Развитие предпренимательской деятельности

Экологические проблемы коттеджной застройки связаны с недостат­ком существующих систем инженерного оборудования индивидуальных домов: отопительные печи и камины низкоэффективны и стимулируют заготовку древесины на топливо, твердотопливные котлы не являются эко­логически нейтральными устройствами. Упреждающая газификация кот­теджных поселков еще не утвердилась.

Смешанные (многофункциональные) поселения. Большая часть пригородных поселений в той или иной степени будет многофункциональ­ной с преобладанием одной или нескольких типовых признаков.

Потенциальные потребители услуг компании Потребителями услуг компании могут быть следующие граждане и организации:

■ лица со сверхвысокими доходами, способные оплатить стоимость жилья в 200—400 тыс. дол. США за год;

■ организации, покупающие жилье для своих сотрудников;

■ сельскохозяйственные объединения (бывшие колхозы и совхозы) и фермеры;

■ коммерческие организации — для самостоятельной достройки дома и выгодного помещения капитала;

■ лица, способные за 3—5 лет собрать необходимую сумму.

По мнению специалистов компании, в настоящее время наибольший удельный вес имеют первые две категории потребителей. Вместе с тем руководство компании осознает, что осуществление широкомасштабного индивидуального строительства невозможно без нарастающего привле­чения заказчиков, названных последними.

Характеристика потребителей услуг компании

Потенциальными покупателями строящихся коттеджей могут стать:

■ высокооплачиваемые кадровые сотрудники организаций Москвы (при предоставлении долгосрочного кредита руководством организации или негосударственным пенсионным фондом);

■ руководство и квалифицированные сотрудники, в том числе ино­странные, московских фирм;

■ представители высшего командного состава армии в рамках про­грамм по предоставлению жилья военнослужащим;

■ специалисты банковских структур, торговых домов, бирж;

■ сотрудники зарубежных фирм, имеющих представительства в Москве.       

       Мотивация к покупке

Жилье подобного типа покупается, как правило, для себя и один раз в жизни. Решение о покупке или о начале строительства принимается после тщательного обдумывания и советов с близкими людьми и специалистами.

Большинство заказчиков принимает решение приобрести жилье в ком­пании после того, как они увидели готовые дома у друзей или знакомых.

Для удовлетворения потребностей современного потенциального за­казчика необходимо, чтобы оборудование коттеджа включало в себя сан­узел, ванную комнату, газоснабжение, водопровод, телефон. Обязатель­ными требованиями являются стабильное электроснабжение и дорога с жестким покрытием.

КОНКУРЕНЦИЯ

Потенциальные конкуренты компании, действующие на территории московского региона:

■ корпорация «Жилищная инициатива» осуществляет многоэтаж­ное строительство в Москве, сооружение коттеджей в области;

■ АО «Малоэтажное и коттеджное строительство» (МИКС) назна­чено Правительством Москвы застройщиком 3000 га в Солнечногорском, Раменском и Домодедовском районах;

■ ассоциация «Народное домостроение» строит жилье на средства своих членов — различных организаций;

■ технополис «Северный» в Северо-Восточном округе Москвы осуществляет строительство малоэтажных зданий и индивидуальных коттеджей;

■ компания «Менатеп РИ» (дочерняя структура финансовой груп­пы «Менатеп») на базе бывшего пансионата строит коттеджный поселок на 14-м километре Ярославского шоссе;

■ фирма «СКМ» проводит строительство блочных коттеджей в рай­оне реки Икша (в 40 км от Москвы);

■ компания «Одомин» сооружает блочные коттеджи (в 12 км от Москвы по Дмитровскому шоссе);

■ фирма «Сапсан» имеет договор с канадской компанией «Modulex» на поставку готовых коттеджей;

■ «Дорстройсервис» предлагает панельные коттеджи в Солнечно­горском районе (в 55 км от Москвы).

Специалисты компании склонны оценивать как незначительную кон­куренцию фирм, представлявших наибольшую угрозу финансовым инте­ресам компании.

ПРОИЗВОДСТВЕННО-КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ

Ядром политики долгосрочного развития является создание собствен­ной мощной производственной базы по изготовлению строительных и кон­струкционных материалов. Первым шагом на пути выполнения поставлен­ных целей будет монтаж бетонного завода производительностью 240 м3 в смену. Сооружение бетонного завода позволит снизить себестоимость при­меняемого бетона на 30% и обеспечить бесперебойное снабжение строи­тельных объектов, разнообразить номенклатуру выпускаемых марок бето­на, повысить независимость строительства от погодных условий, сократить транспортные расходы. В настоящее время на собственной строительной базе производятся следующие основные материалы и конструкции:

■ тяжелый бетон и железобетон М-200 и М-300 — 15 ООО м3 в год;

■ строительный раствор — 1200 м3 в год;

■ легкий бетон и железобетон — 9000 м3 в год;

■ деревянные конструкции — 5000 м3 в год.

Поставка сырья, строительных материалов и изделий осуществля­ется по железной дороге и автотранспортом.

