Пути совершенствования товарной стратегии ИП «Сайдашева»

Содержание 

Введение 

     В условиях рыночной экономики жизнедеятельность предприятия зависит от прибыли, получаемой реализации конкурентоспособной продукции. В связи с этим на первый план выдвигается необходимость повышения эффективности управления товарной стратегией и получения максимальной прибыли в результате изучения «спроса-предложения», потребностей потребителей, продажи товаров соответствующего уровня качества, рационального использования всех видов ресурсов, организации действенного механизма формирования товарной стратегии предприятия и управления ею.

      У предприятий появляются новые партнеры, усложняются производственные связи, изменяются цены на ресурсы, вводятся новые законодательные акты, определяющие правила взаимоотношений предприятий  с государственными институтами. Эти  и другие объективные условия развития экономики предопределяют необходимость разработки концепции управления предприятием на основе использования системы маркетинга. Особенно кардинально меняются место и роль товарной стратегии в общей системе управления предприятием. Это объясняется тем, что большинство предприятий проходят сейчас достаточно сложный период, обусловленный переходом от планирования товарного ассортимента к выработке ими товарной стратегии. Последняя, конечно, обязательно включает элементы планирования, но и вместе с тем значительно расширяет возможности использования стратегического и тактического подхода к управлению товарным ассортиментом.

     Решение проблемы адаптации предприятий  к современным условиям функционирования экономики самым тесным образом  связано с проблемой повышения эффективности управления предприятием и его товарной стратегией. Этой проблеме посвящено немало теоретических исследований. Среди них следует отметить труды: Акоффа Р., Амбрамишвили Г.Г., Горячева А.А., Друкера П., Завьялова П.С., Демидова В.Е., Кретова И.И., Крутикова Ф.А., Орлова А.В., Оптнера С., Путятиной Л.М., Уотерлина Р., а также классические работы по экономической теории Брю С., Маршала А., Самуэльсона П., Смита А. и других.

     Таким образом, цель курсовой работы заключается в разработке теоретических положений и практических рекомендаций по повышению эффективности товарной стратегии конкретного предприятия в современных условиях хозяйствования.

     Поставленная  цель определила необходимость решения  следующих конкретных задач:

• раскрыть содержание понятия «товарная стратегия»;
• исследовать специфические особенности отдельных направлений формирования товарной стратегии;
• провести анализ товарной стратегии исследуемого предприятия;
• выявить особенности формирования рыночного сегмента ИП «Сайдашева»;
• разработать рекомендации, направленные на совершенствование товарной стратегии, для наиболее полного удовлетворения потребностей рынка.

     В качестве объекта исследования было выбрано конкретное предприятия  – ИП «Сайдашева». Предметом исследования являются комплекс мероприятий товарной стратегии  предприятия. 

      1. теоретические основы товарной стратегии предприятия 

     1.1 сущность основные элементы товарной стратегии 

     Под товарной стратегией понимается комплекс стратегических решений, определяющих номенклатуру, ассортимент и объемы производства, а также способы продвижения и реализации продукции (товаров или услуг).

     Товарная  стратегия, как видно из определения, включает в себя две большие группы решений: решения, касающиеся непосредственно  самого товара, производимого предприятием, и решения, касающиеся действий предприятия по реализации этого товара. Заметим, что в товарно-рыночную стратегию входят не все решения по внешнему поведению предприятия на рынке, часть из них относится к другим разделам стратегии – ресурсно-рыночной, финансовой и интеграционной. Однако несомненно, что с точки зрения отдельного потребителя продукции предприятия или группы потребителей основные стратегические решения предприятия в рыночной сфере концентрируются в рыночной подгруппе его товарно-рыночной стратегии.

     Таким образом, товарная стратегия – это долговременный курс товарной политики, на перспективу предусматривающей решение в установленные сроки задач обеспечивающих конечный долговременный рыночный успех деятельности предприятия.

