Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов

Продолжая в том же духе, вы сможете за десять лет прочесть около 500 книг. Не кажется ли вам, что, прочи­тав 500 книг в мире, где люди обычно читают менее од­ной книги в год, вы сможете стать действительно ус­пешным человеком?

Вот именно, вы вполне можете стать одним из наи­более начитанных, образованных, авторитетных и высо­кооплачиваемых специалистов в своей области. Для этого вам нужно лишь усвоить привычку читать специ­альную литературу по 30-60 минут каждое утро. Лично я никогда не встречал человека, чью жизнь и карьеру не изменила бы привычка к ежедневному чтению.

Вы должны приучить себя вставать пораньше, чтобы воспринимать информацию на свежую голову. Кроме того, в отведенное для чтения время и непосредственно перед ним вы не должны включать телевизор или радио и брать в руки газеты. Это непременно позволит вам по­лучать высокие результаты, прибыль, отдачу и удовле­творение от всего, что вы делаете.

Специальные тренинги

Вторая привычка, необходимая для непрерывного обучения, – привычка посещать все семинары и курсы, какие вы только можете. Не делайте ошибку и не ждите, что эксперты сами придут к вам, чтобы поделиться опы­том. Не ждите, что ваша компания организует для вас дополнительное обучение или возместит вам затраты на него. Только вы несете ответственность за вашу жизнь. Никто и никогда не будет заботиться о вашем будущем, карьере, личностном и профессиональном росте так, как вы сами. Никого, кроме вас, не будет действительно волновать ваша способность добиться больших прибы­лей и стать одним из крупных специалистов своего дела. Именно вы и никто другой должны постоянно беспоко­иться об этом.

На протяжении моей долгой карьеры мне довелось общаться с более чем двумя миллионами мужчин и женщин из 25 стран мира. Ящики моего стола до сих пор полны писем, факсов и распечаток электронных посла­ний от участников проведенных мною разных курсов и семинаров. Так вот, многие из них пишут, что готовы ехать на другой конец страны, чтобы посетить семинар, проводимый специалистом в интересующей их области. Они готовы расходовать огромное количество времени и денег, чтобы приобрести дополнительные специаль­ные знания и умения.

Снова и снова мои студенты сообщают мне о том, как им удалось сэкономить годы тяжелой работы в резуль­тате прохождения одной-единственной программы. Не­которые из них достигли вершин мастерства в своем де­ле и стали миллионерами. В этом им помогло освоение лишь одного нового набора умений, который они смогли немедленно применить.

В усвоении новых знаний взрослыми людьми есть одна особенность. Этот процесс довольно сильно отли­чается от учебного курса в колледже или университете. Люди, которые посещают такие учебные семинары, об­ладают более высокими моральными качествами, чем те, которых вы встречаете в обычной жизни. Они более благожелательны, мотивированы, имеют более мас­штабные цели и сильнее настроены на успех. Даже не­сколько часов, проведенных в их компании, могут зна­чительно повлиять на ваше подсознание. Когда вы об­щаетесь с другими успешными людьми во время семинаров для специалистов, вы каждый раз становитесь не­много успешнее сами.

Пусть у вас войдет в привычку отыскивать возмож­ность и принимать участие как минимум в четырех спе­циальных семинарах каждый год. Если ваша организация проводит какие-либо семинары, не колеблясь, записы­вайтесь на них. Старайтесь присутствовать при обсуж­дении всех наиболее важных моментов на этих меро­приятиях. Иногда одна хорошая идея эксперта в вашей области может изменить всю вашу карьеру.

Обучение на ходу

Третья привычка, необходимая для непрерывного обучения, – это привычка слушать специальные аудио­программы. Многие считают эти программы наиболь­шим прорывом в образовании с момента изобретения печатного станка, с чем согласен и я.

Лично я открыл для себя аудиокурсы, когда мне было 23 года. В то время у меня не оставалось времени на учебу, поскольку мне приходилось много и тяжело работать. Когда же я начал слушать учебные программы по кассетному плееру, моя жизнь изменилась так, как я и представить себе не мог. Без отрыва от основной дея­тельности я сумел получить все необходимые знания от опытных специалистов в моей области. Применив их на практике, я достиг невероятно высоких продаж менее чем за шесть месяцев и значительно продвинулся в пла­не карьеры.

В конце концов, я стал менеджером по продажам и научил премудростям этого дела десятки людей. За го­ды моей работы я подготовил сотни тысяч специалистов по торговле, используя только лучшие и новейшие ме­тодики. Многие из моих учеников добились значительных успехов, а некоторые даже стали миллионерами. Моя собственная аудиопрограмма Психология продажи стала настоящим мировым бестселлером и была переве­дена на 16 языков.

Большинство людей проводит в машине от 500 до 1000 часов каждый год. Это время эквивалентно трем-четырем месяцам работы по сорок часов в неделю. С рав­ным успехом его можно сравнить с одним, а то и двумя семестрами в университете.

