Особенности разработки бизнес плана энергетических предприятий

· Роли и круг обязанностей каждого члена команды  менеджеров.

· Зарплаты, льготы и поощрения для каждого из менеджеров.

Критическим аспектом этого раздела является демонстрация соответствия организационной структуры  бизнеса. Например, необходимо сопоставить  организационные обязанности с  соответствующими вопросами отчетности так, чтобы ресурсы направлялись в те области, которые в них  наиболее нуждаются. Предприятие должно признавать существование иных продуктов  и рыночных ниш, организуя при этом стратегические подразделения с максимально допустимой автономией и возможностью децентрализовано принимать решения.

Компонент решения  бизнес-планирования для энергетики «Управление персоналом» поддерживает комплексные процессы, которые охватывают все этапы «жизненного цикла» сотрудника: от привлечения до персонального развития и удержания его в компании. Решение включает функции планирования и аналитики, оперативного управления персоналом, формирования и развития кадрового потенциала, управления сотрудничеством и коммуникациями. Вопросы организационной структуры управления энергокомпанией и кадровой политики (подбор и укомплектование кадров, их подготовка, оплата и стимулирование труда, режим работы) включает в себя организационный план.[3] Цель этого раздела бизнес-плана - показать, кто будет выполнять производственную программу и как эта работа будет организована. 

2.7. Рентабельность.  

Величина прибыли, получаемая в расчете на единицу  вложенного капитала, зависит от многих факторов: стоимости основных фондов объекта; отпускных цен (тарифов) на энергоносители; цен на топливо; мощности и технико-экономической эффективности  энергетических установок. В связи  со сложившимися соотношениями между  тарифами на энергию и капиталоемкостью энергообъектов в целом рентабельность инвестируемого капитала в электро- и теплоэнергетике ниже среднепромышленного уровня. Но она существенно различается внутри энергетической отрасли, в частности в зависимости от типов энергоустановок, которыми оснащаются электростанции, котельные и другие энергопредприятия. Например, сегодня рентабельность может оказаться относительно выше для газотурбинных и парогазовых установок небольшой мощности, чем для крупных электростанций, а рентабельность теплоисточников больше, чем электрогенерирующих объектов. Частный капитал, что вполне естественно, устремляется в те сферы энергетики, где финансовая эффективность на данный момент складывается на уровне максимальных значений. Однако это далеко не всегда соответствует долгосрочным общественным интересам. 

2.8. План производства. Спрос. 

Основная цель этого раздела бизнес-плана - рассчитать количество товара, которое может  произвести предприятие в нужные сроки и с требуемым качеством  для удовлетворения спроса на рынке, и определить какие для этого  потребуются материальные и финансовые ресурсы. Для энергопредприятий наиболее приемлемой представляется следующая структура плана производства, состоящая из трех блоков:

-          план объемов производства,

-          план топливоснабжения,

-          план затрат на производство

Динамика спроса на энергоносители оказывает большое  влияние на эффективность рассматриваемого бизнеса. Как известно, энергетические предприятия отличаются высоким  уровнем фондоемкости и значительной долей постоянных издержек в себестоимости. Для таких производств любое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли (действие «операционного рычага»). Причем, чем выше удельный вес постоянных затрат, тем больше этот эффект. [2,162]

Отсюда следует  важный вывод: в условиях стабильно  растущего спроса эффективность, а  значит, и привлекательность энергобизнеса практически всех видов резко возрастают, а при падающем спросе — так же интенсивно уменьшаются. Более того, в последнем случае бизнес ожидают убытки, если их нельзя компенсировать за счет цен. В этом отношении заметим, что ожидаемая динамика спроса на тепло- и электроэнергию в условиях России создает для бизнеса благоприятные возможности. [2,162]

Если спрос  начнет расти стабильно высоким  темпом, то эффективность данного  бизнеса будет максимальна. В  противном случае не исключаются  даже банкротства энергокомпаний (особенно имеющих в инвестированном капитале большую долю заемных ресурсов). 

2.9. Вид деятельности.  

В конкурентных видах бизнеса (например, генерации) цены не регулируются государством, а  складываются под влиянием спроса и  предложения. Свободные цены привлекают бизнес и мотивируют технологические  инвестиции, так как вся полученная прибыль остается у собственника и не подлежит никаким ограничениям. Однако при этом необходимо помнить, что и весь инвестиционный риск собственник  принимает на себя (конечно, в условиях реальной конкуренции производителей). Понятно, что чем слабее конкуренция, тем более привлекательным становится вход в рынок.

