Совершенствование сбытовой деятельности предприятия на примере ООО «РенАвтоЦентр»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Ноября 2011 в 22:52, дипломная работа

Описание

Целью дипломного проекта является разработка мероприятий по реализации стратегии проникновения на рынок ООО «РАЦ».
Главная цель сбыта — реализация экономического интереса продавца (производителя) (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.[

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ 7
1.1.Управление сбытом, функции и основные задачи 7
1.2. Планирование и стимулирование в рамках управления сбытом 11
1.3. Основные параметры эффективности системы сбыта 19
1.4.Анализ внешней и внутренней сред организации 30
2. АНАЛИЗ РЫНКА ЗАПАСНЫХ ЧАСТЕЙ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «РенАвтоЦентр» 40
2.1. Краткая характеристика предприятия ООО «РенАвтоЦентр» 40
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия 41
2.3 Анализ деятельности и функций отдела продаж 59
2.4. SWOT-анализ сбытовой деятельности 68
2.5. Мероприятия по реализации стратегии проникновения на рынок 77
3. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ 79
3.1 Анализ внешней среды 80
3.2 Анализ внутренней среды 80
3.3 Определение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз 80
3.4 Мероприятия по преодолению слабых сторон и расчет эффективности их проведения 82
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 90
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ 93

Скачать (405.35 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа состоит из 3 файла

Итоговый диплом.doc

— 911.50 Кб (Скачать документ)

Титульный2.doc

— 23.50 Кб (Открыть документ, Скачать документ)

Альбом.doc

— 664.00 Кб (Скачать документ)

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

КАМСКИЙ ИНСТИТУТ

Экономический факультет

Кафедра менеджмента и экономики

Тема: Совершенствование сбытовой деятельности предприятия на примере ООО «РенАвтоЦентр»

ИЛЛЮСТРИРОВАННЫЙ АЛЬБОМ К
ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЕ

Выполнил __________________ Глухова Лариса Николаевна,

студент 161 группы ОЗО

Рекомендуется к защите

Научный руководитель ________ А.М. Бадретдинова

Набережные Челны

2011

Таблица 2.1 – Динамика состава и структуры активов за 2007 год

Показатель	Остатки по балансу, тыс. руб.			Структура, %
Показатель	На начало года	На конец года	Изменения	На начало года	На конец года	изменения
1	2	3	4	5	6	7
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
1.1.Нематериальные активы	110	105	-5	0,2	0,2	0
1.2.Основные средства	9983	9983	0	19,4	18,2	-1,2
1.3.Незавершенное строительство	651	930	279	1,3	1,7	0,4
1.4.Объекты строительства
1.5.Прочие объекты
1.6.Отложенные налоговые активы
ИТОГО по разделу I	10744	11018	274	20,9	20,1	-0,8
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
2.1.Запасы:	19128	20369	1241	37,1	37,1	0
сырье, материалы и др. ценности	137	131	-6	0,27	0,24	-0,03
затраты в незавершенном производстве	30	37	7	0,06	0,07	0,01
готовая продукция и товары для перепродажи	18954	20192	1238	36,8	36,8	0
товары отгруженные
расходы будущих периодов	7	9	2	0,01	0,02	0,01
прочие запасы и затраты
2.2.Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1011	1230	219	1,96	2,24	0,28
2.3.Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)
2.4.Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	19547	21035	1488	38	38,4	0,04
2.5.Краткосрочные финансовые вложения	13	18	5	0,03	0,03	0
2.6.Денежные средства	1054	1171	117	2,05	2,14	0,09
2.7.Прочие оборотные активы
ИТОГО по разделу II	40753	43823	3070	79,1	79,9	0,8
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)	51497	54841	3344	100	100	-

Таблица 2.2 – Динамика состава и структуры активов за 2008 год

Показатель	Остатки по балансу, тыс. руб.			Структура, %
Показатель	На начало года	На конец года	Изменения	На начало года	На конец года	Изменения
1	2	3	4	5	6	7
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
1.1.Нематериальные активы	105	100	-5	0,2	0,17	0,15
1.2.Основные средства	9983	9983	0	18,2	16,8	-1,4
1.3.Незавершенное строительство	930	1152	222	1,7	1,9	1,2
1.4.Объекты строительства
1.5.Прочие объекты
1.6.Отложенные налоговые активы
ИТОГО по разделу I	11018	11235	217	20,1	18,9	-1,2
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
2.1.Запасы:	20369	22719	2350	37,1	38,3	1,2
сырье, материалы и др. ценности	131	119	-12	0,24	0,20	-0,04
затраты в незавершенном производстве	37	42	5	0,07	0,07	0
готовая продукция и товары для перепродажи	20192	22544	2352	36,8	38,01	1,21
товары отгруженные
расходы будущих периодов	9	14	5	0,02	0,02	0
прочие запасы и затраты
2.2.Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1230	1189	-41	2,24	2	0,24
2.3.Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)
2.4.Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	21035	22363	1328	38,4	37,7	-0,7
2.5.Краткосрочные финансовые вложения	18	15	-3	0,03	0,03	0
2.6.Денежные средства	1171	1784	613	2,14	3	0,86
2.7.Прочие оборотные активы
ИТОГО по разделу II	43823	48070	4247	79,9	81,1	1,2
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)	54841	59305	4464	100	100	-

