Учет финансово-сбытовой деятельности

Федеральное агентство по образованию

филиал

Государственного  образовательного учреждения

высшего профессионального  образования-

Всероссийского  заочного финансово-экономического института

в г. Туле

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине «Бухгалтерский (управленческий) учет»

на тему: «Учет  финансово-сбытовой деятельности»

 

 

 

 

                                                                    Выполнила: студентка 4(2) курса

                                                                                         Факультет: УС  

                                                                                         Специальность: БУАиА

                                                                                        группа: дневная

                                                                                        № л.д. 

                                                                                       

                                                           Проверил:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тула 2009г.

 

Содержание   Введение……………………………………………………………………….. 1.Экономическая сущность финансово-сбытовой деятельности…………... 1.1.Сущность финансово-сбытовой деятельности………………………….. 1.2.Состав затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности…………………………………………………………………… 2.Организация управленческого учета финансово-сбытовой деятельности…………………………………………………………………… 2.1.Цель, задачи и принципы управленческого учета финансово-сбытовой деятельности…………………………………………………………………… 2.2.Состав затрат, характеризующий результаты снабженческо-сбытовой деятельности…………………………………………………………………… 2.3. Система "Директ- кост" в финансово-сбытовой деятельности………... 3.Проблемы внедрения управленческого учета финансово-сбытовой деятельности в организациях…………………………………………………. Практическая часть……………………………………………………………. Заключение…………………………………………………………………….. Список литературы…………………………………………………………….

3 6 6   9   13   13   20 27   31 35 38 40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В экономическую  жизнь нашей страны управленческий учет вошел вместе с возникновением и ростом предприятий, ориентированных на рынок. Рыночная экономика - это прежде всего конкуренция, а конкуренция - это постоянная борьба за рынок сбыта, за потребителя, а следовательно, это борьба за качество и низкую себестоимость.

Поэтому современное предприятие должно обладать гибкостью производства, то есть уметь быстро перестраивать как свою собственную организационную структуру, так и структуру выпускаемой продукции. Все это требует от менеджмента предприятия принятия быстрых и экономичных решений, что невозможно без обеспечения субъектов управления соответствующей информацией.

От правильных, адекватных рыночной среде управленческих решений зависит часто не только процветание бизнеса, но и само его  существование. Под воздействием различных объективных факторов, вызываемых новыми технологиями, государственным регулированием и ростом предприятий, усложняется структура бизнеса, возникает потребность в его дроблении на множество юридических лиц, в одновременном развитии многих направлений деятельности, в формировании значительного количества структурных подразделений (отделов, служб) как на уровне отдельных юридических лиц, так и на уровне холдингов.

В этих условиях руководство подобных предприятий  без оперативной и достоверной  информации подвергается риску в принятии ошибочных управленческих решений. Задачу представления необходимой информации решает управленческий учет.

Эффективное управление деятельностью организаций в  значительной степени зависит от уровня информационного обеспечения  его отдельных структурных подразделений. Поиск новых форм учета, контроля и планирования содержится в системе управленческого учета, который обеспечивает руководство хозяйствующего субъекта необходимой информацией, пригодной для выработки и принятия управленческих решений.

Управленческий  учет представляет собой систему  учета, планирования, контроля, анализа  данных о затратах и результатах  хозяйственной деятельности в разрезе  управляемых объектов, оперативного принятия на этой основе различных  управленческих решений в целях оптимизации финансовых результатов деятельности организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Управленческий  учет охватывает те виды учетной информации, которые необходимы менеджерам в  целях внутреннего управления организацией, и, следовательно, взаимодействует со всеми управленческими функциями, то есть с планированием, контролем, анализом, регулированием деятельности организации. Можно сказать, что управленческий учет произошел от производственного калькуляционного учета, основной задачей которого является получение учетных данных о затратах с целью определения себестоимости продукции (работ, услуг) и ожидаемой прибыли от ее реализации. Важнейшими разделами управленческого учета являются учет затрат и калькулирование себестоимости продукции.

Предметом управленческого учета выступает совокупность операций, связанных с формированием и использованием информации о затратах, расходах и доходах организации в ее подразделениях. К таким подразделениям относят отделы, осуществляющие производственную, снабженческую, сбытовую, финансовую и прочие виды деятельности.

Целью написания  курсовой работы является углубленное  изучение особенностей управленческого учета финансово-сбытовой деятельности организации.

Для достижения цели написания курсовой работы были поставлены и реализованы следующие задачи:

- изучение  цели, задач и принципы управленческого учета;

- изучение методов  учёта затрат, применяемых в управленческом  учете;

- проведение аналитического обзора литературы;

- исследование особенностей  управленческого учета финансово-сбытовой деятельности организаций;

-  наметить основные  пути совершенствования управленческого  учёта.

При написании  данной работы были использованы нормативные  документы, освещающие данную тематику, учебная литература и периодические издания.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1 Экономическая сущность финансово-сбытовой деятельности

 

   1.1. Сущность финансово-сбытовой  деятельности.

