Издержки обращения торгового предприятия, их оптимизация в условиях маркетинговой ориентации предприятия

Для достижения указанной  цели торговым предприятиям необходимо:

• Оценить величину издержек обращения предприятия в сумме и в процентах к товарообороту за отчетный период
• Изучить расходы по отдельным статьям в сумме и в процентах к товарообороту, установить их долю в совокупных издержках обращения за отчетный период и тенденции изменения этой доли в динамике
• Исследовать влияние факторов на изменение издержек обращения отчетного периода в динамике и оценить воздействие затрат на конечные результаты
• Выявить резервы экономии по отдельным статьям расходов и определить меры по их использованию в текущей деятельности и предстоящем периоде.

Для анализа издержек обращения используют следующие  показатели:

1.сумма абсолютной  экономии (перерасхода)

2.сумма относительной экономии

3.уровень издержек  обращения (издержкоемкость реализации товаров)

4.размер и темп  изменения уровня издержек

5.издержкоотдача

6.рентабельность издержек  обращения

Расчет  вышеперечисленных  показателей рассмотрим далее.

         Анализ издержек обращения будет произведен  по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по торговому предприятию ООО «НКС-Донецк»  представлена в Таблице 3.1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.1

Изменение издержек обращения  в абсолютном выражении и в  процентном отношении к товарообороту.

Статьи затрат	2006г.		2007г.		Прирост в абсолютн.	Прирост       (убыль) выраж. в      % к т/об.
	в % к т/об	сумма,      грн.	в % к т/об	сумма,      грн.	выраж.,
					грн
Расходы на оплату труда	9,7	208 896	9,5	252 513	43 617	-0,26
Расходы на аренду и содержание зданий	5,4	116 054	8,1	216 440	100 386	2,71
Расходы на торговую рекламу	0,5	11 605	0,5	13 789	2 184	-0,02
Расходы на автомобильные  перевозки	0,8	16 247	0,4	11 993	-4 255	-0,31
Износ МБП	0,2	4 642	0,2	4 125	-517	-0,06
Амортизация основных средств	0,4	9 284	0,3	9 118	-166	-0,09
Коммунальные расходы	1,1	23 211	0,6	15 874	-7 337	-0,49
Налоги,отчисления и сборы, включаемые в ИО	3,5	74 275	2,9	77 370	3 095	-0,56
всего затрат	21,6	464 214	22,6	601 222	137 008	0,92
товарооборот		2 146 327		2 665 886

 

        Данные этой таблицы отражают структуру издержек обращения предприятия ООО «НКС-Донецк» в разрезе статей. Также здесь рассчитана  сумма абсолютной экономии (перерасхода) издержек обращения в 2007году по сравнению с 2006г и их уровень по отношению к товарообороту (издержкоемкость реализации товаров).

       Анализируя  данные таблицы 3.1   видим, что издержки обращения в отчетном 2007 году возросли по уровню  к товарообороту на 0,92%, и увеличились по сумме на 137 008 грн.(сумма абсолютного перерасхода). На увеличение уровня  расходов по отношению к товарообороту повлияло повышение расходов на арендную плату на 2,71% и по сумме на 100 386. Это связано с повышением арендодателем ставки арендной платы. Рост суммы издержек обращения по данной статье – это фактор, независящий от деятельности предприятия.

В тоже время в 2007г. уменьшились  транспортные расходы, коммунальные расходы и  расходы на налоги и отчисления. Несмотря на то, что в 2007г. издержки обращения в абсолютном выражении выросли на  137 008 грн., что составляет 30% (к 2006г), по отношению к товарообороту их уровень увеличился  всего на 0,92%. Это связано с увеличением объема товарооборота на  519 559 грн.

Из данной таблицы  видно, что на данном предприятии  основную долю издержек составляют: расходы  на оплату труда, расходы на аренду, расходы на налоги и отчисления.

                                                                    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                               Таблица 3.2

   Структура прироста издержек обращения в разрезе статей.

статьи затрат	2006	2007	прирост в абсолютн.	прирост       (убыль) выраж. в      % 2007г к 2006г.
	сумма,      грн.	сумма,      грн.	выраж.,
			грн
расходы на оплату труда	208 896	252 513	43 617	20,9
арендная плата	116 054	216 440	100 386	86,5
расходы на рекламу	11 605	13 789	2 184	18,8
транспортные расходы	16 247	11 993	-4 255	-26,2
износ МБП	4 642	4 125	-517	-11,1
амортизация основных средств	9 284	9 118	-166	-1,8
коммунальные расходы	23 211	15 874	-7 337	-31,6
обязат.платежи (налоги и  др.)	74 275	77 370	3 095	4,2
всего затрат	464 214	601 222	137 008	29,5

 

           Таблица 3.2 наглядно отражает, по каким статьям издержек обращения произошел рост (в таблице выражен в процентах), что в общем объеме привело к увеличению суммы издержек на 29,5% в 2007 году по сравнению с 2006г.

          Для более детального изучения издержек обращения на данном предприятии, рассмотрим в отдельности условно-постоянные и условно-переменные издержки. Для этого составим дополнительную Таблицу 3.3.

 

 

 

Таблица 3.3.

Деление издержек обращения  на условно-постоянные и условно-переменные.

