Маркетинг

    1 Резюме 

    Основным  направлением деятельности предприятия фирма «__________» является выпуск такой продукции, как окна, двери, витражи и прочие металлопластиковые ограждающие строительные конструкции.

    В связи с  достаточно весомой конкуренцией на данном рынке, чтобы завоевать свою нишу, в процессе производства фирмы предполагается использовать прогрессивную и экологически чистую технологию, специально заказанную за рубежом. Сырьевая база производства на 100% обеспечивается единым поставщиком в соответствии с единым технологическим замыслом, что повышает надежность готовой продукции.

    Общая стоимость проекта по введению в  строй и эксплуатации производственного  комплекса фирмы по выпуску металлопластиковых ограждающих конструкций – 1,206 млн. грн. Планируемый объем выпуска готовой продукции  около 10 000 м кв. в год на общую сумму при цене 360 грн./м. кв. около 3,6 млн. грн. в год на основе действующих и проектируемых производственных мощностей. В дальнейшем планируется увеличить производство продукции.

    Рынком  сбыта готовой продукции являются деловые круги и население г. Киев и Киевской области с уровнем доходов выше среднего, то есть по сути дела это предприниматели малого и среднего бизнеса, использующие нашу продукцию для оформления офисов, а также домашние хозяйства осуществляющие евроремонт.

    Персонал  фирмы состоит из высококвалифицированных  специалистов и находится в состоянии  комплектации. Общая планируемая  численность работающих - 86 человек.

    Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками вследствие обеспечения сквозного технологического процесса, а также эксклюзивным качеством готовой продукции.

    Конкурентоспособность продукции обеспечена рядом факторов:

• цены ниже, чем у конкурентов;
• отличное качество;
• использование современных технологий производства.

    Все обоснования выгодности данного  проекта представлены в ниже следующих  главах бизнес-плана. 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 Стратегия маркетинга 

2.1 Основная идея  проекта (обзор  продукции) 

    Предприятие фирма «__________» является крупным производителем металлопластиковых окон, дверей, витражей и других ограждающих конструкций в городе Киев и Киевской области.

    Основная  идея проекта – рассмотреть возможность  увеличения объемов производства данной продукции.

    Основными задачами предприятия  является:

• осуществить ввод в строй и эксплуатацию комплексного автоматизированного оборудования с целью обеспечения сквозного технологического процесса: закупка сырья (комплектующих и расходных материалов), производство (сборка) готовой продукции и услуг, реализация конечного продукта потребителю;
• закрепиться и расширить управляемый сегмент регионального рынка сбыта металлопластиковых изделий.

    Для размещения цеха по производству металлопластиковых ограждающих конструкций фирма «__________» необходимо арендовать производственные площади в 200 м кв., оснащенные всеми необходимыми для производства коммуникациями: водоснабжением; канализацией; вентиляцией; отоплением от котельной; электропитанием, что составит 9000 грн. при 45грн. за 1 кв. м.

      Предполагается приобрести технологическое оборудование, необходимое для производства металлопластиковых ограждающих конструкций, из Германии, а именно основное оборудование цеха по производству металлических конструкций, линия по производству стеклопакетов. Работа цеха будет организована по принципу сквозного технологического процесса, что обеспечит значительную экономию внутрипроизводственных издержек и существенно повысит рентабельность производства. Стоимость оборудования составит 963360 грн.

    Необходимо  приобрести 2 автомобиля "Газель" (б/у) – 36000 грн. Необходимые производственные материалы на 1 мес. работы – 32400 грн. Затраты на рекламу составят около 159120 грн. в год.

    Итого необходимо инвестиций на сумму 1199880 грн. 
 
 
 
 
 

    2.2 Анализ потребителей  и сегментации  рынка 

    Как было указано раньше, ассортимент готовой продукции фирма «БудСтрой» рассчитан на конечного потребителя – города Киева и Киевской области.

    Данный  вид продукции широко распространен, так как в данный момент города и домашние хозяйства активно  развивают свою деятельность и стремятся к улучшению. Продукция изготовляется практически одинаково во все времена года.

    Основными потребителями данного вида продукции  являются фирмы, офисы, предприятия, которые  развиваются и занимают более  выгодное место на рынке производимой продукции, а также фирмы, занимающиеся строительством и ремонтом.

    Зимой на данный вид продукции спрос  немного падает, так как в это  время года строительные и ремонтные  работы приостанавливаются. 

    2.3 Анализ конкурентов  и определение  конкурентной политики 

    На  рынке г. Киева предполагает реализовывать  свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

• Фирма «БФК» - крупнейший производитель металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 3,24 млн. грн. в год).
• Фирма «__________,» (около 2,34 млн. грн. в год).
• Фирма «Профиль» (около 1,62 млн. грн. в год).
• Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 1,62 млн. грн. в год.

 

    Общие черты, характерные для абсолютно  всех фирм, действующих на рынке  металлопластиковых конструкций:

• одинаковая номенклатура оборудования;
• одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

    Одно  из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно  представленные на местном рынке  польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы

    Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.

    Отличительной особенностью фирма «БудСтрой» как уже отмечалось, является именно единство поставок. Заказываемое оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.

    Поэтому закупка у одной и той же фирмы не только производственного  оборудования, но и всего комплекта  комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с  точки зрения гарантии качества.

    Фирма «__________» - будет единственным предприятием, самостоятельно осуществляющим монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения.

    Таким образом, что касается качества готовой  продукции и услуг, то фирма «__________» будет являться несомненным лидером в этой области.

    В плане цен у фирма «__________» также не будет серьезных конкурентов, так как средняя отпускная цена 1 м кв. условной продукции ООО «__________,» - 360 грн./м.кв., а минимальная отпускная цена ближайшего конкурента - 540 и более грн./м.кв.

    В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание  заказчика, фирма «__________» также имеет неоспоримые преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 1 – Анализ конкурентов

 
 

    2.4Выбор  связи «продукт-рынок» 

    Связь «продукт-рынок» определяет стратегические границы концепции маркетинга, а  ориентация «продукт-рынок» лежит в основе разработки стратегического проекта.

    Стратегия развития рынка. Наряду с существующими  потребителями предприятие стремится  к освоению новых географических регионов, новых сегментов потребителей, увеличивая объем продаж с помощью  новых каналов сбыта и т.д. Главные цели предприятия и возможные стратегии их достижения представлены в таблице 2. 
 
 
 
 
 

    Таблица 2 – Главные цели компании и возможные  стратегии их достижения

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2.5 Определение маркетингового  комплекса 

    Компонентами  маркетингового комплекса являются: продукт, цена, продвижение и сбыт.