Оцінка конкурентоспроможності товару на зовнішньому ринку

Характерними його рисами є високе безробіття, низькі доходи, відтік населення. Південь Італії виступає як щось зовсім протилежне Півночі. Причин відсталості Півдня багато: специфічні природні умови, іноземні завоювання в  середні віки, віддаленість від Півночі  та її ринків збуту, невирішена аграрна  проблема і доіндустріальні соціальні  відносини, застарілі традиції і  ціннісні орієнтації населення. Після  другої світової війни уряд намагався  вирішити проблему Півдня шляхом розвитку тут капіталоємних галузей промисловості (металургія, нафтопереробка, нафтохімія). Але створення окремих підприємств-гігантів, не пов'язаних з місцевим ринком («соборів у пустелі»), дало дуже обмежені результати. "Проблема Півдня" в Італії Ще чекає на своє вирішення.

Найбільшим і головним містом, неофіційною столицею Півдня є Неаполь (1,2 млн жителів). Значення його виходить за межі цього району. За своїми характеристиками він ближчий  до Центру і входить у ту 500-кілометрову  частину західного узбережжя, яка  простягнулася від Флоренції  через Рим до Неаполя і охоплює  три області — Тоскану, Лаціо  і Кампанію. В XII—XIX ст. Неаполь неодноразово був столицею різних державних утворень.

Неаполь розташований на берегах  однойменної затоки і має солідний хінтерланд, яким є родюча прибережна низовина. Різноманітна промисловість  міста включає металургію, нафтопереробку і нафтохімію, машинобудування, легку  і харчову. Місто є важливим портом, а також науковим і культурним центром. Його університет був заснований в 1224 р. В очах іноземців Неаполь  уособлює Південь Італії і приваблює  багато туристів своїм мальовничим  виглядом і такими вартими уваги  пам'ятками, як порт Санта-Лючія, острів Капрі, вулкан Везувій і розкопки стародавнього міста Помпеї.

Південну частину Італії, яку можна традиційно розділити  на острівний та напівострівний регіони, доцільніше буде поділити так само, як і Північ - на Південний Захід  та Південний Схід. Перший вирізняється більшим домінуванням в економіці третинного сектора, а на південному сході Італії більша роль належить промисловості. Об'єднуючим же індикатором є висока зайнятість у сільському господарстві.

Таким чином, Центр за показниками  зайнятості у секторах економіки  наблизився до північних регіонів, а Південь поліпшив структуру  економіки і особливо зайнятості за рахунок нарощування потужностей  вторинного та третинного секторів [1].

Італія займає перше місце  в Європі  і друге місце у  світі (після США) у виробництві  меблів. За обсягом меблевого експорту Італія є лідером в Європі та поступається Китаю у світі. При цьому Італія виступає найбільшим імпортером меблів у Європі й займає друге місце  за величиною імпорту меблів у  світі після США.

Меблева промисловість є  важливою галуззю деревообробної промисловості  Італії, на її частку припадає 50% річного  обороту, 42% підприємств та 53% штату  всієї деревообробної промисловості  Італії. Оборот галузі у 2010 році склав 17,2 млрд. євро. На 1 125 (малих та середніх) підприємствах меблевої промисловості  Італії працюють 105 000 людей. Найбільшим сектором меблевої промисловості є  виробництво корпусних меблів для  вітальні, їдальні та меблів для  спальні з річним оборотом 5,9 млрд. євро у 2009 році, це складає 35% від загального річного обороту галузі. Значно зросла за останні роки частка кухонних меблів (20%) та меблів для офісу і магазину (13%). Частка м’яких меблів та крісел неухильно знижуєтья, складаючи за результатами 2010 року 27% [2].

У структурі італійського меблевого імпорту переважають меблі для сидіння (м'які меблі, стільці), частка яких становила у 2010 році 53%. Близько 22% від загального обсягу імпорту припадає на інші меблі, 15% – на корпусні меблі, 9% – на офісні меблі. Імпорт кухонних меблів вкрай незначний і складає біля 1% від загального обсягу імпорту (рис. 1.1).

 

Рисунок 1.1 – Структура імпорту Італії

 

Меблева торгівля між Італією  і Україною динамічно розвивається.

Обсяг італійського меблевого імпорту з України збільшився за останніх 10 років у 2,4 рази і склав за підсумками 2010 року 11,7 млн. євро. Більше половини від загального обсягу імпорту припадає на м'які меблі та стільці (58%). Чверть імпорту складають корпусні меблі, 16% – деталі для меблів (рис. 1.2) [3].

