Технология создания рекламного образа

    10)гиперболизация. Нарочное нарушение пропорций в пользу одной, являющейся самой важной детали. При этом именно эта деталь должна показать либо качество товара, либо его исключительность. Подобный прием скорее используется в баннерной рекламе, нежели в роликах. Например, если это реклама стоматологии, то нам может ослепительно улыбаться «клиент» с очень широкой и белозубой улыбкой. Акцентирование делается именно на зубах, поскольку собственно ими стоматология и занимается [20].

    11)рекламный образ можно построить на оригинальности. Результатом действия подобного приема должно стать удивление. Потребителю показывают то, чего в принципе не может или не должно быть, и в этот контекст вводится и сам товар [8].

    Главное, что наше сознание способно очень  быстро воспринять созданный образ  и запомнить его, а, следовательно, и тот товар, ради которого этот образ  и был создан. А значит удачно созданный рекламный образ - гарантия тому, что рекламируемый товар будет пользоваться успехом.                              Главное - понять что именно требуется от этого образа [23].                                                                           При работе над созданием визуального рекламного образа можно использовать следующие приемы:

1. Изображение профессионала, дающего высокую оценку товару

2.Изображение потребителя, довольного совершенной покупкой.

3."Оживление" товара с помощью придания ему человеческих атрибутов

4. Показ результатов использования товара.

5. Показ ситуации, в которой используется товар.

6. Использование имиджа животных

7. Прием "до и после"

8. Использование сказочных сюжетов и персонажей.

9.Использование исторической ретроспективы по принципу: "Еще наши деды пользовались этим".

10. Использование образа человека определенной национальности

11. Использование приема "за кадром" (потребителям приходится домысливать часть картинки, и это создает интригу).

12. Использование окружения (товар показывается в том окружении, в котором он окажется после покупки: например, мебель в интерьере конкретной квартиры).

13. Использование метафор (сравнение товара по одному или нескольким признакам с каким-то предметом или явлением) [22]. После того как найдена идея образа, можно переходить к созданию всей композиции. Ее основной закон гласит: рисунок, текст и слоган должны гармонично сочетаться друг с другом. Типичная ошибка, когда две трети модуля, предназначенного для печати, занимает рисунок, а тексту уделяется минимальное место. Опасность состоит в том, что, просматривая журнал или газету, читатель "зацепится" глазом за яркий образ, но не дойдет до текста. Однако решить эту проблему достаточно просто: разместить текст рядом с самой привлекательной деталью, которая "цепляет" внимание. Как правило, такими деталями являются движущиеся предметы, человеческое лицо или крупное изображение товара [14].

    При создании рекламного образа зачастую используется не один, а несколько  приемов и технологий. Удачно или  нет – это уже другой вопрос. Главное, что наше сознание способно очень быстро воспринять созданный  образ и запомнить его, а, следовательно, и тот товар, ради которого этот образ  и был создан. А значит удачно созданный рекламный образ  - гарантия тому, что рекламируемый товар  будет пользоваться успехом. Главное  – понять, что именно требуется от этого образа.    

Глава II. Практика использования рекламного образа на примере компании ОАО «Комитекс»

    2.1. Основные методы продвижения рекламного образа в компании ОАО «Комитекс»                                                                                                                       

      Открытое акционерное общество «Комитекс» является одним из крупнейших действующих организаций текстильной и легкой промышленности в стране. Основной вид деятельности - производство нетканых материалов различных ассортиментов и технологий изготовления.

Производственный  ассортимент выпускаемой продукции  более 50 видов нетканых полотен широкого назначения [24].

    Основные  методы используемые для продвижения рекламного образа (приложение 1):

    1) Система скидок - на «Комитекс» не существует единой системы скидок, так как продукция ОАО «Комитекс» является сложным в реализации и ассортимент выпускаемой продукции очень широкий [ 25].

