Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Февраля 2012 в 12:58, курсовая работа
На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество торгово-розничных организаций. Каждая из них занимается торговлей или оказанием, каких-либо видов услуг.
Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми и долговечными. Торговые организации вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня.
Введение
1 Содержание процесса формирования ассортимента
1.1 Понятие и анализ показателей ассортимента
1.2 Основы формирования ассортимента организации
2. Анализ товарного ассортимента ООО «Росско»
2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Росско»
2.2. Анализ особенностей формирования торгового ассортимента предприятия
2.3. Обоснование подхода к формированию ассортимента предприятия
3. Мероприятия по формированию товарного ассортимента ООО «Росско»
3.1. Предложения по формированию товарного ассортимента ООО «Росско»
Заключение
Список литературы
Продолжение таблицы 5.
14 | Пыльники | 20-30 | + |
15 | Тормозные колодки | 40-50 | + |
16 | Тормозные накладки | 40-50 | + |
17 | Литые диски | 40-50 | + |
18 | Тормозные цилиндры | 20-30 |
|
19 | Ремни ГРМ | 30-40 |
|
20 | Шрусы | 20-30 |
|
21 | Диски сцепления | 20-30 |
|
22 | Тормозные шланги | 15-20 |
|
23 | Поршневые кольца | 30-40 |
|
24 | Автосигнализации | 20-30 | + |
25 | Автомагнитолы | 50-60 | + |
26 | Тонировочная пленка | 15-20 |
|
27 | Автокосметика | 50-60 | + |
Рентабельность основных ассортиментных групп рассмотрим в таблице 6.
Таблица 6 – Рентабельность основных ассортиментных групп ООО «Росско»
Наименование ассортиментной группы | Рентабельность, % | ||
| 2007 | 2008 | 2009 |
Шаровые | 22,72045297 | 17,94369059 | 22,48724 |
Тяги рулевые | 36,1588466 | 25,40311058 | 20,25664 |
Тяги стабилизаторов | 140,3359722 | 190,3988243 | 226,0406 |
Фильтры | 18,30469203 | 17,94342164 | 20,25701 |
Подшипники | 24,7543216 | 17,94342164 | 18,04154 |
Свечи зажигания | 10,6457569 | 21,09944389 | 25,75651 |
Стойки | 18,30469203 | -23,08486753 | 20,25664 |
Пыльники | 18,30459435 | 17,94342164 | 19,78593 |
Тормозные колодки | 17,58792693 | 17,21077362 | 20,25659 |
Тормозные накладки | 20,57400614 | 15,45685866 | 15,19374 |
Литые диски | 18,30469203 | 17,94342164 | 20,25664 |
Автосигнализации | 18,30469203 | 17,94342164 | 20,25664 |
Автомагнитолы | 50,98281522 | 17,94342164 | 20,25664 |
Автокосметика | 63,3906159 | 17,94342164 | 59,4867 |
Такие ассортиментные группы как:
- Автокосметика
- Автомагнитолы
- Свечи зажигания
- Шаровые
- Тяги рулевые
- Тяги стабилизаторов
- Фильтры
- Подшипники
Приносят магазину стабильную выручку, их рентабельность находится на достаточно высоком уровне.
Наиболее «проблемными» являются
- Тормозные цилиндры
- Термостаты
- Радиаторы
При их относительно высокой закупочной стоимости и низком спросе на них данные товары являются недостаточно рентабельными, а со временем, учитывая расходы на хранение и убыточными.
2.3. Обоснование подхода к формированию ассортимента предприятия
В качестве обоснования для подхода к формированию ассортимента предприятия приведем SWOT-анализ. Он позволяет определить стратегию развития предприятия на рынке, а соответственно и ассортиментную политику. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации;
Слабости (Weaknesses) - недостатки организации;
Внутренняя обстановка компании отражается в основном в S и W, а внешняя - в О и Т. В таблице 7 представлены основные факторы, которые целесообразно учитывать в SWOT-анализе.
Таблица 7 - Содержание матрицы SWOT
Факторы, учитываемые в SWOT-анализе | |
Потенциальные внутренние сильные стороны (S): | Потенциальные внутренние слабости(W): |
Четко проявляемая компетентность | Потеря некоторых аспектов компетентности |
Адекватные финансовые источники | Недоступность финансов, необходимых для изменения стратеги |
Высокое искусство конкурентной борьбы | Рыночное искусство ниже среднего |
Хорошее понимание потребителей | Отсутствие анализа информации о потребителях |
Признанный рыночный лидер | Слабый участник рынка |
Четко сформулированная стратегия | Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации |
Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество | Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами |
Собственная уникальная технология, лучшие производственные мощности | Устарелые технология и оборудование |
Проверенное надежное управление | Потеря глубины и гибкости управления |
Надежная сеть распределения | Слабая сеть распределения |
Высокое искусство НИОКР | Слабые позиции в НИОКР |
Наиболее эффективная в отрасли реклама | Слабая политика продвижения |
Потенциальные внешние благоприятные возможности (О): | Потенциальные внешние угрозы (Т): |
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей, | Ослабление роста рынка, неблагоприятные изменения ввода новых рыночных сегментов |
Расширение диапазона возможных товаров | Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей |
Благодушие конкурентов | Ожесточение конкуренции |
Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки | Появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости |
Благоприятный сдвиг в курсах валют | Неблагоприятный сдвиг в курсах валют |
Большая доступность ресурсов | Усиление требований поставщиков |
Ослабление ограничивающего законодательства | Законодательное регулирование цены |
Ослабление нестабильности бизнеса | Чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса |
Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;
Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
Рассмотрим основные сильные и слабые стороны предприятия на рынке (таблица 12) для построения матрицы SWOT.
Таблица 12 - Определение сильных и слабых сторон ООО «Росско»»
Параметры оценки | Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Закупки
| Качество закупаемых товаров значительно выше, чем у конкурентов. Предприятие способно увеличивать ассортимент.
| Цены продукции выше, чем у конкурентов
|
2. Сбыт | Постоянный контроль качества обеспечивает сбыт продукции | Рост сбыта продукции ограничен возможностями покупателей оплачивать повышенный уровень качества |
3. Конкуренция | Высокий уровень качества позволяет легко конкурировать по этому показателю с другими компаниями | Отсутствие продукта, который занимает нишу рынка средней и низкой ценовых категорий |
4. Международные факторы | Компания достаточно стабильно работает в кризисных условиях | Кризисная ситуация остановила рост объема продаж. |
Рассмотрим основные рыночные возможности и угрозы предприятия на рынке (таблица 8) для построения матрицы SWOT.
Таблица 8 - Определение рыночных возможностей и угроз ООО «Росско»
Параметры оценки | Возможности | Угрозы |
1. Закупки
| Существует возможность за счет средств нераспределенной прибыли организовать закупки продукции средней и экономичной ценовой категории | На рынке есть конкуренты, работающие с сегментами средней и низкой цены данной продукции. |
2. Сбыт | Есть возможность сбывать продукцию более низкого ценового уровня. | Существует угроза дальнейшего снижения продаж в результате высокой цены продукции |
3. Конкуренция | Количество основных конкурентов на рынке не увеличивается. У компании большие возможности по удержанию рыночной доли. | Конкуренты занимают рыночные ниши, характеризующиеся средней и низкой ценой продукции данного вида. |
4. Международные факторы | Кризисные тенденции в экономике ведут в конечном итоге к всеобщему оздоровлению и как результат росту возможностей. | Если кризисная ситуация затянется, то для компании существует угроза деятельности. |