При сооружении строительных объектов применяется технология «Poshal» (Австрия) и специальная технология производства монолитных домов.

К прочим видам деятельности относятся:

■ оказание автотранспортных услуг;

■ производство бетона на продажу.

Данные о производственном плане компании содержатся в табл. 1, сведения о ее производственных мощностях — в табл. 2.

Таблица 1

ОРГАНИЗАЦИЯ, УПРАВЛЕНИЕ, ПЕРСОНАЛ КОМПАНИИ

Высшим органом управления компании является собрание акцио­неров. Акционеры имеют на собрании количество голосов, пропорцио­нальное количеству принадлежащих им акций. Собрание акционеров ве­дет президент совета учредителей. В период между проведением общих собраний акционеров его функ­ции выполняет совет учредителей, который возглавляет президент совета учредителей. Совет учредителей назначается собранием акционеров и со­стоит из трех человек.

Руководство текущей деятельностью компании и собрания акционеров осуществляется генеральным директором и возглавляемой им дирекцией.

Персонал компании

В настоящее время в компании сформирована команда квалифици­рованных менеджеров, имеющих продолжительный стаж работы по спе­циальности.

Персонал компании проходит регулярное переобучение и повышает квалификацию. С целью овладения новыми технологиями 10 сотрудни­ков компании проходили обучение в Австрии.

Для дальнейшего повышения качества выполняемых работ руковод­ство компании планирует мероприятия по работе с персоналом:

■ широкое привлечение собственного кадрового потенциала, местно­го кадрового потенциала;

■ выдвижение талантливой молодежи;

■ руководящий состав предполагается отбирать из числа менедже­ров, имеющих опыт работы в данной области и знающих специфику мест­ных условий;

■ для выполнения заданий, требующих высокой квалификации, бу­дут привлекаться бригады сезонных рабочих;

■ повышение квалификации и обеспечение уровня и качества управ­ления, отвечающих мировым стандартам, будут проводиться через обуче­ние руководящего состава и ведущих специалистов в крупных учебных центрах страны;

■ при поддержке консультантов Центра управленческого консуль­тирования и активного развития хозяйственных систем при Международ­ном НИИ по управлению (МНИИПУ) будут осуществляться формирова­ние и координирование творческих коллективов для разработки и запуска отдельных подпроектов.

■ Институт консультантов

Управленческое консультирование, научно-методическое обеспече­ние и сопровождение осуществляет Центр по управленческому консультированию и активному развитию хозяйственных систем при Междуна­родном НИИ проблем управления.

Кадровый потенциал

Кадровый потенциал компании составляют сотрудники Центра при МНИИПУ и широкая деловая сеть высококвалифицированных экспертов, консультантов по управлению, специалистов различного профиля (эконо­мисты, юристы, психологи, социологи, математики-программисты, архи­текторы проектировщики, инженеры, геологи) России, стран ближнего зарубежья, Западной Европы, США.

Виды деятельности

Будут осуществляться такие виды деятельности:

■ управленческое консультирование по вопросам приватизации, раз­вития предпринимательства, осуществления конверсии, диагностики про­блем и развития потенциала предприятий и региональных структур;

■ переподготовка и повышение управленческой квалификации, фор­мирование управленческих команд;

■ разработка и сопровождение реализации бизнес-планов, бизнес-проектов, программ развития;

■ содействие в развитии прямых международных и межрегиональ­ных хозяйственных связей, создание совместного бизнес-проекта «Вос­ток — Запад».

Опыт работы

Имеется следующий опыт работы:

■ ежегодно проводится диагностическое обследование и управ­ленческое консультирование 15—20 производственных и региональных структур;

■ осуществляется переподготовка и повышение квалификации уп­равленческих кадров — до 1000 человек ежегодно;

■ имеется значительный опыт составления бизнес-планов и бизнес-проектов;

■ совместно с Туринским центром подготовки кадров и Междуна­родной организацией труда осуществляется подготовка российских управ­ленческих кадров за рубежом.

2.3.           Оценка эффективности бизнес-плана

В проекте предусматриваются возможности развития трех базовых сценариев привлечения финансовых средств, необходимых для развития строительного производства:

1) получение кредита с последующим его погашением;

2)              организация строительной корпорации. Вклад компании может
включать стоимость земли (право пользования, аренда, собственность), рабочую силу, сырье, материалы, эксплуатационные расходы. Вклад со стороны инвестора — необходимые финансовые средства. Прибыль от реализации продукции (жилые дома, сельскохозяйственные объекты) делится между учредителями компании пропорционально их вкладам;

3)              организация акционерного общества для совместных строительства и эксплуатации бетонного завода. Прибыль от реализации цемента распределяется между акционерами. В качестве одной из альтернативных возможностей привлечения финансовых средств может рассматриваться выпуск жилищных обязательств на право получения 1 м2 жилой площади.

В настоящее время в компании:

■ оформлены документы на право пользования земельными участки общей площадью 5 га;

■ создана крупная производственная база для наращивания строительных мощностей;