Пути совершенствования товарной стратегии ИП «Сайдашева»

      Как уже было отмечено, одним из мероприятий, направленных на оптимизацию товарной стратегии ИП «Сайдашева» в рамках применения системы мерчандайзинга, является рекламная деятельность. Рекламу называют двигателем торговли не зря - грамотная, удачно организованная реклама, используемая при оформлении зала и (или) звучащая по внутренней радиосети способна привлечь внимание покупателей, к новым или малознакомым товарам.

      В связи с тем, что анализируемое  предприятие реализует продукты питания, которые традиционно являются наиболее «рекламоемкими», ИП «Сайдашева» использует почти весь спектр рекламных средств.

      ИП  «Сайдашева» регулярно проводит выставки - продажи и распродажи тех продуктов питания, срок годности которых подходит к концу.

      Оформлением торговых витрин в магазине занимаются профессиональные художники-декораторы. Они следят за состоянием оконных и внутримагазинных витрин. Тематика торговых витрин весьма разнообразна и основной целью их состоит завлекать покупателей в магазин.

      В рамках курсовой работы было проведено исследование, суть которого состояла в том, что работник магазина наблюдал за реакцией прохожих в отношении оконных витрин универмага. Целью этого было выявить эффективно ли используются витрины и привлекают ли они прохожих. Основные показатели этого исследования отражены в таблице 10. 

Таблица 10 - Реакция прохожих в отношении оконных витрин ИП «Сайдашева»

      Анализируя  данные таблицы, следует отметить тот  факт, что прохожие могут просто смотреть в витрины на свое отражение, но при расчете эффективности  данный факт не учитывается и они  будут  - они были причислены к  прохожим, обратившим внимание на витрину.

      Для расчета эффективности использования  оконных витрин была использована следующая  формула:

      В=О/П                                                                   (4)

      где В - степень привлечения внимания прохожих;

      О - число людей, обративших внимание на наружную рекламу (витрину) в течении определенного периода;

      П- общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

      В=817/157=5,2

      Проведенный расчет показывает, что степень привлечения  внимания прохожих к оконным витринам составляет всего 5,2, что является весьма низким показателем, то есть только 50% прохожих обратили внимание на рекламу в оконных витринах. Следовательно, следует большее внимание уделять другим формам стимулирования сбыта.

     Помимо  стационарной торговли (магазин) в  ИП «Сайдашева» используется  метод личных продаж. Торговый представитель является лицо фирмы и  от него зависят объемы продаж и выручка фирмы. Таким образом, торговый агент кроме личных качеств должен отвечать следующим требованиям:

1. В совершенстве знать предлагаемый ассортимент;
2. Знать новинки, их характеристики;
3. Знать товарный запас, имеющийся на складах;
4. Знать цены на продукцию;
5. Быть в курсе всех акций от поставщиков;
6. Быть в курсе повышения или снижения цен.

     Хорошая работа торговых представителей может дополнительно увеличить товарооборот на 15-20%.

     Подводя итог проведенному исследованию, необходимо отметить, что на сегодняшний день существует масса разнообразных  методов и приемов, повышающих эффективность  товарной стратегии предприятия и их необходимо использовать в комплексе, искать новые сочетания и разрабатывать собственные.

     Сложность заключается в отсутствии методики предварительной оценки эффективности  подобных мероприятий. И каждое торговое предприятия, используя опыт других, должно стремиться к созданию собственных моделей оценки эффективности, основанных на эмпирических данных.

     СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 

1. П. С. Завьялов Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие – Москва, Инфра-М, 2000.-250
2. Филип Котлер Основы Маркетинга: Санкт-Петербург,1999.-523
3. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2001.-540
4. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие – Финансы и статистика, Москва, 2001.-410
5. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 1999.- 460
6. Романов А.Н. Маркетинг – М.: ЮНИТИ, 2001– 560с
7. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ под ред. А.Н.Соломатова. – М.: 2000.
8. Экономика  торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2006.
9. Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд. перераб.  и доп. / под ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 560с.
10. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юрист, 1999.
11. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности:  
    Учебник для вузов. 2-у изд.перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2001. 623 с.
12. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности:  
    Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1997. —215 с.
13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 5-е изд. перераб. и доп. -М.: Маркетинг, 2002. — 579 с.
14. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 1999. - 248 с.
15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М,  2005. — 248 с.
16. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли:  
    Учебник для студентов высших учебных заведений.- 5-е изд., перераб. и  
    доп. М.: Издательско-книготорговая корпорация «Дашков и К», 2005. — 700с.
17. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник, - «5-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. -448 с.
18. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. — СП6.: Издательство Михайлова В.А.,  2000. —475с.
19. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник.- 6-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.- 520 с.
20. Балабанова А.В. «Оптовая  торговля:  маркетинг и коммерцмя»,  М.: Экономика, 1990
21. Болт Г.Д. «Практическое  руководство  по  управлению  сбытом»,  М.: Экономика, 1991
22. Завьялов М.С., Демидов В.Е.,  «Формула  успеха  – маркетинг»,  М.: Международные отношения, 1991
23. Зудилин  А.Г.  «Анализ хозяйственной   деятельности   предприятий развитых капиталистических стран»,  Екатеринбург:  Каменный  пояс, 1992
24. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. «Основа маркетинга промышленных объектов»,    М.: Экономика, 1990
25. Осипова Ю.М. «Основы предпринимательского дела»,  М.:  Экономика,        1992
26. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. «Микроэкономика», М.: Экономика, 1992
27. Эванс  Дж.,  Берман  Б.  «Маркетинг»  Сокр.  Первод  с  англ.,  М.:  Экономика, 1990
28. Эклунд К. «Эффективная экономика», М.: Экономика, 1991.

       Рентабельность продаж вычисляется как отношение чистой прибыли к обороту и прочим торговым доходам (к выручке от продаж).

      Коэффициент рентабельность продаж характеризует  эффективность производственной и  коммерческой деятельности и показывает, сколько предприятие имеет чистой прибыли с тенге продаж.