Эффективность коммерческой деятельности торговых предприятий

    В процессе формирования прибыли отражаются все стороны хозяйственной деятельности промышленного предприятия: уровень использования основного капитала, машин, оборудования, технологии, организации производства и труда. Абсолютная величина прибыли показывает результаты снижения себестоимости и рост объема реализованной продукции.

    Реализация продукции является одним из показателей планирования, оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия и основным источником дохода и бюджета. Денежные средства, поступающие на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию, называют выручкой от реализации. Из выручки от реализации продукции предприятия возмещают производственные затраты на израсходованные материальные ценности, формируется амортизационный фонд в соответствии с нормами амортизационных отчислений. Оставшаяся часть –это чистая продукция или валовый доход. Исключив из чистой продукции заработную плату с учетом отчислений на социальное страхование, а также налог на добавленную стоимость и акцизы, получим прибыль предприятия. Прибыль от реализации товарной продукции является основной формой накопления промышленного предприятия.

    Финансы промышленного предприятия представляют собой систему финансово-экономических отношений, которые возникают в процессе кругооборота основного капитала и оборотных средств в сфере производства и обращения, образования и использования денежных доходов и фондов денежных ресурсов. Финансы промышленных предприятий выполняют функции обеспечения их денежными ресурсами, распределение денежных доходов, контроля, стимулирования.

    Основой финансов предприятий является финансовый план, который отражает в денежной форме баланс доходов и расходов, а также финансовые результаты хозяйственной деятельности. Он включает следующие разделы.

    Доходы и поступления средств. В этот раздел включены доходы, составляющие денежные накопления предприятия, доходы, являющиеся результатом внутреннего перераспределения средств, поступления средств из внешних источников.

    Расходы и отчисления средств. Здесь отражены затраты на расширение производства и совершенствование его технологии, расходы на культурно-бытовое обслуживание работников предприятия, амортизационные отчисления и тому подобное.

    Кредитные взаимоотношения –взаимоотношения с банком. Взаимоотношения с бюджетом. В данном разделе показаны взаимоотношения предприятия с государством (платежи в бюджет).

    В процессе выполнения финансовый план может корректироваться на основании изменения качественных и количественных показателей производственного плана.

    При составлении финансового плана величина собственных оборотных средств ежегодно уточняется. Прирост собственных оборотных средств обеспечивается в основном за счёт внутрипромышленных источников, прибыли, устойчивых пассивов (суммы периодически образующейся задолженности). Кроме того, используется кредит и целевое финансирование.

    Для финансирования основного капитала может быть использован кредит, а также собственные средства. Собственным источником финансирования капитальных вложений на создание и обновление основного капитала служит фонд развития производства. За счёт собственных средств, в частности прибыли, амортизационных отчислений финансируется техническое перевооружение, реконструкция и расширение промышленного предприятия (создание новых рабочих мест).

    Кредитование промышленного предприятия может быть краткосрочным (до 1 года) и долгосрочным (от 2 до 5 лет). Краткосрочный кредит предоставляется для обеспечения сверхнормативных запасов сырья и материалов, на своевременную выплату заработной платы и на временное восполнение недостатков собственных оборотных средств. Краткосрочный банковский кредит может быть получен на внедрение новой техники, технологии, механизацию и автоматизацию производственных процессов, на выпуск продукции повышенного качества и т. д.

    Уплата налогов за пользование банковским кредитом осуществляется из прибыли предприятия по установленным дифференцированным процентным ставкам за краткосрочный кредит.

    Долгосрочный кредит банка выдаётся на реконструкцию и расширение действующих предприятий, строительство новых предприятий при условии возмещения затрат в пределах 5 лет.

    Погашение кредита производится за счёт прибыли и амортизационных отчислений в сроки, установленные обязательствами, с одновременной уплатой соответствующих процентов.

    Выпуск ценных бумаг мобилизует личные средства работающих на предприятии, которые также могут быть использованы на решение производственных задач.

    Финансовый контроль за хозяйственной деятельностью предприятия со стороны банка осуществляется на основе использования плановых стоимостных показателей и охватывает производство, распределение, обращение и потребление товарно-материальных ценностей в денежном выражении.

2.2 Комплексная  оценка эффективности деятельности  торгового предприятия.

    Экономическая эффективность – сложная категория экономической науки. Она пронизывает все сферы практической деятельности человека, является основой построения количественных критериев ценности принимаемых решений, используется для формирования материально-структурной, функциональной и системной характеристик хозяйственной деятельности. Можно сказать, что такие наиболее существенные характеристики хозяйственной деятельности, как целостность, многосторонность, динамичность, многомерность и взаимосвязанность ее различных сторон, находят свое адекватное отражение через категорию эффективности.

    В настоящее время наиболее полное и последовательное исследование экономической эффективности хозяйственной деятельности дается в теории комплексного экономического анализа. Анализу эффективности посвящены все разделы текущего, оперативного и перспективного анализа. Оценивается эффективность хозяйственной деятельности, выявляются факторы ее изменения, неиспользованные возможности и резервы повышения.

    Эффективность хозяйственной деятельности измеряется одним из двух способов, отражающих результативность работы предприятия относительно либо величины авансированных ресурсов, либо величины их потребления в процессе производства. Эти показатели характеризуют степень деловой активности предприятия:

    Соотношение между динамикой продукции и динамикой затрат определяет характер экономического роста. Экономический рост производства может быть достигнут как экстенсивным, так и интенсивным способом. Превышение темпов роста продукции над темпами роста ресурсов или затрат свидетельствует о наличии интенсивности в экономическом росте.