 

 

 

Рисунок 1.2 – Структура італійського меблевого імпорту з України

 

Вельми цікава характеристика виробництва меблів, тобто питомий  показник виробництва меблевої продукції  з розрахунку на одну людину. В Україні  виробництво меблів з розрахунку на людину складає близько 7 євро, в  Росії – 11, Італії – 356 [4].

Тобто, Італія є безумовним лідером на меблевому ринку уже  достатньо довгий час. Виробляє майже 10% усіх меблів світу та продає 1/5 світового  експорту. Але основної причиною вибору саме цієї країни для просування товару є той факт, що за складеною століттями традицією Італія виробляє в основному, меблі «під старовину», яка користується великим попитом на світовому  ринку. Окрім того, має місце той  феномен, що на території Італії немає  ні дешевої сировини, ні дешевої  робочої сили для виробництва. Тобто, у цій ситуації підприємство СП «Донбас  – Ліберті» має великі перспективи  у завоюванні італійського меблевого  ринку у галузі металевих меблів, адже СП «Донбас – Ліберті» –  єдине у своєму роді підприємство – виробник із закінченим замкненим  циклом виробництва. Меблевими центрами Італії по праву вважаються Мілан (Ломбардія), Турін (Пьемонт) та Кашина у Тоскані. Промисловість представлена меблевими  заводами та фабриками в основному  на імпортованій сировині [2].

 

 2 Аналіз конкурентів підприємства на зовнішньому ринку

Українсько-канадське спільне  підприємство (СП) «Донбас – Ліберті» діє у формі товариства з обмеженою  відповідальністю. Товариство є комерційною  організацією – юридичною особою, має завершену систему обліку та звітності, самостійний баланс, печатку, штампи, бланки зі своїм найменуванням, товарний знак (знак обслуговування), розрахунковий  і інший рахунки в установах  банків.

Засновниками підприємства є Харцизький державний сталепроволочний завод і канадська фірма «First Liberty Group» з Торонто, Канада. Після  ретельного двостороннього вивчення конкретних умов була досягнута домовленість: канадці забезпечують підприємство устаткуванням, технологією, розробляють  дизайн, а харцизькі сталепрокатники  споруджують комплекс виробничих споруджень, освоюють виробництво тонкостінних труб для меблів і роблять їх. Спільне підприємство зі статутним  фондом 25 млн. дол. США одержало назву  «Донбас – Ліберті».

Харцизька сторона одержує 69% прибутку. Зараз це СП випускає нові моделі ліжок, столи, стільці для  офісів, різні меблі для санаторіїв і профілакторіїв і все це на металевій  основі.

СП «Донбас – Ліберті» - єдине у своєму роді підприємство – виробник із закінченим замкненим циклом виробництва. Цей факт дозволяє пропонувати споживачеві продукцію високої якості.

Підприємство сертифіковано  за міжнародним стандартом ISO 9001:2000. Постійно контролюєма система якості націлена на задоволення вимог споживачів. Визнанням праці висококваліфікованого  колективу є присвоєння продукції  таких звань, як «Європейська якість», «Кращі товари України», «Золотий Меркурій»  та ін.

Зараз підприємство виробляє близько 2,5 тисячі найменувань продукції. Серед них – 60 видів ліжок, приблизно  стільки ж видів стільців, 36 видів  столів. Багато, якщо враховувати, що починалось все з шістьох видів меблів. Продукція відповідає світовим стандартам і виробляється з натуральної високоякісної сировини і матеріалів. Асортимент, що випускається, містить широкий спектр товарів (ліжка, матраци з ортопедичним ефектом, столи, стільці, меблі для офісів, барів і ресторанів, для навчальних і медичних установ, будинків відпочинку, пансіонатів і санаторіїв і інших закладів). Уся продукція пройшла гігієнічну сертифікацію, має сертифікати відповідності і якості не тільки України, але і Росії [5].

Розглянемо найбільш успішних представників галузі на ринку Італії.

DALL'OZZO SRL була заснована  в 1971 році, надає продукти високої  якості в великих кількостях. Досвід і новітні технології  сьогодні дозволяють Dall'Ozzo орієнтуватися  на ефективність і функціональність. Понад 300 клієнтів щодня здатні  оцінити точність, надійність і  турбота про клієнтів. Компанія, якій вдалося перетворити ремесло  у велику індустріальну систему.

Сьогодні це заслужений лідер, який виступає в якості постачальника  для широкого розповсюдження товарів. Перший італійський виробник напівфабрикатів  для сучасних комплектів меблів.

- 70,000 комплектуючих виробляються  щодня.

- Проводиться 170 000 сесій  на місяць.

- 120 кубометрів деревини  обробляється щодня.

