Напрями посилення конкурентоспроможності торговельного підприємства за матеріалами ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ»

2

              Інвестиційна            

                                                                                                                                                  привабливість

              з мінімальним ризиком

Інвестиційна привабливість             

з мінімальною привабливістю

                                                                                                                             Інвестиційна

                                                                                                                                                       привабливість

                                                                                                                                                       з середнім ризиком

              Конкурентоспроможність

                                                               дійсна                            Конкурентоспроможність

                                                                                                                    потенційна

              Рис.1 Карта конкурентоспроможності підприємства

Етап 6. Вибір  стратегії розвитку торгівельного підприємства. Реалізація  цього    етапу   може    бути представлена графічно  на рис 2.

                               Стратегія 4

     Стратегія 3

                                                                                                                                                       Стратегія 1

              Стратегія 2

Рис.2 Стратегії розвитку конкурентоспроможності підприємства

Розділ 2. Дослідження конкурентоспроможності торговельного підприємства ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ»

2.1. Аналіз динаміки основних показників господарської діяльності

ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ»

ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» працює на ринку уже більше 10 років, але за цей невеликий термін підприємство встигло закріпитися на українському ринку продажу меблів для учбових навчальних закладів і завоювати постійних клієнтів.

Підприємство знаходиться за адресою: м.Київ, вул. Бориспільська, буд. 30А.

ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» є юридичною особою, має самостійний баланс, поточні і інші рахунки в банці, круглий друк зі своєю назвою, а також інші реквізити.

ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» — торгівельно-оптове підприємство, галузь, — здебільшого шкільні меблі. Також підприємство реалізує м’який  інвентар (матраци, ковдри, комплекти постільної білизни), обладнання для шкільних їдалень (електричні плити, столи, стелажі для кухонь, посудомийні машини тощо).

Основними постачальниками ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» є:

-         меблі: виробниче підприємство «Промінь»;

-         м’який  інвентар: ПП «Текстиль Контакт», ПП «Альянс»;

-         обладнання: ТОВ «АРМ» тощо.

Основними покупцями ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» є:

-         дошкільні навчальні заклади;

-         школи

-         районні відділи освіти;

-         іноді - благодійні фонди, приватні підприємства, комерційні фірми.

Розглянемо основні показники господарської діяльності підприємства. (Табл.2).

Таблиця 2

Основні показники господарської діяльності підприємства

ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» за 2019-2011рр.

З наведених у Таблиці 2 даних можна зробити висновок, що у І кварталі 2011 року чистий прибуток зменшився на 39,8 тис. грн. або на 21% у порівнянні з 2010 роком. Це трапилося через те, що у 2011 році зросли витрати на 46%,  а доходи лише на 34 % (у порівнянні з 2010 роком). Матеріальні затрати зменшилися, але, разом з тим, збільшилися витрати на оплату праці на 40,2% - на підприємстві був розширений штат співробітників. Також значно збільшилися операційні витрати – на 209 тис. грн., або на 137,7%. 

Якщо ж порівнювати з 2009 роком, то можна побачити суттєві зміни.

По-перше зміни чистого доходу (рис.3).

Рис.3 Динаміка змін чистих доходів за І кв. 2009-2011рр.

По графіку видно поступове зростання чистих доходів без особливих коливань. Це стало можливим через те,що збільшувався асортимент товарів підприємства та розширювався ринок споживачів даних товарів.

По-друге-зміни витрат (рис.4).

Рис.4 Динаміка змін витрат за І кв.2009-2011 рр.

Тут уже інша ситуація. У 2009 та 2010 році витрати особливо не збільшувалися, а залишалися стабільними. А у 2011 році суттєво збільшилися.

Це пов’язано переважно зі збільшенням собівартості реалізованих товарів, ціни з боку постачальників нашої продукції та транспортних витрат для доставки продукції споживачам.

По-третє – зміни в чистому прибутку (рис.5).

Рис.5 Динаміка змін чистого прибутку за І кв. 2009-2011рр.

Графік показує коливання чистого прибутку. Але все одно можна говорити про те, що за рахунок збільшення кількості покупців та ефективної реклами підприємство прибуткове та досить конкурентоспроможне.

Проаналізуємо   товарооборот  ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ». (Табл.3).

Таблиця 3

Динаміка   товарообороту  ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ»    

за  2007-2010  рр., тис. грн.

За   4  роки  обсяг  товарообороту   збільшився  на  49,7%. 

Середньорічний   темп  приросту  складає: 

Т = таким чином кожного  року  товарооборот  зростав  в  середньому  на  23,9%.

Зобразимо динаміку товарообороту графічно (рис.6).

Рис.6.  Динаміка  товарообороту  ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ"  

за  період   2007-2010 рр.,тис. грн.

Проаналізуємо  структуру  та  динаміку  товарообороту  ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» (Табл.4).

Таблиця  4

       Структура  та  динаміка    товарообороту  ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ»

На  основі даних  табл. 4 побудуємо  діаграму   динаміки та  структури

товарообороту  ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» в  2008-2010 р. (рис.7).

Рис.7. Динаміка  товарообороту   ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» в  2008-2010 рр.

З  таблиці  4 та рис. 7 видно,  що  обсяг  реалізації  товарів  по  роках  збільшується, за  період  2008-2010 рр. він  збільшився  на  1741,8 тис. грн.,  або  на   49,66 %. При цьому   по  шкільним меблям   відбулось  зростання товарообороту  на  1315,66 тис. грн., або на 53,37%,  а  також по іншій   групі    товарів відбулось  збільшення  товарообороту  - на 426,14  тис. грн., або на  40,89 %.

Рис.8 Структура  товарообороту  ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ» в 2008-2010  рр.

Стосовно  структури  товарообороту (рис.8),   можна  зробити  висновок,  що  питома  вага  шкільних меблів   в    загальному  обсязі  товарообігу  по  роках  збільшується.  Так,  в  2008 р.  шкільні меблі  становили 69,05%,   в  2009 р. – 70,29%,  а  в  2010 р. – 72,03%  загального  товарообороту.  Перехід  підприємства  на  меблеву групу   товарів  можна  оцінити  позитивно,  оскільки  шкільні меблі досить затребувані на ринку та взагалі ринок не дуже насичений конкурентами. 

2.2. Порівняльний аналіз конкурентоспроможності підприємства

ТОВ «Торговий дім «ЦВЯХ»

Для аналізу конкурентоспроможності підприємства, потрібно знати і його основних конкурентів. Для ТОВ «Торговий дім «Цвях» одними з основних конкурентів є ПП «ПРАЙД АЙ ПІ» і  ТОВ «Південна меблева компанія».

Для початку розглянемо цінову політику названих підприємств на основний товар (Табл. 5).

Таблиця 5

Цінова політика підприємств