Недавно Университет Южной Калифорнии факти­чески признал, что любой может усвоить полный курс обучения, просто слушая аудиопрограммы.

Профессиональный лектор Рейд Бакли однажды сказал: "Если вы не будете постоянно учиться и совер­шенствовать свои умения, всегда найдется кто-то дру­гой, кто будет это делать. И когда вы встретите этого че­ловека, вы проиграете".

Начало гонки

Вот именно, сегодня идет гонка, в которой вы участ­вуете, независимо от того, знаете вы об этом или нет. Если вы пока не привыкли читать каждый день, регу­лярно посещать семинары и слушать аудиопрограммы, это уже наверняка делает кто-то другой. Это значит, что гонку выиграет он, а вы проиграете.

Хорошая новость заключается в том, что обычный человек, привыкший к непрерывному обучению, может значительно превзойти гения, который каждый вечер смотрит телевизор. На сегодня не обнаружено привыч­ки, которая гарантировала бы ваш успех в жизни боль­ше, чем привычка к постоянному личностному и про­фессиональному росту.

Пользу самосовершенствования в той или иной об­ласти необычайно трудно переоценить. Однако самая главная польза заключается в том, что вы становитесь оптимистом и приобретаете положительный взгляд на жизнь. Вы становитесь более энергичным, творческим и счастливым человеком, неуклонно приближаясь к пол­ному раскрытию своего потенциала.

Привычка к беспрерывному обучению позволяет обычным людям достигать необычайно высоких резуль­татов в своем деле, попадая "из грязи в князи". Она по­зволяет им подняться из бедности и неизвестности до богатства и успеха. Непрерывное обучение открывает перед вами все двери. Оно увеличивает ваш интеллект и дает стремительный взлет вашей карьере. При всем при этом оно нейтрально, как сама природа. Кто угодно мо­жет воспользоваться им для изменения своей жизни. Привычка к обучению является одной из тех, пользу от которых вы будете ощущать до конца ваших дней.

ВЫБОР СУДЬБЫ

Так или иначе, но каждый человек делает себя сам. Конечно, то, кем вы являетесь на сегодняшний день, может быть определено вашим детством. Однако то, кем вы можете стать, находится исключительно в вашей власти. Великий принцип: "Вы получаете то, о чем думае­те большую часть времени" подразумевает ваши мысли сегодня, в данный момент. Определить вашу судьбу не может то, о чем вы думали в прошлом или будете думать в будущем. Все, что у вас есть или будет, определяется вашими мыслями в тот или иной конкретный момент. При этом вы можете взять такие мысли под свой пол­ный контроль в любое время, когда пожелаете.

Контролируя внутренний диалог со своим "я", вы очень скоро станете оптимистом. Прямо сегодня примите решение выработать привычку говорить с самим собой положительно. Как можно чаще повторяйте про себя та­кие слова: "Я себе нравлюсь!" или "Я могу это сделать!" Если кто-то будет спрашивать вас, как вы себя чувст­вуете, всегда говорите в ответ: "Я чувствую себя просто великолепно!" Думая же о своей работе, говорите себе: "Я люблю свою работу! Я действительно люблю ее!"

Большинство психологов полагают, что 95% наших эмоций определяются тем, что мы думаем, и словами, ко­торые мы говорим себе в повседневной жизни. Используя самодисциплину и самоконтроль, начните думать и гово­рить большую часть времени о тех вещах, которые вам нравятся. При этом не забивайте голову вещами, которые вас не привлекают, беспокоят или пугают.

То, что вы видите, – это то, что с вами будет

Наиболее действенным посланием, которое вы мо­жете направить от сознания к подсознанию, является мысленный образ. Возьмите себе за правило создавать в мозгу четкие, положительные и вдохновляющие карти­ны своих действий, представляя намеченные цели уже достигнутыми.

Создавая в сознании мысленный образ, вы каждый раз отправляете послание, которое активирует ваше подсознание. Оно запускает закон притяжения, стиму­лирует ваше творчество и приближает вас к реализации этой мысленной картины в вашем внешнем мире.

Успешные люди привыкают мысленно представлять результаты, которых хотят достичь. С этой целью они программируют свое подсознание, изменяя свое поведе­ние и представление о себе.

Оптимальным является сочетание положительного обращения к себе и положительных мысленных образов. Вы говорите себе о тех вещах, которые хотите, и создае­те вдохновляющие мысленные картины ваших целей и желаний. При этом вы видите их так, как будто уже осуществили их в реальности. Положительные мысли и слова делают вас оптимистичнее и энергичнее. Они по­зволяют вам быстрее восстанавливаться после неудач и неуклонно двигаться вперед.