- 85% обсягу виробництва  обслуговує італійський ринок  - Марке, Абруццо, Апулія, Базиліката, Емілія-Романья, Тоскана, Ломбардія.

- 15% орієнтується на зовнішній  ринок - Угорщина, Румунія, Польща [6].

S.G.F. falegnameria di Sangiorgio Giovanni – компанія, що спеціалізується на виготовленні меблів. Розташована у Ломбардії, Італія.

Основна діяльність – вироблення меблів. Обсяг продажу 300,000 кубометрів на рік. Виробляє меблі для спальні,  меблі для приймалень, меблі для  ванних кімнат, столи, ліжка - основи ліжка, м'які меблі, декоративні вироби, меблі під замовлення для готелів, квартир, ресторанів, меблі під замовлення для учбових закладів, лікарень [7].

ALESSI spa

Компанія Alessi заснована Джованні Алессі в 1921 році в Оменья, Орта, Італія. Головний офіс розташований у П’ємонті, Італія. Протягом багатьох років, Alessi випускала меблі і кухонне приладдя з нержавіючої сталі та інших матеріалів, створених дизайнерами, яких на компанію працює більше ніж більше 200 осіб [8].

Mobilificio Valdichiana розташована у Тоскані. Компанія, що спеціалізується на виробництво та продажі одно-і двомісних спальнен, шаф, шаф-купе, книжкових шаф, стінок, спалень, меблів для готельних номерів. Виробництво двомісних номерів в кольоровій гамі: горіх, вишня; лаковані шафи і різні аксесуари. Дзеркала по дизайну замовника. Виробництво меблів у стилі «сучасна класика» [9].

Jumbo Collection srl розташована у Мілані, Ломбардія. Існує на ринку з 1973 року. Профільним є виробництво меблів класичного та сучасного стилів. Особливістю є те, що у більшості замовлень декорування меблів, зокрема ліжок, виконується вручну [10].

 

3 Оцінка конкурентоспроможності товару (металевих меблів)

Конкурентоспроможність  — сукупність якісних і вартісних  характеристик товару, що забезпечують задоволення конкретної потреби.

Конкурентоспроможність  фірми визначається конкурентоспроможністю вироблених нею товарів. Ця складна  властивість характеризує привабливість  товару для споживача (покупця, замовника) і прибутковість для виробника (постачальника, продавця) [11].

Привабливість певного товару залежить від сукупності його властивостей (характеристик, показників), що зумовлюють задоволення певних потреб. Ця сукупність характеристик називається якістю товару. Дослідження в цій галузі, хоча й не були позбавлені теоретичного інтересу, проте мали обмежене значення, оскільки ґрунтувались на абстрактній  ідеї про психологію індивідуума. Кількісних методів прогнозування вибору покупцем певного товару за їх допомогою вироблено  не було.

Конкурентоспроможність  товару — поняття складне й  інтегральне, оскільки охоплює не лише економічні та технічні, а й технологічні показники. її оцінюють залежно від  того, є товар кінцевим продуктом, призначеним для задоволення  певних потреб (індивідуальних або  суспільних), чи засобом виробництва  інших товарів. У першому випадку  порівняння й оцінювання здійснює споживач, який купує певний товар за певну  ціну. У другому випадку завдання можна поділити на дві частини: визначення потреб і вибір альтернативних способів їх задоволення.

Конкурентоспроможність  товару має відносний характер. Це означає, що вона визначається порівнянням  товару підприємства з товаром-аналогом (конкурентом) стосовно конкретного  ринку (групи споживачів) у конкретний проміжок часу [12].

На даному етапі роботи, коли ми вже проаналізували ринок  меблевої галузі та обрали найбільш конкурентоспроможних товарів-конкурентів у якості бази для порівняння, переходимо до наступного етапу, а саме визначення та формування порівнюваних параметрів («жорстких» та «м’яких»).

До «жорстких» параметрів металевих меблів (ліжок):

• якість металу;
• надійність, довговічність;
• ціна;
• асортимент;
• ортопедичні властивості;
• інноваційні технології;
• ергономічність.

До «м’яких» параметрів відносять:

• дизайн;
• кольорова гама;
• бренд;
• упакування;
• гарантії;

 

Таблиця 3.1 – Оцінка характеристик  товару

Характеристики товару	Значення характеристик								Вагомість характеристики, %
	Донбас-Ліберті	DALL'OZZO SRL	S.G.F. falegnameria	АLESSI spa	Mobilificio Valdichiana		Jumbo Collection S.r.l.	Еталон
1	2	3	4	5	6		7	8	9
Жорсткі параметри:
Якість металу	91	93	87	86	89	87		100	17