Конкуренция и ее роль в развитии экономики

Возможна ситуация, когда на рынке присутствует только один покупатель - такой рынок называется монопсонией. Если на рынке присутствует только один продавец и только один покупатель, такая ситуация называется двусторонней (билатеральной) монополией.

Модели рынков и возможность влиять на формирование цен на них продавцами и покупателями иллюстрирует рисунок:

                                                                      Чистая конкуренция

                                                                                    Монополистическая конкуренция

                                                                                                  Олигополия

                                                                                                                Монополия

Как видно из рисунка, возможности покупателей и продавцов равны только при чистой конкуренции. При всех остальных типах рынков влияние продавцов оказывается больше влияния покупателей, достигая минимума при чистой монополии.

Глава 2. Способы ведения конкурентной борьбы

   Конкуренция в переводе с латинского языка  значит "сталкиваться" и как было уже отмечено выше означает борьбу между товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции. Конкуренция выполняет роль регулятора темпов и объемов производства, побуждая при этом производителя внедрять научно-технические достижения, повышать производительность труда, совершенствовать технологию, организацию труда и т.д.

   Конкуренция является определяющим фактором упорядочения цен, стимулом инновационных процессов (внедрение в производство нововведений: новых идей, изобретений). Она способствует вытеснению из производства неэффективных предприятий, рациональному использованию ресурсов, предотвращает диктат производителей (монополистов) по отношению к потребителю.

   Конкуренцию можно условно разделить на добросовестную конкуренцию и недобросовестную конкуренцию.

2.1 Добросовестная и недобросовестная конкуренция

Основными методами являются:

  - повышение качества продукции

  - снижение цен ("война цен")

  - реклама

  - развитие до- и послепродажного обслуживания

  - создание новых товаров и услуг с использованием достижений НТР и т.д.

  Одной из традиционных форм конкурентной борьбы является манипулирование ценами, т.н. "война цен". Она осуществляется многими способами: понижением цен, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по действующим ценам, удлинением сроков потребительского кредита и др. В основном ценовая конкуренция используется для выталкивания с рынка более слабых соперников или проникновения на уже освоенный рынок.

  Более эффективной и более современной формой конкурентной борьбы является борьба за качество предлагаемого на рынок товара. Поступление на рынок продукции более высокого качества или новой потребительной стоимости затрудняет ответные меры со стороны конкурента, т.к. "формирование" качества проходит длительный цикл, начинающийся с накопления экономической и научно-технической информации. В качестве примера можно привести тот факт, что известная японская фирма "SONY" осуществляла разработку видеомагнитофона одновременно по 10 конкурирующим направлениям.

   В настоящее время получили очень большое развитие различного рода маркетинговые исследования, целью которых является изучения запросов потребителя, его отношения к тем или иным товарам, т.к. знание производителем подобного рода информации позволяет ему более точно представлять будущих покупателей его продукции, более точно представлять и прогнозировать ситуацию на рынке  в результате его действий, уменьшать риск неудачи и т.д.

Примером такого исследования может служить следующая оценка конкурентной борьбы.

Прочность положения фирмы на рынке определяется конкурентоспо­собностью производимых ею продуктов и возможностями вести конкурент­ную борьбу.

Рыночная конкуренция - это соперничество между фирмами, предпри­ятиями и регионами, которые стремятся к одним и тем же целям. Например, к захвату рынка или определенной рыночной ниши, контролю над ценами и т.п. Рынку потребителя присуща свободная или совершенная конкурен­ция. Она характеризуется определенными моментами, совокупность кото

рых дает представление об идеальном (но практически не существующем) рынке, обеспечивающем условия для свободного волеизъявления произво­дителей и потребителей, при помощи которого каждый из контрагентов рынка удовлетворяет свои интересы.