В монопольной  деятельности (передача энергии) цены регулируются, а следовательно, установлены определенные ограничения на прибыль, например, для электросетевой распределительной компании. В этом случае появляется возможность переложить (по крайней мере, частично) инвестиционный риск на потребителя, так как устанавливаемый тариф должен гарантировать окупаемость капиталовложений. Тарифы на таком рынке, как правило, более предсказуемы, чем на конкурентном, и всегда возможно обосновать регулятору более приемлемую цену. 

2.10.Вход в рынок.  

Лицо (юридическое  или физическое), прошедшее квалификационный отбор и вступившее в права  собственности на энергообъект, получает лицензию на участие в работе энергетического рынка. Далее субъект бизнеса получает доступ к сетевой инфраструктуре и вступает в договорные отношения с другими участниками рынка. Однако следует подчеркнуть, что при определенных условиях собственник может испытывать серьезные затруднения по входу в рынок. Так, причиной этого может стать олигополистическая структура оптового рынка, сложившаяся в результате слияния компаний, как реакция на обострение конкурентной борьбы. При этом немногочисленные крупные поставщики не заинтересованы во вступлении новых компаний на рынок и постараются его заблокировать, например, путем согласованных манипуляций ценами. Из сказанного следует, что отсутствие дискриминационных барьеров на всех этапах вхождения в рынок является важным дополнительным стимулом для субъектов энергетического бизнеса . 

2.11. Риски.  

При оценке привлекательности  энергетического бизнеса рекомендуется  обратить внимание на следующие виды рисков:

-         инвестиционный;

-         ценовой;

-         финансовый;

-         технический;

-         регулировочный.

Анализ рисков призван дать ответ на два вопроса:  

а) насколько  существен данный риск?

б) каким образом  можно его нейтрализовать?

Инвестиционный  риск — это риск недополучения прибыли при реализации инвестиционного проекта. Его можно значительно снизить, если перейти на сооружение установок комбинированного энергоснабжения небольшой мощности с использованием прогрессивных газотурбинных технологий. В случае крупных объектов необходимы государственные гарантии доходности проекта (предоставляемые, в частности, победителям инвестиционных торгов).

Ценовой риск. Он вызван, во-первых, нерегулярными суточными  колебаниями цен на электроэнергию на организованном оптовом рынке. В  результате крайне сложно организовать процесс планирования производства в компании даже в краткосрочном  периоде. Решение проблемы состоит  в развитии мощного рынка (внебиржевого) двусторонних долгосрочных контрактов и страховании ценовых рисков на организованных (биржевых) рынках финансовых контрактов; во-вторых, неопределенностью  перспективной динамики цен на природный  газ. Пока можно уверенно утверждать, что цены будут расти. Однако многое зависит от политики реформирования газовой отрасли.

Финансовый риск связан с неплатежами потребителей, а также нарушениями финансовых обязательств различными участниками  энергетических рынков. Риск неплатежей ложится на энергосбытовые компании, что побуждает их обращать особое внимание на борьбу с коммерческими потерями (хищениями) энергии. В частности, рекомендуется выявлять группы «риска» среди потребителей и устанавливать более жесткие условия при заключении договора энергоснабжения. Целесообразно ввести и специальное страхование финансовых рисков энергосбытовых организаций.

Технический риск — это угроза отказов оборудования, снижения технической надежности электро- и теплоснабжения и перерывов  в подаче энергии потребителям. Технологические  процессы на энергетических предприятиях отличаются высокой сложностью, что  требует высококвалифицированного, а значит, весьма дорогостоящего эксплуатационного, ремонтного и управленческого персонала. Кроме того, энергопредприятия работают в сложной системе многоканальных внешних связей с проектировщиками, строителями, монтажниками, поставщиками топлива, оборудования, ремонтных и других услуг. Большое количество разных контрактов и жесткие требования к качеству перечисленных услуг объективно делают энергетический бизнес более рископринимающим, нежели какой-либо другой. Кардинальная нейтрализация данного риска требует наличия у компании соответствующей технической политики и высококвалифицированного технического менеджмента. В то же время целесообразно ввести дифференцированную плату за надежность на розничном и оптовом рынках, т.е. рассматривать надежность как особый вид адресной услуги по энергоснабжению. Надежность можно также рассматривать как объект страхования.