    2) Рассылка образцов - менеджеры и помощники менеджеров по продажам по запросу потребителей высылают информационные буклеты и образцы полотен различных размеров (до 3 кв. м). Рассылка большого объема образцов осуществляется бесплатно для потребителя, что доказывает свою эффективность [1].

    3) Реклама с помощью сувенирной продукции - сувенирная продукция удобна в работе и доказывает свою эффективность, как в использовании ее на выставках, так и в виде презентов для потребителей .

    4) Почтовая рассылка - проводить рассылки писем (факсимильные и электронные), информационных буклетов и образцов полотен потенциальным потребителям геотекстиля, основы для кровели, ковровых покрытий, протирочных материалов, фильтровальных полотен, полотен для сельского хозяйства и пр.

    5) Продажи посредством Интернет - сайт компании выполнен в современном дизайне. На страничке сайта установлен счетчик, на котором фиксируется общее количество посетителей с момента запуска нового сайта и количество посетителей за сутки. За время работы сайта получено достаточно большое количество запросов с предоставленной формы [19].

    6) Проведена работа по продвижению сайта - сайт ОАО «Комитекс» зарегистрирован в крупных поисковых системах и каталогах, проведена рассылка объявлений на электронных досках, размещены банеры. Адрес сайта указывается в рекламной и сувенирной продукции, визитках, в объявлениях, модулях, письмах и т.д. Обновление странички «Комитекс» проводится 1-2 раза в квартал.

    7) Связь по электронной почте - в журналах, справочниках, различных базах данных и т. д. ведется поиск адресов электронной почты потенциальных потребителей продукции «Комитекс». Им отправляются электронные сообщения с предложением соответствующих видов продукции. Также адрес электронной почты службы маркетинга «Комитекс» market@komitex.ru указывается, по возможности, на всей рекламной продукции, в объявлениях, модулях, каталогах и прочем.

    8) Реклама в прессе - включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати. Их можно условно разделить на две основные группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры, несущие иногда прямую, а иногда и косвенную рекламу.

В зависимости  от тематики все периодические издания  прессы можно классифицировать на общественно-политические и специализированные (различные  отраслевые издания, пресса по интересам). ОАО «Комитекс» размещает свою рекламу именно в специализированных изданиях, рассчитанные на прочтение специалистами тех или иных отраслей промышленности, науки и техники [17].

    9) Печатная реклама - ОАО «Комитекс» размещает рекламу своей продукции с помощью следующих видов печатной рекламы:

Каталог - сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащее систематизированный перечень большого числа товаров; составленное в определенном порядке; иллюстрированное фотографиями товаров; в текстовой части, как правило, в начале, дается небольшая вводная статья о предприятии-изготовителе, далее - подробные описания предлагаемых товаров с техническими характеристиками. Многокрасочное объемное издание рассчитано на длительное использование [21].

    10) Проспект - сброшюрованное или переплетенное печатное издание, информирующее о каком-либо конкретном товаре или группе товаров. Содержит подробное описание предлагаемых товаров, хорошо иллюстрирован. В отличие от каталога - меньшего объема, может носить ярко выраженный юбилейный или престижный характер (подробно описывать исторический путь предприятия, его значимость в отрасли и т. п.). 

2.2. Рекомендации и предложения по совершенствованию рекламного образа компании ОАО «Комитекс»

    Проанализировав рекламный образ компании, можно  предложить ряд практических рекомендаций по усовершенствованию рекламного образа компании.

    В целом по организации необходимо создание четкого образа компании: логотипа, торговой марки, слогана, символа-образа, цветового решения, то есть создание единого фирменного стиля ОАО «Комитекс», возможно создание фирменных стилей отдельных товарных групп, привлечение профессиональных дизайнеров.

    Менеджерам  по рекламе:

    1) Чтобы иметь хорошую продающую силу образ должен быть емким. То есть в образе должно быть как можно меньше смысловых нагруженных деталей. Потому что человек запоминает то, что зацепил его взгляд, брошенный на рекламу и если, бросив первый взгляд, он не увидит ничего запоминающегося или примечательного для себя, то второй раз он смотреть просто не будет. Следовательно, в рекламном образе должно быть минимум деталей и максимум смысловой нагрузки [18].