   Товарная  стратегия предполагает определенный курс действий товаропроизводителя направленный на формирование товарного ассортимента (производственной программы) и управление им, поддержание конкурентоспособности товара на требуемом уровне, нахождение для своей продукции оптимальных товарных ниш (сегментов), разработку и осуществление стратегии качества, упаковки, маркировки, обслуживания товара. Без надлежащей производственной программы, принимаемые руководителем текущие решения нередко основываются исключительно только на интуиции, а не на трезвом, заранее продуманном расчете, учитывающем долговременные интересы предприятия и конкретного потенциального потребителя.

    Таким образом, товарная стратегия определяет всю деятельность предприятия или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Отсутствие товарной стратегии ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров (рис.1).

    Хорошо  продуманная товарная стратегия не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной стратегии, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.

Рисунок 1 – Основные направления товарной стратегии

      Товарная  стратегия, хотя и очень важная, но, тем не менее, лишь составная часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупателя» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизм стимулирования должны ориентироваться на конкретного потенциального потребителя, в расчете на которого производитель должен выпускать товары.

      Итак, товарная стратегия - принятие скоординированных решений по ассортименту, торговым маркам,  упаковке, маркировке и гарантиям.

      Цель товарной стратегии предприятия - своевременно обновлять ассортимент, оптимально использовать собственные ресурсы компании и выгодные рыночные возможности.

      Основные элементы товарной стратегия представлены на рисунке 2. 

   Рис.2. - Основные элементы товарной стратегии 

      Разработка  и осуществление товарной стратегии требует соблюдения как минимум следующих условий:

1. четкого представления о целях производства,
2. сбыта и экспорта на перспективу;
3. наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия;
4. хорошего знания рынка и характера его требований;
5. ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и на перспективу.

      Необходимо  продуманное на длительную перспективу  решение таких проблем, как:

• оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства;
• темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом ЖЦТ;
• соотношение новых и «старых» изделий в программе, новых и освоенных рынков сбыта;
• уровень обновления товара;
• выход на рынок с принципиально новыми товарами и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров и др.

      Эти вопросы решаются в тесной увязке с рынком, его требованиями к поведению конкурентов. Товарную стратегию невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия-изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаковых условиях сложившейся рыночно-экономической обстановки предприятия по-разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и  методам  маркетинга, находят перспективные пути, выбирая и комбинируя различные варианты товарной стратегия.

     Товарная  стратегия – это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективную деятельность предприятия в целом.

     Задачи  разработки товарной стратегии могу быть различны: удовлетворение запросов потребителей, оптимальное использование  технологий и опыта фирмы, оптимизация  финансовых результатов фирмы, завоевание новых покупателей разными путями. 

   1.2 Виды товарной стратегии предприятия 

   На  выбор товарной стратегии оказывают  влияние следующие факторы:

• качество выпускаемых товаров;
• номенклатура выпускаемых товаров;
• производственные возможности (в основном производственные ресурсы);
• издержки изготовления товара;
• число ассортиментных групп товаров;
• ширина ассортиментной группы;
• число модификаций товара;
• внедрение качественно новых товаров;
• снятие устаревших товаров;
• наличие торговой марки.

   Оказывая  воздействие на данные факторы, предприятие  определяет свою товарную стратегию. Основные параметры (цели, условия разработки и виды) товарной стратегии предприятия представлены на рисунке 3.

   В зависимости от номенклатуры производимых/продаваемых  предприятием товаров можно выделить несколько вариантов товарной стратегии, которые часто имеют противоположный характер в своей направленности.

   Недифференцированный  маркетинг. Предприятие выпускает один товар, рассчитанный на широкого потребителя, удовлетворяющего общие потребности большого числа потребителей самых различных сегментов рынка. Преимущества такой политики состоят в малых производственных и коммерческих затратах, которые в полной мере реализуются при больших масштабах производства. Недостатки исходят из крайне ограниченной номенклатуры, не позволяющей выйти на сходные сегменты рынка и повышенный риск из-за малой сегментации.