, что позволит вам стать абсолют­но другим человеком.

ЗАДАЧА ДОЛЖНА БЫТЬ РЕАЛЬНОЙ

С чего вы обычно начинаете формирование новой привычки? Когда люди впервые осознают важность и пользу новых привычек, они часто совершают серьез­ную ошибку. Они пытаются выработать у себя сразу несколько новых привычек, улучшив разные сферы своей жизни одновременно. Они с воодушевлением составляют список привычек, полезных для их рабо­ты, финансовой и семейной жизни, здоровья и отно­шений с людьми. Однако в результате они очень быст­ро натыкаются на мысленный барьер, который гасит всякое улучшение.

Постоянные элементы вашего сознания

Так повелось, что старые привычки не умирают. Они никогда и никуда не исчезают. Когда вы перестаете ими пользоваться и настраиваетесь на новое поведение, старые привычки слабе­ют и уходят в ваше подсознание. Они вытесняются новыми привычками, но вы не избавляетесь от них полностью. Они прячутся, ожидая возможности проявиться снова позднее, ко­гда повторится стимул, впервые их создавший.

Например, в детстве вы научились ездить на велосипеде, а позже начали водить машину. При этом ваши прежние навыки благополучно сохранились. Через многие годы и даже десяти­летия вы будете ездить на велосипеде так же ловко, как это было запрограммировано в вашем подсознании с детства.

Многие люди в свое время учились водить машину на автомо­биле с механической коробкой передач. Сегодня большинство американских автомобилей имеет автоматическую коробку передач. Вы можете ездить на таких машинах годами, но при необходимости управлять машиной с механической коробкой передач вы быстро и легко вспомните все нужные навыки. Старые привычки никогда не исчезают полностью.

В развитии новых привычек есть одно важное пра­вило: вы должны быть терпимы к себе. Вам понадоби­лась едва ли не вся предыдущая жизнь, чтобы стать тем, кто вы есть на сегодняшний день. Полностью из­мениться за одну ночь просто невозможно. Следова­тельно, вам нужно выбрать только одну привычку, ко­торая кажется вам наиболее полезной в данный мо­мент. Запишите ее и продумайте аргументы в пользу своего выбора. Кроме того, создайте себе четкий зри­тельный образ того, как вы будете действовать, когда приобретете новую привычку.

После этого немедленно приступайте к решению за­дачи, не делая никаких исключений и поблажек. Гово­рите с собой положительно, убеждая самого себя, что уже обладаете этой привычкой. Расскажите о своем на­мерении изменить обычный ход жизни окружающим вас людям. Вознаграждайте и поощряйте себя каждый раз, когда усваиваете новое для себя поведение. Но при всем при этом не пытайтесь выработать больше одной привычки одновременно.