В рыночных условиях хозяйствования эффективная система  управления требует рациональной организации  финансово-сбытовой деятельности, которая в значительной мере предопределяет на предприятии уровень использования средств производства, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли и рентабельности.

Предметом управленческого  учета, как известно, является производственная деятельность организации. Между производственной и сбытовой деятельностью существует непосредственная связь. Готовая продукция предприятия, полученная в процессе производства, после испытания и приемки отделом технического контроля сдается на склад готовой продукции, оттуда начинается процесс ее сбыта. А коммерческо-сбытовая деятельность как раз и направлена на  реализацию произведенных или закупленных предприятием товаров (работ, услуг) с целью извлечения прибыли.

К основным объектам финансово-сбытовой деятельности относятся:

1. покупатель (его возможности, потребности, запросы и предпочтения);
2. товары (работы, услуги), предназначенные для реализации (их цена, качество, привлекательность для потребителя и др.);
3. каналы товародвижения.

В настоящее  время отечественным производителям характерно стремление продавать то, что они производят, а не производить  то, что может быть продано. Такая  проблема сбытовой ориентации, имеет  определенные причины, такие как:

• ограниченные инвестиционные возможности;
• технологическая отсталость;
• отсутствие индустрии упаковочного производства как средства формирования спроса;
• отсутствие необходимого количества профессиональных маркетологов;
• экономическая и политическая нестабильность, которая влияет на максимизацию текущей прибыли, ее сокрытия от налогов, а не на получение долговременного эффекта.

Однако финансово-сбытовая деятельность гораздо шире, чем сбыт. И сейчас, в период реформирования российской экономики, правильно подстраиваться под платежеспособный спрос покупателей, что может только сбытовая деятельность, ориентированная на рынок. Более того, мировая практика подтверждает большую эффективность при использовании именно маркетинговой ориентации. (Таблица 1)

Таблица 1

Сравнительная оценка сбытовой и маркетинговой ориентации

Параметры рынка	Характеристика
	Сбытовая ориентация	Маркетинговая ориентация
Концепция усилий	Товар	Нужды потребителей
Товарный ассортимент	Узкий	Широкий
Производственный  процесс	Жесткий	Гибкий
Упаковка товара	Средство хранения товара	Средство формирования спроса (реклама)
Производство  нового товара	Определяют  производственники	Определяют  маркетологи
Ценовая политика	Затратные единицы	Цены рыночного  равновесия
Конкурентоспособность товара	Преимущественно ценовая конкуренция	Преимущественно неценовые формы конкуренции
Планирование	В основном краткосрочное	Преимущественно долгосрочное
Продажа	Продается то, что  производится	Производится  то, что продается
Способ достижения цели	Максимизация  прибыли за счет роста объема продаж	Достижение  прибыльности за счет удовлетворения спроса

Сбыт представляет собой систему отношений в  сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова.

Кроме основных участников рынка сбыта, продавцов  и покупателей, на нем присутствуют такие различные помощники по сбыту - предприятия и фирмы, способствующие функционированию сбытового процесса (банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховые компании и т.д.).

Задача деятелей рынка сбыта состоит в том, чтобы осуществить взаимовыгодный товарно-денежный обмен между продавцом и покупателем. Маркетинговая деятельность всех участников на рынке сбыта активно способствует этому обмену, выявляя потребности, и направляя потоки в системе "товар-деньги" навстречу друг другу.

Финансово-сбытовая деятельность - маркетинговые исследования и операции по формированию рынка сбыта продукции; непосредственно сбытовые операции, включая упаковку, транспортировку и другие виды работ; операции, содействующие росту объема продажё начиная с рекламы продукта и заканчивая установлением прямых связей с потребителями, контролем качества выпускаемой продукции. С помощью управленческого учета финансово-сбытовой деятельности собирается, обрабатывается и формируется информация об ассортименте выпуска продукции, его выгодности, составе покупателей, рыночных тенденциях, расходах на рекламу, маркетинг, упаковку, о сроках и качестве хранения на складах готовой продукции. Составляются сметы затрат по отделам и сегментам финансово-сбытовой деятельности и контролируется их исполнение. На этом участке учета определяется наиболее выгодный для производства продукт, факторы, влияющие на размер материального дохода, как от всего объема производства, так и отдельных продуктов.

Руководителям представляется информация для принятия решений, позволяющих максимизировать прибыль в краткосрочном периоде. Отчеты для руководства составляются через определенные промежутки времени (ежедневно, еженедельно, ежемесячно).

Основными характеристиками информации, формируемой в управленческих отчетах, являются целесообразность, точность, краткость, оперативность и адресность.

1.2 Состав затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности

 

В системе управленческого  учета формируется информация о  расходах, доходах и результатах  деятельности в необходимых для  целей управления аналитических разрезах. При этом руководство предприятия самостоятельно решает, в каких разрезах классифицировать объекты управления и как осуществлять их учет.