Международные коммерческие операции и международные торговые сделки: виды и процедура их осуществления

На территории свободных зон совершаются операции по завершению процесса производства в сфере обращения (очистка и сушка сырьевых товаров, оклейка этикетками и снабжение ключами консервных банок, расфасовка и розлив напитков в розничную тару, подбор товаров по ассортименту); по сортировке и перегрузке товаров; по отбору товарных образцов и ознакомлению с ними покупателей.

Операции по торговле научно-техническими знаниями и опытом отличаются от операций по торговле материальными ценностями тем, что предметом международного обмена в них выступают результаты деятельности, которые принято называть «невидимым» товаром.

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность. В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, облеченные в форму патентов, лицензий, и товарных знаков, промышленных образцов, представляющих собой часть так называемой промышленной собственности, а также технические знания и опыт, объединяемы понятием "ноу-хау", включающих передачу знаний и опыта путем предоставления технической документации, чертежей, секретов производства, не подлежащих патентованию.

Научно-технические знания поступают в международный оборот либо на основе отношений купли-продажи (при продаже патентов), либо отношений, возникающих в связи с получением временного права пользования результатами на базе международных лицензионных соглашений.

Операции по обмену лицензиями состоят в предоставлении права (разрешения) одной стороной - патентовладельцем, именуемым лицензиаром, другой стороне - лицу (или фирме), именуемому лицензиатом, на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой в течение обусловленного срока за определенное вознаграждение.

Предоставление иностранному контрагенту лицензий на использование изобретений, технических знаний и опыта, а также товарных знаков называется заграничным лицензированием.

Операции но торговле техническими услугами, получившими в международной практике название инжиниринговых. Как самостоятельный вид международных коммерческих операций инжиниринг предполагает предоставление на основе договора на инжиниринг одной стороной, именуемой консультантом, другой стороне, именуемой заказчиком, комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию; с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика; усовершенствованием имеющихся производственных процессов вплоть до внедрения изделия в производство.

Инжиниринг: (англ. engineering, инженерное искусство). Инженерное искусство, машиностроение, предоставление определенного рода услуг фирмой-консультантом фирме-клиенту при строительстве промышленных и иных объектов. Разного рода консультации, связанные с разработкой проекта, составлением технологических схем, выбором оптимальных вариантов строительства, поставками оборудования, машин и материалов, проведением изысканий, пуском объекта в эксплуатацию и надзором за его работой.

Американский Совет инженеров по профессиональному развитию определил этот термин как творческое применение научных принципов к проектированию и разработке зданий и сооружений, машин, аппаратов, производственных процессов и методов их использования отдельно или в комбинации, к строительству и эксплуатации, прогнозам поведения всего этого в специфических условиях эксплуатации - все это при учете функционального назначения, экономичности, использования и безопасности для жизни и имущества.

Полный цикл и. состоит из следующих этапов:

       исследование маркетинговой целесообразности проекта;

       изучение технической возможности его реализации;

       технико-экономическая оптимизация и составление предварительного проекта с ориентировочной привязкой его к местности и указанием требований к земельному участку;

       составление рабочего проекта и подготовка торгов на оборудование;

       оценка поступивших на торги предложений;

       составление инженерно-строительных проектов под выбранное в результате торгов оборудование;

       подготовка торгов на инженерно-строительные работы;

       оценка поступивших предложений;

       надзор за изготовлением оборудования, его испытаниями (как правило, только в случае уникального и особо сложного оборудования);

       координация инженерно-строительных работ, поставок и монтажа;

       помощь в подготовке обслуживающего персонала заказчика;

       пуск предприятия или иного объекта в эксплуатацию и сдача заказчику "под ключ", в последнее время нередко на условиях "готовая продукция в руки";

       наблюдения и консультации во время эксплуатации объекта после сдачи. По роду деятельности инжиниринговые фирмы подразделяются на несколько групп: инженерно-строительные, инженерно-консультационные, инженерно-исследовательские.

Весь комплекс услуг оказывают только инженерно-строительные фирмы.

Инженерно-консультационные фирмы (инженерно-архитектурные и архитектурные), имеющие более узкую специализацию, не располагают для этого достаточными силами, поскольку персонал их обычно невелик, и берут на себя проектирование и строительство без поставки оборудования, а нередко - лишь и. какой-то части комплекса работ.

Инженерно-исследовательские фирмы изучают рынки, составляют сметы, контролируют монтаж и пуск в эксплуатацию оборудования, разрабатывают технологические процессы и новые материалы. Консультационные фирмы по организации и управлению занимаются оптимизацией управленческих структур, помогают в решении кадровых вопросов, содействуют организации сбыта.

И. фирмы - фирмы, специализирующиеся на предоставлении инженерно-консультационных услуг на внутреннем и международном рынках.

Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает три отдельных вида инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть предметом самостоятельного договора:

      консультативный инжиниринг, связанный главным образом с интеллектуальными услугами в целях проектирования объектов, разработки и планов строительства и контроля за проведением работ;

      технологический инжиниринг, состоящий в предоставлении заказчику технологии или технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации (договоры на передачу производственного опыта и знаний), разработке проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и др.;

      строительный и/или общий инжиниринг, состоящий главным образом в поставках оборудования, техники и/или монтажа установок, включая в случае необходимости инженерные работы. Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, cмет, рекомендаций и др.