    Для оценки эффективности хозяйственной деятельности также используются показатели рентабельности – прибыльности или доходности капитала, ресурсов или продукции.

    Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Рентабельность предприятия отражает степень прибыльности его деятельности. Анализ деловой активности и рентабельности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости и рентабельности, которые являются относительными показателями финансовых результатов деятельности предприятия.

    В данной формуле намеренно не конкретизирован показатель прибыли, поскольку в качестве него может быть взят прибыль от реализации продукции, балансовая прибыль, чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Если рентабельность средств или их источников вычисляется на основании прибыли от реализации и тем самым достигается сопоставимость с рентабельностью продаж, то между рассматриваемыми финансовыми коэффициентами существует определенная взаимосвязь:

    Эта формула показывает, что прибыльность средств предприятия или источников обусловлена как ценообразовательной политикой предприятия и уровнем затрат на производство реализованной продукции (они комплексно отражаются в показателе рентабельности продаж), так и деловой активностью предприятия, измеряемой оборачиваемостью средств или их источников. Формула указывает пути повышения рентабельности средств или их источников (по сути дела, степени прибыльности использования капитала предприятия или его составных частей): при низкой прибыльности продаж необходимо стремиться к ускорению оборота капитала и его элементов и, наоборот, определяемая теми или иными причинами низкая деловая активность предприятия может быт компенсирована только снижением затрат на производство продукции или ростом цен на продукцию, т. е. Повышением рентабельности продаж.

    В формулах конкретизирован также показатель средней за период величины средств предприятия или их источников. В качестве данного показателя могут быть использованы итог баланса, величины мобильных средств, готовой продукции, дебиторской задолженности, кредиторской задолженности, основных средств и прочих внеоборотных активов, собственных средств, перманентного капитала и т. д.

    Рассмотрим наиболее важные финансовые коэффициенты рентабельности и деловой активности, получаемые при различных вариантах знаменателя относительного показателя. Ниже приводятся вначале все формулы коэффициентов по аналитическому блоку, затем комментарии экономического смысла динамики показателей.

    Символом R обозначен блок анализа рентабельности, А – анализ деловой активности; символ К означает комментарий к блоку анализа.

    Коэффициенты рентабельности

1R) - Рентабельность продаж - показывает, сколько прибыли приходится  на единицу реализованной продукции.  Рост коэффициента рентабельности  продаж является следствием роста  цен при постоянных затратах  на производство реализованной  продукции или снижения затрат  на производство при постоянных  ценах. Уменьшение - свидетельствует  о снижении цен при постоянных  затратах на производство или  о росте затрат на производство  при постоянных ценах, т. е.  о снижении спроса на продукцию  предприятия.

    Коэффициенты деловой активности

• 1А) - Коэффициент общей  оборачиваемости капитала отражает скорость оборота (в количестве оборотов за период) всего капитала предприятия. Рост данного коэффициента означает ускорение кругооборота средств  предприятия или инфляционный рост цен (в случае снижения коэффициента рентабельности всего капитала фирмы  или рентабельности основных средств  и прочих внеоборотных активов)

    Аналогично предыдущему данный показатель можно уточнить, заменив в числителе выручку от реализации затратами на продажу.

• 5А) – Коэффициент оборачиваемости  дебиторской задолженности –  показывает скорость оборота дебиторской  задолженности. Если данный коэффициент  рассчитывается по сумме погашенной дебиторской задолженности, то его  рост может отражать сокращение продаж в кредит, а снижение – увеличение объема коммерческого кредита, предоставляемого покупателям.

• 7А – Коэффициент  оборачиваемости кредиторской задолженности  – показывает расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого предприятию. Рост данного коэффициента означает увеличение скорости оплаты задолженности предприятия, снижение – рост покупок в кредит.

    Комплексный анализ предполагает систему анализа показателей эффективности торговой деятельности, увязанных между собой и направленных на достижение единых целей.

    Количественное соотношение экстенсивности и интенсивности экономического развития выражается в показателях использования производственных и финансовых ресурсов. Показателями экстенсивности развития являются количественные показатели использования ресурсов:

• численность работающих;

• величина израсходованных  предметов труда;

• величина амортизации;

• объем основных производственных средств и авансированных оборотных  активов.

    Показатели интенсивности развития – качественные показатели использования ресурсов:

• производительность труда (или трудоемкость);

• материалоотдача (или материалоемкость);

• фондоотдача (или фондоемкость);

• количество оборотов оборотных  средств (или коэффициент закрепления  оборотных средств.

    Каждый синтетический показатель использования ресурсов – это, в свою очередь, сумма действий более мелких факторов (факторов второго и следующих порядков

    Теоретически ясно, что в целом динамика технико-организационного уровня производства проявляется в показателях интенсификации использования производственных и финансовых ресурсов. Значит совершенствование управления всеми факторами интенсификации должно отражаться в:

• динамике производительности труда;

• материалоотдачи;

• фондоотдачи основных производственных средств;

• оборачиваемости оборотных  средств.

По динамике этих показателей  можно характеризовать эффективность  деятельности организации.

 

 

 

 

 

 

 

Заключене.

    Экономическая эффективность коммерческой деятельности  характеризует результативность управления коммерческой работой как конкретного предприятия, так и совокупности предприятий на определенной территории. Эти показатели  обобщают оценку коммерческой деятельности.

    В торговом предприятии коммерческая деятельность непосредственно влияет и на его экономические результаты, и на социальную эффективность торговли в целом. Экономическая и социальная эффективность торговли находятся в тесной взаимосвязи. Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу предприятия в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость); качеству торгового обслуживания (широта, устойчивость и обновляемость ассортимента); качеству товаров.