Статьи затрат	2006г.		2007г.		Прирост в абсолютн.	Прирост       (убыль) выраж. в      % к т/об.
	в % к т/об	сумма,      грн.	в % к т/об	сумма,      грн.	выраж.,
					грн
Условно-переменные
Расходы на автомобильные перевозки	0,8	16247	0,4	11993	-4255	-0,31
Расходы на торговую рекламу	0,5	11605	0,5	13789	2184	-0,02
Налоги и отчисления	3,5	74275	2,9	77370	3095	-0,56
Итого	4,8	102128	3,9	103152	1024	-0,89
Условно-постоянные
Расходы на оплату труда	9,7	208896	9,5	252513	43617	-0,26
Расходы на аренду и содержание зданий	5,4	116054	8,1	216440	100386	2,71
Износ МБП	0,2	4642	0,2	4125	-517	-0,06
Амортизация основных средств	0,4	9284	0,3	9118	-166	-0,09
Коммунальные расходы	1,1	23211	0,6	15874	-7337	-0,49
Итого	16,9	362087	18,7	498070	135984	1,81
Всего затрат	21,6	464214	22,6	601222	137008	0,92
Товарооборот		2146327		2665886

 

 

            Следует отметить, что темпы роста условно – переменных издержек отстают от темпов роста условно – постоянных издержек. Переменные издержки обращения возросли в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 1 024грн, а постоянные – на 135 984 грн. Переменные издержки обращения увеличились за счет увеличения расходов на рекламу и на обязательные платежи. Постоянные издержки возросли за счет двух статей: расходов на оплату труда и на аренду.

            Нельзя, однако, не учитывать условности  деления  издержек  обращения  на зависимые и не зависимые от товарооборота, поскольку с его ростом далеко  не всегда  происходит  увеличение  условно-переменных  и уменьшение  условно-постоянных издержек обращения.

Например,  издержки  по  транспортированию  товаров, относящиеся  к  условно-переменным,  могут  снижаться  под влиянием научно-технического прогресса, рационализации  путей  доставки товара и  уменьшения  звенности товародвижения. Это и подчеркивает данный конкретный пример.

В следующей Таблице 3.4  рассчитаем  показатели:

• сумму относительной экономии (перерасхода);
• размер и темп изменения уровня издержек обращения
• рентабельность издержек обращения.
• издержкоотдачу.

 

                                                                                                                         

 

 

 

 

 

                                                                                                                                                            

 

 

 

                                                                                                     Таблица 3.4

Анализ издержек обращения. Расчет относительной экономии, издержкоотдачи  и  рентабельности издержек обращения.

 

№ строки	Статьи затрат	Ед.      изм.	2006	2007
1	Условно-переменные ИО	грн	102128	103152
2	Уровень условно-переменных ИО (издержкоёмкость)	%	4,80	3,90
3	Условно-постоянные ИО	грн	362087	498070
4	Уровень условно-постоянных ИО (издержкоёмкость)	%	16,90	18,70
5	Всего  ИО	грн	464214	601222
6	Уровень (издержкоёмкость)	%	21,60	22,60
7	Розничный товарооборот	грн	2146327	2665886
8	Сумма абсолютной экономии (перерасхода)	грн.		137008
9	Скорректированные ИО 2006г на факт. т/об 2007	грн	363356
10	Сумма относительной экономии (перерасхода)	грн		237866
11	Издержкоотдача  (объем т/об полученный на 100грн. ИО)	грн.	462	443
12	Прибыль	грн.	31092	13982
13	Рентабельность  издержек обращения  (получен.сумма  прибыли на 100грн затрат)	грн	6,7	2,33
14	Размер изменения  уровня ИО	%		0,92
15	Темп изменения  уровня ИО	%		4,27

 

Основными факторами, определяющими  сумму и уровень издержек обращения, являются: внешние и внутренние.

К внешним можно отнести:

• поведение покупателя;
• объем спроса и предложения, их соотношение;
• местоположение предприятия;
• сегмент рынка;
• уровни конкуренции, сервиса, предлагаемого конкурентами;
• состояние экономики страны;
• уровень инфляции, налоги, процентные ставки, минимальную зарплату и т. д.;
• уровень нормативных величин;
• ориентацию на затратный или антизатратный принцип ведения хозяйства;
• платежную дисциплину, состояние кредитно-денежной системы.

Внутренние факторы  по характеру действия подразделяются на две группы прямого и косвенного воздействия как на издержкоемкость  товара, так и на уровень расходов, связанных с функционированием  торгового предприятия в целом.

Издержкоемкость товара зависит от вида потребительских  свойств качества товара, уровня его  конкурентоспособности, подготовленности к реализации, применяемых методов  продажи, трудоемкости, жизненного цикла, ресурсообеспеченности, эффективности использования товарных ресурсов, товарооборачиваемости и др. (непосредственное воздействие).

Совокупные издержки предприятия складываются из издержкоемкости  реализации самого товара и общих  затрат, которые несет предприятие  по организации торгового процесса и функционированию предприятия.

К факторам прямого воздействия  относятся:

• объем и структура товарооборота;
• издержкоемкость товаров;
• производительность труда;
• увеличение в структуре товарооборота удельного веса менее или более издержкоемких товаров;
• мощность торгового предприятия и его складских помещений;
• рациональное использование всех видов ресурсов;
• сокращение звенности товародвижения;
• доля мелкооптовой продажи в общем объеме товарооборота;
• транспортировка (вид транспорта, эффективность его использования);
• затраты на управление заказами и др.