"Руководство по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг, включая связанные с этих аспекты технического содействия[1]" содержит подробный перечень и характеристику условий, необходимых для включения в договор между консультантом и заказчиком, а также перечень услуг, предоставляемых инженером-консультантом. В него включаются, в частности, следующие услуги:

      проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;

      планирование и подготовка чертежей и смет расходов; планирование и составление программы финансирования; подготовка предварительных эскизов, проектной документации, детальных чертежей и спецификаций;

      подготовка технических условий для участия в торгах и выдача рекомендаций по поступающим предложениям; оценка предложений о строительстве объектов;

      контроль за строительством, изготовлением оборудования, монтажом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;

      выдача сертификатов о качестве проведенных работ и др.

Международные арендные операции предполагают сдачу в наем товаров иностранному контрагенту. Суть арендной операции состоит в предоставлении одной стороной - арендодателем другой стороне - клиенту-арендатору товара в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного договора. Клиент - арендатор, испытывающий потребность в оборудовании, либо получает его со склада арендодателя (если оно заранее закуплено), либо заказывает у выбранного им производителя за счет арендодателя. В отличие от договора купли-продажи, при котором право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендодателем право собственности на сданное внаем оборудование, предоставляя  арендатору лишь право на его временное использование. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, получившая название лизинговые операции. Объектами лизинговых операций чаще всего выступают стандартное и уникальное промышленное оборудование (включая комплектное, конторское и полиграфическое), авиационные двигатели, суда, самолеты, автомобили, контейнеры, специальные вагоны, электронно-вычислительные машины и др.

Лизинг (От англ. equipment leasing - аренда с отчуждением на срок аренды). Передача в аренду (как правило, долгосрочную и среднесрочную) средств производства, зданий и сооружений на условиях возвратности, срочности и платности с возможностью последующей их продажи арендатору за обусловленную цену с учетом ранее выплаченных за аренду сумм. При этом пользователь (арендатор, лизинговый получатель) находит предприятие, где производится соответствующее оборудование, или другую структуру, имеющую в собственности необходимые арендатору материальные ценности (имущество), и дает поручение лизинговой компании купить это оборудование (материальные ценности), чтобы предоставить ему их во временное пользование. Отношения сторон оформляются лизинговым контрактом, в котором обусловлены: сумма и срок действия соглашения, размер арендной платы, процентная ставка, периодичность платежей, остаточная стоимость имущества по окончании срока аренды, условия возврата лизинговой компании или покупки взятого в аренду имущества после истечения действия контракта. В период действия контракта сданное в аренду имущество принадлежит на праве собственности лизинговой компании, а право использования этого имущества - лизинговому получателю.

Платежи по лизинговому контракту могут иметь денежную форму, компенсационную форму (передача лизинговой компании продукции или оказание услуг, производимых с использованием арендованного имущества), смешанную форму (оплата частично деньгами и частично продукцией или услугами). Расчеты предусматриваются при этом по фиксированной общей сумме (зафиксированная в контракте общая сумма выплачивается в течение всего периода действия контракта в согласованные сторонами сроки) с выплатой аванса (депозита), после чего в согласованные сроки выплачивается по частям оставшаяся сумма: уплата остаточной стоимости имущества (при его покупке арендатором) - единовременно, после окончания действия лизингового контракта и оформления договора купли-продажи, или частями как дополнительная сумма при внесении контрактных платежей.

Л. - взаимовыгодная для всех участников трехсторонняя сделка. Для арендатора, особенно при ограниченных инвестициях, это возможность получить современное оборудование или другое имущество без вложения крупных собственных средств за счет привлечения капитала из внешних источников, а также способ ускорить обновление техники и технологических процессов при выкупе необходимого набора материальных ресурсов по минимальным ценам (номинальная или остаточная стоимость по истечении действия лизингового контракта). Предприятие-производитель (или структура, владеющая соответствующим имуществом) посредством Л. может решить свои проблемы при затруднениях сбыта на рынке, в т.ч. из-за недостаточного платежеспособного спроса и высокой цены реализуемой продукции. Лизинговая компания, а также кредитующие или создающие ее коммерческие банки могут путем лизинговых операций выгодно вложить капитал и достаточно эффективно размещать свободные денежные активы. Понятие "Л." охватывает многие разновидности арендных операций, имеющих особенности по составу участников, степени окупаемости и др. признакам. Лизинговые контракты могут предусматривать различный объем предоставляемых лизингодателем услуг. Здесь можно выделить: Л. с полным набором услуг (т.н. Л. с обслуживанием), когда в контракте оговаривается полное обслуживание лизингодателем передаваемого в аренду имущества, включая различные дополнительные услуги (например, проведение исследований перед покупкой оборудования по поручению лизингополучателя, поставка необходимого сырья для переработки на арендуемом оборудовании, а также комплектующих материалов и специальных видов горючего, предоставление квалифицированного персонала для работы с оборудованием и т.д.). Этот вид Л. является достаточно дорогостоящим и чаще всего используется в отношении такого имущества, как самолеты, мощные компьютеры и т.п.; Л. с частичным набором услуг, когда в контракте предусматривается выполнение лизингодателем только части функций по обслуживанию арендуемого имущества, а остальное обслуживание принимает на себя лизингополучатель; чистый Л., когда все обслуживание арендуемого имущества берет на себя лизингополучатель.