Таблица 2.3 – Динамика состава и структуры активов за 2009 год

Показатель	Остатки по балансу, тыс. руб.			Структура, %
Показатель	На начало года	На конец года	Изменения	на начало года	на конец года	изменения
1	2	3	4	5	6	7
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
1.1.Нематериальные активы	100	95	-5	0,17	0,15	-0,02
1.2.Основные средства	9983	11119	1136	16,8	17,3	0,5
1.3.Незавершенное строительство	1152			1,9	0	-1,9
1.4.Объекты строительства
1.5.Прочие объекты
1.6.Отложенные налоговые активы
ИТОГО по разделу I	11235	11214	-21	18,9	17,4	-1,5
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
2.1.Запасы:	22719	29961	7242	38,3	46,6	80,3
сырье, материалы и др. ценности	119	74	-45	0,20	0,12	-0,08
затраты в незавершенном производстве	42	50	8	0,07	0,08	0,01
готовая продукция и товары для перепродажи	22544	29812	7268	38,01	46,3	8,29
товары отгруженные
расходы будущих периодов	14	25	9	0,02	0,04	0,02
прочие запасы и затраты
2.2.Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1189	795	-394	2	1,24	-0,76
2.3.Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)
2.4.Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	22363	20929	-1434	37,7	32,5	-5,2
2.5.Краткосрочные финансовые вложения	15	10	-5	0,03	0,02	-0,01
2.6.Денежные средства	1784	1438	-346	3	2,23	-0,77
2.7.Прочие оборотные активы
ИТОГО по разделу II	48070	53133	5063	81,1	82,6	1,5
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)	59305	64347	5042	100	100	-

Рисунок 1 – Динамика изменения в активе баланса

Таблица 2.4 – Анализ статей пассива баланса за 2007 год

Показатель	Остатки по балансу, тыс. руб.			Структура, %
Показатель	На начало года	На конец года	Абс. Изменения	На начало года	На конец года	изменения
1	2	3	4	5	6	7
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	5000	5000	0	0	0	0
Добавочный капитал
Нераспределенная прибыль отчетного года	12590	14902	2312	24,4	27,2	2,8
ИТОГО по разделу III	17590	19902	2312	34,2	36,3	2,1
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
Отложенные налоговые обязательства
Прочие долгосрочные обязательства
ИТОГО по разделу IV
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	13000	14000	1000	25,4	25,5	0,01
Кредиторская задолженность	20907	20939	32	41	38,2	-2,8
Доходы будущих периодов
Резервы предстоящих расходов
Прочие краткосрочные обязательства
Внутрихозяйственные расчеты по основным средствам
Внутрихозяйственные расчеты по оборотным средствам

ИТОГО по разделу V	33907	34939	1032	65,8	63,7	-2,1
БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690)	51497	54841	3344	100	100	-

Таблица 2.5 – Анализ статей пассива баланса за 2008 год

Показатель	Остатки по балансу, тыс. руб.			Структура, %
Показатель	На начало года	На конец года	изменения	На начало года	На конец года	изменения
1	2	3	4	5	6	7
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	5000	5000	0	9,1	8,4	0
Добавочный капитал
Нераспределенная прибыль отчетного года	14902	19085	4183	27,2	32,2	5
ИТОГО по разделу III	19902	24085	4183	36,3	40,6	4,4
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
Отложенные налоговые обязательства
Прочие долгосрочные обязательства
ИТОГО по разделу IV
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	14000	15000	1000	25,5	25,3	-0,02
Кредиторская задолженность	20939	20220	-719	38,2	34,1	-4,1
Доходы будущих периодов
Резервы предстоящих расходов
Прочие краткосрочные обязательства
Внутрихозяйственные расчеты по основным средствам
Внутрихозяйственные расчеты по оборотным средствам

ИТОГО по разделу V	34939	35220	281	63,7	59,4	-4,3
БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690)	54841	59305	4464	100	100	-

Информация о работе Совершенствование сбытовой деятельности предприятия на примере ООО «РенАвтоЦентр»