Анализ ассортимента швейных товаров

        Полнота ассортимента — это количество видов, разновидностей и наименований товаров в группе однородной продукции. Показатель полноты может быть действительным и базовым. Коэффициент полноты (К_п) — отношение действительного показателя к базовому. Чем выше полнота ассортимента, тем лучше удовлетворяются потребности покупателя. Коэффициент полноты товаров определяется по формуле К_п = П_д/П_бх 100%.

        Широта ассортимента — количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп. Это свойство характеризуется двумя абсолютными показателями - действительной Ш_д (фактическое количество видов товаров, имеющихся в наличии) и базовой Шб (широта, принятая за основу для сравнения, регламентированная нормативами или техническими документами, или максимально возможная) широтой, а также коэффициентом широты. Коэффициент широты К_ш определяется по формуле К_ш = Ш_д/Ш_бх 100%. Коэффициент широты (К_ш) выражается отношением действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому.

         Новизна ассортимента — способность удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров. Новизна ассортимента характеризуется степенью обновления (К_н). Коэффициент новизны — это отношение количества новых товаров в общем перечне (Н) к общему количеству наименований товаров (Ш_д). Коэффициент новизны определяется по формуле К_н = Н / Ш_дх 100%.

         Устойчивость ассортимента — способность перечня товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Выявление товаров, пользующихся устойчивым спросом, требует анализа данных о реализации товаров и поступлений.  Устойчивость ассортимента характеризуется коэффициентом устойчивости (Ку). Коэффициент устойчивости (Ку) — это отношение количества видов, разновидностей, наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом, к общему количеству товаров тех же однородных групп. Коэффициент устойчивости определяется по формуле К_у = У / Ш_б х 100%. [5, стр. 143]

 

 

3. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров.

        Формирование товарного ассортимента – это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного его удовлетворения.

    Формирование  осуществляется постоянно во  всех звеньях товародвижения  – от производства до потребления.  В каждом из них ассортимент  товаров различен. При этом в качестве целевой установки формирования ассортимента во всех звеньях товародвижения выступает торговый ассортимент розничных торговых предприятий.

     Чем  больше в продаже товаров разных  наименований, и удовлетворяющих  потребности покупателей, тем сильнее конкурентные позиции торгового предприятия в рыночной торговле.

    Товарный  ассортимент формируется на основе  спроса и предназначения целевых  рынков товаров. Спрос покупателей  и ассортиментная номенклатура  взаимосвязаны. Изменения в спросе  сопровождается изменениями в ассортименте, и отражаются на его сбалансированности.

    Формирование  товарного ассортимента основывается  на таких принципах, как:

- обеспечение  в каждом магазине достаточной  полноты товаров частого спроса, простого ассортимента, незаменяемых и трудно заменяемых в потреблении и спросе;

- обеспечение  достаточной широты видов товаров  по каждой группе и подгруппе  в зависимости от ассортимента  типичного профиля магазина;

- установление  определенного количества разновидностей  по каждому виду товаров в зависимости от товарного профиля и зоны деятельности магазина;

- учет и отражение  в ассортименте особенностей  спроса в данной зоне деятельности.  

   Процесс  формирования ассортимента товаров  в розничной сети можно условно  разделить на три этапа.

           На первом этапе: устанавливается  групповой ассортимент товаров  в магазине (тем самым определяется  его ассортиментный профиль). Эта  работа проводится на основании  маркетинговых исследований в  области целевого рынка. В зависимости  от этого будут определены место и роль магазина в общей системе торгового обслуживания населения города, района и т.п.

          В основе размещения группового  ассортимента товаров по торговым  предприятиям используется принцип  разделения товаров по частоте  спроса на три группы:

-универсальный ассортимент непродовольственных товаров периодического спроса (швейные изделия, обувь, парфюмерия и т.д.);

-ассортимент непродовольственных товаров редкого спроса (мебель, бытовая техника, автомобили и т.п.);

- ассортимент  непродовольственных товаров повседневного спроса.

      Второй этап предусматривает  установление количественного соотношения  отдельных групп товаров в  магазине, т.е. рассчитывается структура  группового ассортимента. Структура  группового ассортимента устанавливается с учетом торговой площади магазина, его размещения и других факторов.

      На третьем, заключительном этапе  определяется групповой (развернутый)  ассортимент, т.е. осуществляется  подбор конкретных разновидностей  товаров в пределах каждой  группы по различным признакам. Это наиболее ответственный этап; так как весь процесс преобразования производственного ассортимента в торговый по звеньям товароведения завершается в последнем звене – магазине и от того, насколько правильно сформирован здесь ассортимент товаров, в конечном итоге зависит удовлетворение спроса покупателей целевого рынка. 

 

 

 

 

2. Анализ  показателей ассортимента швейных  товаров в магазине «Инсити».

2.1Общая характеристика магазина «Инсити».