    2) Рекламный образ не должен вызывать у потребителя негативных ассоциаций. Если потребителю неприятен сам рекламный образ, то трудно ожидать, что он положительно отнесется и к рекламируемому объекту.

    3) Рекламный образ должен нести в себе информацию о рекламируемом товаре, а не о чем-то постороннем, неся в себе заведомо ложную информацию и продавая не то, что рекламируется.

    4) Внедрять новые компьютерные технологии, совершенствовать дизайн сайта компании.

    5) Обновление и расширение ассортимента сувенирной и рекламной продукции.

    6) Приобретение мобильного стенда для участия в выставках.

    7) Разработка и проведение презентаций, показ видео роликов компании и отдельных видов продукции на выставках.

    8) Улучшать дизайн буклетов.

    9) Создать базы данных организаций – конкурентов [2].

    Относительно  проведения и участия в выставках  и ярмарках можно рекомендовать  следующее:

    1) пересмотреть подготовку материалов к работе на выставке: выставочный стенд целесообразно располагать в «угловом положении», желательно недалеко от центра павильона, что значительно повышает видимость самого стенда и придает ему определенную значимость в глазах посетителей [11].

    2)рационально использовать арендуемую площадь стенда: оборудовать стенд дополнительными металлическими стойками, стеллажами, круговыми вешалками с образцами нетканых полотен для удобства работы как для участников выставки, так и для посетителей, чтобы вся выставляемая продукция была доступна [16].

    3)обязательное участие первых лиц компании в ярмарках.

    В целом рекламная политика на ОАО «Комитекс» проводится достаточно эффективно. Реклама общепризнанно является двигателем торговли. Успешные продажи во многом зависят от правильного выбора рекламной стратегии фирмы и разработки успешных рекламных кампаний. Основными методами продвижения рекламного образа компании являются: почтовая рассылка, рассылка образцов, система скидок, реклама в прессе и печатная реклама. 
 
 
 
 
 

                                                
 
 
 
 

                                             Заключение

    В данном курсовом проекте рассмотрены теоретические и практические аспекты рекламной деятельности. Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей. Открытое акционерное общество «Комитекс» является одним из крупнейших действующих организаций текстильной и легкой промышленности. Основной вид деятельности – производство нетканых материалов различных ассортиментов и технологий. Основными методами продвижения продукции на ОАО «Комитекс» являются прямой маркетинг и реклама. Вопросами рекламной деятельности занимается группа продвижения продукции. В части управления рекламной деятельностью ОАО «Комитекс» использует выставки и ярмарки в качестве основного метода реализации рекламной политики, также используется печатная реклама, реклама в сети Интернет, поддерживающей же рекламой считается реклама в специализированной прессе. В целом по организации необходимо создание четкого образа компании: логотипа, торговой марки,  слогана, символа-образа, цветового решения, то есть создание единого фирменного стиля предприятия, возможно создание фирменных стилей отдельных товарных групп, привлечение профессиональных дизайнеров. Также необходима более эффективная информационная поддержка продукции (реклама в специализированных отраслевых изданиях, например, журналах «Швейная промышленность», «Текстильная промышленность», которые популярны среди производителей швейных изделий. В связи с тем, что основными потребителями продукции являются российские производители, то необходимо создать благожелательный образ компании в глазах постоянных и потенциальных потребителей. С этой целью следует рассмотреть возможность периодической публикации в специализированных отраслевых и центральных изданиях экономических пресс-релизов, которые будут сообщать об изменениях в технологиях, разработке новых видов продукции, о внедрении новых систем качества на ОАО «Комитекс». В дальнейшем внесенные рекомендации и предложения будут способствовать совершенствованию рекламной политики, а так же улучшат основные показатели деятельности организации.