Конкурентоспособность представляет собой относительную оценку пре­имуществ фирм, предприятий, продуктов и услуг, которая позволяет им с большей эффективностью удовлетворять потребности потребителей. Кон­курентоспособной является та фирма, которая занимает наиболее устойчи­вые позиции на внутреннем рынке, проникает и на внешние рынки, прово­дит эффективную конкурентную стратегию. Она определяется рядом внеш­них и внутренних факторов, наличие нормативных актов, которыми руководствуется предприятие; научно-методическая документация, проектно-конструкторские документы; технология производства; технический уро­вень продукта или услуги; деловые и личностные качества рабочих, спе­циалистов и менеджеров; состояние ценных бумаг, т.е. обеспечение их лик­видности на рынке; инфраструктура и состояние окружающей среды; уро­вень информации. Если все эти факторы оценить по степени удовлетворе­ния потребностей производителей в реализации избранных целей бизнеса и маркетинга, то можно для каждого конкретного случая выбрать основные требования, которым должны отвечать эти показатели. Так, к нормативным актам могут быть предъявлены требования соответствия международным нормам и применения их при разработке системного и комплексного под­ходов к управлению предприятием; к проектно-конструкторской докумен­тации - применение современных методов научно-технических разработок, создание опережающей базы сравнения при планировании обновления про­дуктов и услуг, соответствующих международным требованиям; к произ­водству - создание и использование прогрессивных технологий, современ­ных методов маркетинга и менеджмента, обновление основных фондов, обеспечение гибкости производственных процессов. К отдельному рабоче­му предъявляются такие требования, как умение выполнить все технологи­ческие нормативы по всем задаваемым параметрам изделий, а к специали­сту - умение разработать или сконструировать продукт, который до начала процесса производства и в ходе его опережает своих соперников по всем параметрам.

Определяя свою стратегию на рынке, фирма должна исходить из того, что конкуренция - многозначное явление, классифицируемое по ряду при­знаков. Так, функциональная конкуренция возникает вследствие того, что различные товары могут удовлетворять одну и ту же потребность, но по-разному. Например, чувство голода можно удовлетворить либо мясными, либо растительными продуктами. В этом случае между ними и производя­щими их фирмами возникает конкуренция. Видовая конкуренция возникает в тех случаях, когда товары призваны удовлетворить одну и ту же потреб­ность, но отличаются друг от друга существенными характеристиками, ко­торые влияют на степень такого удовлетворения. Например, модная и не­модная, качественная и некачественная обувь конкурируют между собою по признаку видовых различий. Предметная конкуренция проявляется, когда предприятия предлагают покупателям практически одинаковые товары, различаемые между собою только незначительными отклонениями в цене и в качестве, а то и совпадающие по всем параметрам.

Наличие различных форм и видов конкуренции заставляет предприятия тщательно изучать своего соперника на рынке. Прежде всего необходимо постоянно следить за рекламной кампанией, которую проводит конкурент, -какими средствами рекламы пользуется, каков примерный размер реклам­ных средств, проводить систематическое исследование всей первичной и вторичной информации, касающейся ближайших конкурентов.

Собранный материал о каждом конкуренте подвергается тщательному анализу, и тут же принимается решение о выработке адекватной стратегии конкурентной борьбы. Она может выражать наступательные или защитные действия предприятия, направленные на занятие прочной позиции на рынке.

Выделяется еще стратегия сохранения конкурентных преимуществ как - на внутреннем, так и на внешнем рынках. Для того чтобы выявить их, не­обходимо провести анализ конкурентной рыночной ситуации, который по­кажет, какие ключевые факторы успеха для анализируемого рынка, какие сильные и слабые стороны самого опасного конкурента, выявленного по этим ключевым факторам. Исходя из полученной информации, фирма мо­жет определить конкурентные преимущества, в отношении которого она имеет наилучшие позиции, а также принять решение о достижении такого преимущества в конкретной области и попытаться нейтрализовать очевид­ных соперников. Например, во внимание принимаются такие факторы кон­курента, как широта ассортимента, транспортное обеспечение доставки то­варов на склады фирмы и доставка покупок покупателям, связи с постав­щиками, интерьер магазинов, легкость совершения покупки, качество това­ров, удобство расположения магазина.

При количественно-качественной оценке все фирмы делятся на группы, каждая из которых реализует на рынке свои функции: «лидер», «вызываю­щий», «щелевой», «последователь».

Стратегия «лидера» состоит в том, что, обладая преимуществом в ресурсах, как в количественном, так и в качественном отношениях, он завоевывает наибольшие доли рынка и лучше других адаптируется к спросу. В настоящее время лидерами своих товарных рынков являются такие компании, как «Дженерал Моторс», «ИБМ», «Ксерокс», «Кока-кола», «Нестле» и т.д.

