Общая сумма экспортных поставок по плану  предусматривает реализацию 525 тонн продукции предприятия на сумму 3968,5 тыс.руб. В Россию по плану предполагается отправить продукции на 100 тонн на сумму 870 тыс.руб, в Молдавию план предусматривает поставку 260 тонн на сумму 1704 тыс.руб., а в Казахстан 165 тонн на сумму 1394,5 тыс.руб. Лидером в экспортной политике предприятия выступает Молдавия. В временном разрезе наибольший объем поставок в целом планируется на февраль, апрель и декабрь месяц (60 тонн и 494 тыс.руб.).      Плановые поставки партнерам (2007 год), тонн/тыс.руб.   При планировании экспортных поставок осуществляются планы и в отношении мероприятий, связанных с непосредственной реализацией внешнеэкономических связей (оформление ГТД, Оформление сертификата происхождения, расчет таможенных платежей, фитосанитарных сертификатов), расчет транспортных расходов и командировочных.   В 2007 году данные мероприятия выражаются следующими цифрами затрат на осуществление внешнеэкономической деятельности (табл.2.9.).  

     Таблица 2.9.           План мероприятий по осуществлению по внешнеэкономической деятельности в разрезе экспортных поставок.

     Кроме вышеперечисленных расходов по странам-контрагентам имеют место также расходы, связанные  с переоформлением учетной карточки - 150 руб., ПРОДЭКСПО 2007 (выставка) - 3500 руб., расходы на сертификацию товара - 30000 руб. и членские взносы в Торгово-Промышленную Палату Крыма - 800 руб. Итого общая сумма сопутствующих плановых расходов 34450 руб.           

     Общую структуру плановых расходов по осуществлению  экспортных поставок охарактеризуем данными  таблицы 2.10.      Таблица 2.10.           Структура плановых расходов на осуществление ВЭД (экспорт)

     На  рис.2.10. представим структуру общих плановых расходов на осуществление ВЭД (экспорт).       Рис.2.10. Структура общих плановых расходов на осуществление ВЭД (экспорт)            Таким образом, при осуществлении внешнеэкономической деятельности, связанной с экспортными поставками в страны-контрагенты общая сумма расходов составила 100,58 тыс.руб. При этом наибольший удельный вес в общей плановой сумме расходов занимают затраты на участие в ПРОДЭКСПО 2007 (29,83%), на втором месте сумма расходов, связанная с осуществлением таможенных платежей (25,25%), а на третьем месте расходы, связанные с сертификацией товаров для экспорта (18,69). Минимальные значения в структуре расходов занимают расходы, связанные с оформлением ГТД, или грузо - транспортных документов (0,15) и расходы, связанные с осуществлением командировок в страны-контрагенты (0,8%). Перейдем к анализу планов предприятия по импорту. Эти данные представим в таблице 2.11. Импортные поставки позволяют предприятию закупать сырье и комплектующие для осуществления производственной деятельности. В качестве стран - партнеров предприятия по данному направлению реализации ВЭД выступают Россия, Белоруссия и Молдова.  Таблица 2.11.         Анализ содержания плановых импортных поставок

     Общая сумма плановых поставок по импорту  предусматривает получение 327 тонн сырья и материалов для производственной деятельности предприятия на сумму 1298 тыс.руб. Общая сумма поставок из России по плану составляет 75 тонн на сумму 450 тыс.руб, план поставок из Белоруссии предусматривает получение 177 тонн на сумму 493 тыс.руб., а из Молдавии планируется получить сырья и материалов в виде 75 тонн на сумму 375 тыс.руб.Лидером импортных поставок для предприятия выступает Белоруссия. Во временном разрезе наибольший объем импортных поставок планируется на январь и ноябрь месяцы соответственно (62 тонны и 49 тонн). На рисунке 2.11. представим общую сумму планируемых импортных поставок по странам-партнерам. Общая сумма планируемых импортных поставок по странам-партнерам.         В сравнении с планируемыми по экспорту объемами импорт значительно уступает по объемам в натуральном и денежном выражении .  Сравнение объемов импорта и экспорта по плану   Общую структуру плановых расходов по осуществлению импортных поставок охарактеризуем данными таблицы 2.12.     Таблица 2.12.         Структура плановых расходов на осуществление ВЭД (импорт)