Регулировочный  риск порождается неожиданными и  неблагоприятными для бизнеса действиями органов регулирования энергетики. Причем он может иметь место как в конкурентном, так и в монопольном секторе. Проявляется во многих аспектах: ценообразовании, экологическом регулировании, налоговом регулировании, стандартах по надежности энергоснабжения, правилах работы на рынках.

Отметим, что  это тот вид риска, на который  субъект бизнеса практически  влиять не может. Поэтому собственники, как правило, реагируют на него особенно болезненно, и его воздействие  на привлекательность энергетического  бизнеса значительно. Следовательно, необходимо, чтобы все решения  регуляторов были предельно прозрачны  и предсказуемы. Если же действия регулятора, предпринимаемые в русле общественных интересов, наносят частному бизнесу  экономический ущерб, то он должен возмещаться  в обязательном порядке в той  или иной форме. 

2.12. Финансовый план. 
 
Финансовый план, равно как и маркетинговый, производственный и организационный, представляет собой важную часть бизнес-плана. Он определяет потенциальные инвестиции, которые необходимы для бизнеса, и показывает, является ли бизнес-план экономически выполнимым. Эта информация определяет размер требуемой инвестиции и обеспечивает основу для инвестора в отношении определения будущего значения инвестиции. Поэтому перед подготовкой бизнес-плана менеджер должен иметь полную оценку прибыльности предприятия. Эта оценка прежде всего показывает потенциальным инвесторам, будет ли бизнес прибыльным, сколько денег необходимо, чтобы запустить бизнес и встретить краткосрочные потребности в деньгах, как эти деньги могут быть получены (т. е. акции, займы и т. п.). 
 
Для оценки выполнимости бизнес-планов существует три области финансовой информации: а) ожидаемые значения объемов продаж и расходов в течение по крайней мере трех ближайших лет; б) денежные потоки в течение ближайших трех лет; в) текущие значения компонентов баланса и прогнозные балансы на время инвестиционного проекта. Финансовые отчеты и прогнозы представляют собой краткое описание (в денежных единицах) истории и будущих планов организации. Поскольку это так, оба вида финансовых документов должны быть сопряжены с повествовательным описанием бизнеса, его планов и допущений, на которых эти планы базируются. Финансовые документы должны сопровождаться соответствующими документами и объяснениями.  
 
1. В бизнес-плане должны быть приведены прогнозируемые объемы продаж и соответствующие расходы в течение, по крайней мере, 35 лет с помесячным прогнозом в течение первого года. Сюда должны быть включены прогнозируемые объемы продаж, стоимость проданных товаров, а также общие и административные расходы. Затем с помощью оценки налогов может быть спрогнозирована чистая прибыль после налогообложения. Определение ожидаемых значений объемов продаж и величин расходов для каждого из первых 12 месяцев и каждого последующего года базируется на маркетинговой информации, рассмотренной ранее.  
 
2. Должны быть приведены значения денежных потоков в течение времени проекта с помесячным прогнозом в течение первого года. Оценки денежных потоков показывают способность бизнеса обеспечить расходы в подходящие времена года. Прогноз денежных потоков должен определить начальное значение денежных средств на балансе, ожидаемые счета дебиторов и другие приходы, а также все выплаты для каждого месяца в течение всего года. Поскольку счета должны оплачиваться в разное время года, важно определить помесячные потребности денег на протяжении первого года. Так как продажи могут быть нерегулярными и получение денег от клиентов может быть также рассредоточено во времени, становится необходимым краткосрочный заем для погашения постоянных расходов, таких, как зарплата и коммунальные услуги.  
 
3. Прогнозируемые балансы показывают финансовое состояние бизнеса в определенный период, устанавливают средства бизнеса, его обязательства, инвестиции владельцев и некоторых партнеров, а также остаточную прибыль (или накопленные потери). Потенциальному инвестору должны быть продемонстрированы допущения, на основе которых составлены балансы и другие части финансового плана.  
 
Настоящий раздел должен включать в себя следующие финансовые отчеты и проекты: