Скидки как инструмент ценовой политики предприятия

 

Постоянные издержки можно  распределять между отдельными товарами пропорционально переменным издержкам, необходимым для их производства и реализации.

Соотношение постоянных и  переменных издержек фирмы:

 

Для каждого отдельного товара средние постоянные издержки рассчитываются как 20 % от средних переменных издержек.

Постоянные издержки для  продукции А:

 

Аналогично рассчитаем для  других видов продукции.

Прибыль на единицу продукции Д является отрицательной величиной. Рассчитаем прибыль от реализации всех производимых товаров, точку безубыточности, запас прочности и эффект производственного рычага, чтобы принять решение о том сохранить этот товар в ассортименте или отказаться от его производства.

Общая выручка от реализации пяти товаров составит

(объем продукции, шт. * цена, руб.):

300 * 150 + 200 * 160 + 400 * 115 + 250 * 195 + 550 * 160 = 259750 руб.

Валовые издержки фирмы равны  сумме постоянных и переменных издержек: 41400 + 207000 = 248400 руб.

Прибыль фирмы составляет (общая выручка – валовые издержки):

259750 – 248400 = 11350 руб.

Определим выручку фирмы, соответствующую точке безубыточности, а так же её отклонение от фактической  выручки.

Выручка от реализации, руб.	259750
Переменные издержки, руб	207000
Постоянные издержки, руб.	41400
Сумма покрытия, руб.	52750 (259750 – 207000)
Коэффициент покрытия	0,203 (52750 / 259750)
Пороговая выручка, руб.	203941 (41400 / 0,203)
Запас прочности, %	21,5 ([(259750 – 203941) / 259750]*100)
Прибыль, руб.	11350
Эффект производственного  рычага	4,65 (52750 / 11350)

 

Фирма имеет товар Д, убыточный по полной себестоимости, поэтому посмотрим, как изменится прибыль фирмы, если отказаться от производства этого товара.

В случае отказа от производства товара Д выручка фирмы сократится на величину выручки от реализации этого товара:

259750 – 88000 = 171750 руб.

При этом издержки фирмы  сократятся на сумму переменных издержек, необходимых для производства и  реализации товара Д или на 77000 руб.

Поскольку постоянные издержки не зависят от объема выпуска, отказ  от производства товара Д не повлияет на их величину.

Издержки фирмы без  производства товара Д составят:

248400 – 77000 = 171400 руб.

Тогда прибыль фирмы будет  равна: 171750 – 171400 = 350 руб.

 

Таким образом, имея информацию о полных затратах и прибыли на единицу изделия, можно принять  неправильное решение, отказаться от убыточных  товаров и потерять прибыль.

 

2. Расчет средней величины покрытия на единицу товара.

 

Показатели	Виды продукции
	А	Б	В	Г	Д
Средние переменные издержки	100	120	90	160	140
Цена	150	160	115	195	160
Средняя величина покрытия	+ 40	+ 40	+ 25	+ 35	+ 20

 

Из данной таблицы видно, что у всех товаров средняя  величина покрытия положительная. Если отказаться от производства одной единицы  товара Д, фирма потеряет 20 рублей из покрытия постоянных затрат. Отказ от 550 единиц товара Д приведет к потерям в размере:

20 * 550 = 11000 рублей.

Вывод: сохранить  товар Д в ассортименте.

Предположим, что фирма  имеет возможность производить  и продавать новый товар К в объеме 375 единиц по цене 156 руб./ед.

Расчет средней величины покрытия на единицу товара К:

Средние переменные издержки – 122 руб.

Цена – 156 руб.

Средняя величина покрытия – + 34 руб.

Выпуск и реализация этого  товара выгодны фирме. Средняя величина покрытия равна 34 руб./ед. Увеличение прибыли  фирмы от данного товара составит:

34 * 375 = 12750 рублей.

Производственные мощности фирмы пригодны лишь для производства 1700 ед. товаров. Если фирма собирается наладить производство нового товара К, ей придется отказаться от выпуска 375 ед. других товаров. Отсюда вопрос: стоит ли вводить в ассортимент новый товар и если да, то производство каких товаров следует сократить.

Средняя величина покрытия для единицы товара К составляет 34 рубля. Среди всех производимых товаров минимальная величина покрытия у товара Д (20 рублей). Если отказать от производства 375 ед. товара Д, то фирма потеряет 375 * 20 = 7500 рублей, в то время как от выпуска товара К фирма получит 375 * 34 = 12750 рублей.

 

3. Расчет прибыли после изменения в ассортименте.

 

Посмотрим, как изменяется прибыль фирмы, когда она начнет выпускать шестой товар К.