     Общая сумма плановых расходов на осуществление  импортных поставок составляет 83,81 тыс.руб. При этом в структуре данных расходов первое место занимают транспортные расходы 58.863 тыс.руб. (70,35%), на втором месте таможенные платежи и пошлины 12,326 руб. (14,71%), на третьем месте 9,952 тыс.руб. (11,87%) (рис.2.13.      Сравнение затрат показывает, что сумма плановых затрат на экспортную деятельность 100580 руб., а на осуществление импортных поставок 83810 руб, то есть на экспортную деятельность в 1,2 раза затраты выше            
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     Согласно  основным структурным разделам работы мной сделаны следующие выводы и  обобщения, внесены предложения.    1. В процессе исследования теоретико-методологических основ организации и управления коммерческой деятельностью определены следующие особенности данного процесса.     Коммерция - это инициативная, самостоятельная деятельность юридических лиц и граждан по осуществлению купли-продажи товаров народного потребления в целях получения прибыли. В свою очередь под "торговлей" понимается покупка товаров и их перепродажа без внесения в них существенных материальных изменений. В экономическом обороте торговля выполняет посредническую роль. Однако ее функции не ограничиваются лишь материальным распространением продукции. В конечном счете, торговля стимулирует производство и задает ему определенное направление. Коммерсанты расширяют возможности производства по удовлетворению запросов потребителей. Они создают условия для того, чтобы материальные блага, произведенные в массовом порядке множеством предприятий, разбросанных ни обширной территории, стали доступными потребителям и гаком количестве и качестве, в таком месте и в такое время, которые удобны для последних. Различают внешнюю и внутреннюю торговлю. Для реализации товаров производитель может сделать выбор из пяти систем каналов сбыта.      Основные варианты реализации коммерческой деятельности в тех формах, которые выработаны и успешно применяются на сегодняшний день это: торговое посредничество, оптовая торговля (одним из способов организации оптовой торговли является проведение торговых ярмарок и выставок), розничная торговля (деятельность по продаже товаров конечному потребителю для его личного использования). В настоящее время широкое распространение получили методы внемагазинной торговли, к которым относятся отправка товаров по почте (посылочная торговля), личная продажа, выездная и выносная торговля, торговля на рынках.    Процесс совершения коммерческих сделок состоит из следующих этапов: 1) поиск товара (оферты, заказы и т.д.); 2) заключение договора (преддоговорные переговоры, подписание договора, дополнительные соглашения и тд.); 3) осуществление расчетов; транспортировка (в том числе экспедиторские услуги); 4) хранение (при необходимости); 5) сдача-приемка. Основой коммерческих правовых отношений служит договор (купли-продажи, поставки, мены и др.). Коммерческий договор -- это соглашение двух или более сторон об установлении обязанности продавца передать определенный товар в собственность покупателя и обязательства покупателя принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму, или взаимные обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.  В последние годы торговля невозможна без сертификата качества, это наиболее распространенный сопроводительный документ, удостоверяющий качество поставляемого товара.         2. Аналитическая часть работы позволила сделать следующие выводы относительно объекта исследования.       Исследуемое в работе предприятие «Московская кондитерская фабрика». По форме собственности данное предприятие частное, правовая форма общество с ограниченной ответственностью. В 2004 году ЗАО «Московская конфетная фабрика» преобразована в ООО «Крафт Фудс Рус» (сокращенное название ООО «Крафт Фудс Рус»). Имеют место положительные значения выручки от реализации и валовой прибыли, остальные финансовые результаты предприятия классифицируются как убыток. Таким образом, мы имеет место отсутствие главного показателя экономического эффективности деятельности предприятия - рентабельности производственной деятельности. На ООО «Крафт Фудс Рус» осуществляется внешняя и внутренняя торговля продукцией собственного производства, причем разделение по данным видам коммерческой деятельности осуществляется в соотношении 1 к 5 в пользу реализации продукции предприятия на внутреннем рынке. В распределении реализации по формам торговли лидирующие позиции и высокий темп прироста имеет оптовая торговля, на втором месте розничная торговля, а на третьем дистрибьюторские отношения. Розничная торговля на внешнем рынке не осуществляется, а дистрибьюторские отношения приближаются по объемам к розничному обороту. За отчетный месяц март 2007 года недопоставлено продукции по договорам на сумму 20 тыс.руб., или на 5 %. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности предприятий, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций.    На каждый календарный год на исследуемом предприятии (помесячно) составляются план мероприятий по внешнеторговой деятельности, который утверждается Директором ООО «Крафт Фудс Рус». Этот план содержит пять основных разделов, это отчетная дата (месяц), три базовых партнера (суммарное и натуральное выражение поставок), мероприятия по непосредственному осуществлению данной деятельности (затраты по отправке Груза в соответствующие страны).