       Магазин «Инсити» находится по  адресу: г. Сыктывкар, ул. Октябрьский пр., д. 38, на первом этаже в Торговом центре «Мелодия». Дата введения в эксплуатацию магазина: 2005 год. Общая площадь торгового предприятия-220 м². В магазине имеется складское помещение, кухня, площадь занимаемая администрацией. Руководитель предприятия: Князев Алексей Борисович. Вид деятельности магазина «Инсити»: розничная торговля непродовольственными товарами (швейные и трикотажные изделия). Магазин обслуживает контингент покупателей с различным уровнем дохода. В основном ориентирован на покупателей со средним уровнем дохода.

        Метод продажи в магазине - самообслуживание, продажа продукции со свободным доступом покупателей ко всем товарам в торговом зале.  

       Способы презентации товара в  данном торговом предприятии:

       Фронтальная (презентация «лицом») - разбивает монотонный ряд боковых презентаций. Предназначена для стимулирования продаж отдельных артикулов и ограниченных комбинаций; для привлечения внимания к хитам коллекции.

        Латеральная (боковая, профильная презентация «плечом») - наилучшим образом демонстрирует коллекцию и возможные комбинации ее отдельных элементов. Является самой практичной техникой представления товара.

        Также в магазине «Инсити»  довольно часто можно увидеть  сложенный товар. Сложенные изделия в большинстве случаев размещаются стопками на полках и столах.

        Концепция «Инсити» – это модная, удобная и качественная одежда, отражающая последние мировые  тенденции, в сочетании с доступными  ценами. Ассортимент стилевых направлений бренда очень насыщен и обновляется каждый месяц. Кроме того, в рамках каждой коллекции представлены 2 основные линии: Blue label и White label, а также линии нижнего белья, домашней одежды и аксессуаров. Безграничная возможность выбора помогает девушке в «Инсити» создать свой неповторимый стиль и выделиться из толпы. Ведь не секрет, что каждая девушка мечтает обрести свою модную индивидуальность!

      Blue label – это яркая палитра,  необычные расцветки и обилие  декора. Интересный крой и нестандартные детали подчеркнут индивидуальность и станут той самой модной изюминкой, которой так часто не хватает в каждодневном образе жительницы большого города.

        White label – это торжество женственности  и элегантности! Вещи этой линии  помогают создать образ настоящей современной леди и являются неотъемлемой частью гардероба каждой модницы.

 

          

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 2.2 Анализ показателей ассортимента швейных товаров в магазине «Инсити».

      Анализ показателей ассортимента  проводился в магазине «Инсити».

    Конкурент – магазин «Глория Джинс».

АССОРТИМЕНТНАЯ  КАРТА

Швейные товары.

Наименование  товарного знака	Фактическое наличие (Шд)	Устойчивость (У)	Новизна (Н)	У конкурента (Шб)
Ассортимент женской верхней одежды
1.Пальто	0	0	0	0
2.Полупальто	4	2	2	0
3.Плащ	6	4	2	0
4.Куртка	5	3	2	4
5.Костюм	0	0	0	2
6.Жакет	7	4	3	5
7.Юбки	8	4	4	9
8.Пелерина	0	0	0	1
9.Кардиган	4	4	0	2
10.Блузы	6	5	1	4
Всего	40	26	14	27

 

        Расчитаны коэффиценты широты, новизны, устойчивости для женской верхней одежды.

Кш= Шд/Шб*100%= 40:27*100%=1,48

Кн= Н/Шд*100%= 14:40*100%=0,52

Ку= У/Шд*100%= 26:40*100%=0,34

      Ассортимент женской верхней одежды в магазине «Инсити» не очень широкий. Большая часть данных товаров пользуется устойчивым спросом. Товар обновляется часто. В магазине недостаточно пальто, костюмов и пелерин. Остальные товары пользуются устойчивым спросом, особенно плащи, жакеты, юбки и блузы. Хорошо обновляются жакеты и юбки.

 

Наименование  товарного знака	Фактическое наличие (Шд)	Устойчивость (У)	Новизна (Н)	У конкурента (Шб)
Ассортимент легкого  платья
1. Классическое	4	3	1	5
2.Фольклерного  стиля	1	1	0	5
3.Платье-туника	3	3	0	6
4.Вечернее	5	3	2	3
5.Нарядное	2	2	0	4
6.Торжественное	4	3	1	1
Всего	19	15	4	29

 

    Расчитаны коэффиценты широты, новизны, устойчивости для ассортимента легкого платья.

Кш= Шд/Шб*100%= 19:29*100%=0,66

Кн= Н/Шд*100%= 4:19*100%=0,29

Ку= У/Шд*100%= 15:19*100%=0,79

    Ассортимент  легкого платья в магазине  «Инсити» узкий. Большая часть  данных товаров пользуется устойчивым  спросом. Товар редко обновляется. В магазине недостаточно платьев фольклорного стиля и нарядных платьев. Остальные товары пользуются устойчивым спросом, особенно платья-туники, классические и вечерние платья.

 

Наименование  товарного знака	Фактическое наличие (Шд)	Устойчивость (У)	Новизна (Н)	У конкурента (Шб)
Ассортимент женского белья
1.Сорочки нижние	2	1	1	1
2.Комбинации	4	3	1	0
3.Гарнитуры	2	1	1	0
4.Трусы	10	7	3	11
5.Бюстгальтер	9	7	2	0
6.Нижние юбки	0	0	0	0
Всего	27	19	8	12