 

Показатели	Виды продукции						Всего
	А	Б	В	Г	Д	К
Объем выпуска, шт.	300	200	400	250	175	375	1700
Выручка, руб.	45000	32000	46000	48750	28000	58500	258250
Переменные издержки, руб.	30000	24000	36000	40000	24500	45750	200250
Постоянные издержки, руб.							41400
Прибыль, руб.							16600

 

 

Посмотрим, как отразилось изменение в ассортименте на запасе прочности фирмы и эффекте  производственного рычага. Также  рассчитаем точку безубыточности для  фирмы после изменения в ассортименте.

 

 

 

 

Выручка от реализации, руб.	258250
Переменные издержки, руб.	200250
Постоянные издержки, руб.	41400
Сумма покрытия, руб.	58000 (258250 – 200250)
Коэффициент покрытия, руб.	0,224 (58000 / 258250)
Пороговая выручка, руб.	184821 (41400 / 0,224)
Запас прочности, %.	28,43([(258250 – 184821) / 258250] * 100)
Прибыль, руб.	16600
Эффект производственного рычага	3,49 (58000 / 16600)

 

 

В  результате обновления ассортимента положение фирмы улучшилось:

• прибыль выросла с 11350 рублей до 16600 рублей;
• запас прочности увеличился с 21,5 % до 28,43 %;
• эффект производственного рычага снизился с 4,65 до 3,49.

Так же прибыльность выпускаемого ассортимента можно проанализировать, учитывая только переменные расходы (метод  сокращенной себестоимости).

 

4.Определение  рентабельности выпускаемых товаров.

 

Показатель	Виды продукции
	А	Б	В	Г	Д
Выручка, руб.	45000	32000	46000	48750	88000
Маржинальная прибыль (выручка - прямые затраты), руб.	15000	8000	10000	8750	11000
Маржинальная рентабельность (маржинальная прибыль / прямые затраты), %	50	33,3	27,8	21,9	14,3

 

Самая низкая рентабельность у товара Д (14,3 %). Аналогичный результат был получен при проведении анализа по методу полной себестоимости.

 

Вывод:

 

Для получения прибыли  необходимо, чтобы объем выручки  от продаж превышал сумму постоянных и переменных издержек фирмы. Чтобы  определить, при каком объеме продаж окупятся валовые затраты фирмы, необходимо рассчитать точку безубыточности (выручку и объем продаж, обеспечивающие покрытие всех затрат фирмы и нулевую  прибыль).

Для расчета объема выручки, покрывающего постоянные и переменные издержки фирмы, целесообразно использовать такую величину, как сумма покрытия. Расчет суммы покрытия позволяет  определить, сколько средств зарабатывает фирма, производя и реализуя свою продукцию, с тем, чтобы окупить  постоянные издержки и получить прибыль.

Важное практическое значение имеет нахождение точки безубыточности. Начиная производство, всегда необходимо знать, какого объема продаж следует достичь, с тем, чтобы окупить вложенные средства. Будущий объем продаж и цена товара зависят от рынка, его емкости, покупательной способности потребителей, эластичности спроса, производитель должен быть уверен, что его затраты окупятся и принесут прибыль в будущем.

Если выручка предприятия  больше той, которая соответствует  точке безубыточности, значит, оно  работает с прибылью. Эта прибыль  тем больше, чем больше разница  между фактической выручкой и  выручкой, соответствующей точке  безубыточности. Сравнивая эти два  значения выручки, можно оценить, насколько  фирма может допустить снижение выручки без опасения оказаться  в убытке.

 

Какое воздействие изменение выручки фирмы оказывает на ее прибыль, показывает производственный рычаг. Чем выше эффект производственного рычага, тем более рискованным с точки зрения изменчивости прибыли является положение фирмы.

При принятии решений по ассортименту выпускаемой продукции  целесообразно использовать метод  калькуляции по величине покрытия. Калькуляция полной себестоимости  не может служить основой для  принятия решений, поскольку требуется  обязательное распределение постоянных затрат между отдельными товарами, а результаты такого распределения  во многом зависят от выбранного принципа.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. М.: Дело и сервис, 2002.
2. Биншток Ф.И. Ценообразование. - Инфра-М, 2001.
3. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. Учебник., СПб.: Питер, 2007.
4. Сарафанова Е.В. Коммерческое ценообразование. - Альфа-Пресс, 2004.
5. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учеб. пособие (Гриф МО РФ)  - М.: Инфра-М, 2001.
6. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. 2-е изд., СПб.: Питер, 2001.
7. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учеб. - практич. пособие, перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2002.