Укрепление сознания

Выработайте привычку укреплять свой рассудок по­ложительными мыслями. Помните, что вы очень чув­ствительны к влиянию извне, будь то радио, телевиде­ние, газеты, журналы или общение с другими людьми. Не забывайте также, что сознание является наиболее значительным и важным компонентом вашей лично­сти. Вы должны беречь его, не засорять лишней ин­формацией и неизменно фокусировать только на том, чего хотите.

Откажитесь от просмотра всякого телевизионного мусора. Перестаньте читать об убийствах, ограблениях, изнасилованиях и разных трагедиях. Не слушайте бес­конечную и бессмысленную болтовню в радиоэфире о проблемах современного мира. Держитесь подальше от споров о политике или о социальных бедах. Пусть ваше сознание будет ясным, незамутненным, положительным и свободным.

На ваше будущее влияет не только то, о чем вы по­стоянно думаете, но и то, чем вы регулярно подпитывае­те свое сознание. Если вы хотите быть счастливы, укре­пляйте его положительными книгами, статьями и ау-диокурсами. Прислушивайтесь только к положительной информации, которую предлагают эксперты в вашей области. Общайтесь только с оптимистичными, целе­устремленными людьми, которые хотят чего-то достичь в жизни.

Правильный круг общения

Сделайте своей привычкой общаться только с теми людьми, которые вам нравятся и на которых вы хотите быть похожи. Не общайтесь и не пейте кофе с первым попавшимся человеком, который будет находиться в ком­нате отдыха одновременно с вами. Не проводите время после работы с неинтересным человеком только потому, что он вас пригласил. Сознательно подходите к выбору людей, с которыми вы регулярно общаетесь и которым позволяете влиять на себя.

Д-р Дэвид Мак-Клелланд из Гарвардского универси­тета определил, что наша "референтная группа" опреде­ляет 95% всех наших успехов или неудач в жизни. В ва­шу референтную группу входят все те люди, с которыми вы привыкли постоянно общаться. Это могут быть чле­ны вашей семьи, коллеги по работе, члены вашей поли­тической партии, церкви или общественной организа­ции. Проблема в том, что вы медленно, но уверенно рас­творяетесь в общей массе, хотите вы этого или нет. Вот как об этом сказал великий специалист по мотивации Зиг Зиглар: "Если вы хотите летать вместе с орлами, то вам нельзя водиться с индюками".

РАБОТА НАД РЕАЛИЗАЦИЕЙ ЦЕЛЕЙ И ПЛАНОВ

Наконец, чтобы достичь того, что для вас возможно, вы должны привыкнуть ориентироваться на действие. Именно такая ориентировка присуща любому успешно­му человеку.

С ее помощью вы привыкаете быстро реагировать на новую идею или возможность. Вы постоянно думаете о тех действиях, которые можете предпринять, чтобы приблизиться к поставленной цели. Вместо того, чтобы бесконечно говорить о планах на будущее, вы немед­ленно начинаете работать по их реализации.

Победители и неудачники

В Американской ассоциации управления попробова­ли определить причины успехов и неудач менеджеров разных фирм, разделив их на две группы. При этом в первую группу попали менеджеры, чья карьера приос­тановилась, а во вторую – те, чья карьера продолжала быстро развиваться.

В конце концов, специалисты определили, что карь­ерный рост мало зависит от образования, опыта, ко­мандной работы или интеллекта. Главным различием между лидерами и аутсайдерами являлась привычка первых брать на себя инициативу. Менеджеры и руко­водители, которые не боятся риска, постоянно выходят из своей зоны комфорта, пробуя новые подходы в рабо­те, быстро находят выход из сложной ситуации, благо­даря чему и добиваются успеха.

В то же время неудачники постоянно ждут, что при­дет кто-то, кто расскажет им, что нужно делать. Доста­точно компетентными для выполнения своих обязанно­стей они чувствуют себя только после получения под­робных инструкций. Мысль же о том, чтобы взять на себя инициативу, кажется им необыкновенно пугающей и редко приходит им в голову.

Готовность действовать

Итак, вы уже определили свое идеальное будущее, наметили главные для себя цели и планы. Вы продума­ли стратегию достижения совершенства в своем деле и выработали привычку к непрерывному обучению. Те­перь вам нужно приобрести привычку действовать бы­стро и брать на себя инициативу в каждой важной для вас сфере жизни. Вместо того, чтобы ждать тех или иных событий, сделайте своей привычкой приближать эти события. Не ждите, пока ваше положение изменится к лучшему, а действуйте в направлении его улучшения.

Конечно, изменить свой образ мыслей и добиться выдающихся результатов благодаря собственным уси­лиям и работе над собой не так просто. Однако это вполне возможно, если взять под строгий контроль раз­витие своего характера и личности.

Самым важным понятием этой главы и этой книги является действие. Речь идет не о чтении или обучении, а о специфических действиях, которые вы предприни­маете. Исследователи обнаружили, что существует пря­мая связь между скоростью действий человека в одном направлении и желанием действовать в других. При этом быстрая реакция в одних обстоятельствах развива­ет привычку быстро действовать в других.