Стратегия «вызывающего» состоит в общем плане во всемерном насту­плении на позиции «лидера» с целью когда-либо занять его позиции или хотя бы существенно потеснить их. К ним относятся такие также всемирно известные компании, как «Форд», «Пепси», «Эпсон» и т.д.

Стратегия «щелевого» или «окопавшегося» в рыночной нише направле­на в основном на укрепление завоеванных, пусть и небольших рыночных позиций. К ним относятся в основном новички, которые стараются найти своего покупателя и при этом не затронуть более сильных конкурентов, что может быть чревато для новичков катастрофическими последствиями.

Во всех случаях стратегия конкурентных преимуществ проводится, ис­ходя из оценки конкурентоспособности товаров, с которыми фирмы и пред­приятия выходят на свой внутренний и мировой рынки. При этом в рамках разработки конкурентной стратегии определяется конкурентоспособность товаров. Это опирается на особые технологии.

Конкурентоспособность товара определяется его обобщенной характе­ристикой, которая позволяет выявить преимущества совокупности свойств технического уровня и качества продукта перед аналогичными изделиями конкурента. Для четкого представления о своем положении на рынке пред­приниматели, их маркетологи и менеджеры должны уметь количественно измерять конкурентоспособность своих товаров и услуг, что позволяет им эффективно управлять его уровнем. Для этого необходима прежде всего качественная информация, характеризующая полезный эффект, получае­мый как производителями, так и возможными потребителями их продук­ции.

Поэтому более современной основой для расчета и управления конку­рентоспособностью товара является норма потребительной стоимости как сущность качества будущего.

Большую роль играет до- и послепродажное обслуживание покупателя, т.к. необходимо постоянное  присутствие производителей в сфере обслуживания потребителей. Предпродажное обслуживание включает в себя удовлетворение требований потребителей по условиям поставок: сокращение, регулярность, ритмичность поставок (например комплектующих деталей и узлов). Послепродажное обслуживание- создание различных сервисных центров по обслуживанию купленной продукции, включая обеспечение запасными частями, ремонт и т.п. 

   В связи с большим влиянием на общественность средств массовой информации, прессы реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы, т.к. с помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую стороны, в качестве доказательства можно привести следующий пример:

   Во времена существования ФРГ  у  западногерманских потребителей большим спросом пользуется французское пиво. Западногерманские производители делали все, чтобы не допустить французское пиво на внутренний рынок ФРГ. Ни реклама немецкого пива,  ни патриотические призывы "немцы, пейте немецкое пиво", ни манипулирование ценами ни к чему не привели. Тогда пресса ФРГ стала делать упор на то, что французское пиво содержит различные вредные для здоровья химические вещества, в то время как немецкое якобы является исключительно чистым продуктом. Начались различные акции в прессе, арбитражные суды, медицинские экспертизы, В результате всего этого спрос на французское пиво все-таки упал - на всякий случай немцы перестали покупать французское пиво.

    Но наряду с методами  добросовестной конкуренцией существуют и другие,  менее законные методы ведения конкурентной борьбы:
  Основными методами являются:

    - экономический (промышленный шпионаж)

    - подделка продукции конкурентов

    - подкуп и шантаж

    - обман потребителей

    - махинации с деловой отчетностью

    - валютные махинации

    - сокрытие дефектов и т.д.

   К этому можно также добавить и научно-технический шпионаж, т.к. любая научно-техническая разработка только тогда является источником прибыли, когда она находит применение в практике, т.е. когда научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или новых технологий.
 

2.2 Патент  как  стимул  промышленного шпионажа
 

   Именно промышленный шпионаж  так сказать "создал" патент на изобретение. Поскольку сохранить секреты производства не удавалось, изобретатель, потративший годы труда, мог и не получить никакого вознаграждения за свое изобретение, т.к. результатом изобретения часто пользовались совершенно посторонние, не имеющие ни какого отношения к изобретению люди. Предотвратить такую несправедливость должен был патент.

   Патент - это документ, удостоверяющий изобретение и закрепляющий за обладателем  патента исключительное право на пользование результатами своего изобретения. Если патент используется без разрешения владельца, он может через суд возместить убытки или прекратить незаконное пользование его изобретением. Кроме этого, он может выдать лицензию другим лицам на использование запатентованного изобретения.