2.2  Аналіз  динаміки розвитку системи “клієнт-банк”  в Київській філії АКІБ “УкрСиббанк”.  
 

     З моменту утворення філії (1997 рік) до січня 2001 року систему “клієнт-банк” встановили в своїх офісах лише 29 клієнтів – будемо відверті система була далеко не популярною серед клієнтів банку. Це дало нам привід виключити вказаний період з розглядуваного, адже, починаючи з січня 2001 року настає нова епоха у розвитку та впровадженні системи серед клієнтів банку. Темпи впровадження системи набувають широкого розмаху і ці темпи зберігаються й по цей час – тому часовим горизонтом аналізу є період з січня 2001 року по лютий 2002 року включно.

     Використовуючи  прийоми та методи, розглянуті в  першому підрозділі, та вивчивши звітність  КФ АКІБ “УкрСиббанк”, ми можемо зробити  аналіз динаміки розвитку системи “клієнт-банк”  в даній установі.

   Розвиток  система отримала у 2001р. (до того часу у філії було лише 19 клієнтів, що користувались даною послугою – відповідно аналізувати попередній період буде недоцільно), отож і нами буде розглянуто період з січня 2001 року по лютий 2002 року включно.

   Розпочнемо  з аналізу загальної кількості клієнтів, що обслуговуються в Київській філії АКІБ “УкрСиббанк”.

                                                            Таблиця 2.2.1

Кількість клієнтів, що обслуговуються в КФ АКІБ “УкрСиббанк”.

 

     Неозброєнним  оком помітно значне зростання кількості  клієнтів, починаючи з початку 2001року – це ознаменовано приходом до керівництва філією нової команди, що зуміла завоювати довіру клієнтів: як промислових та технологічних гігантів (так званих “блакитних фішок”), так і середній та малий бізнес, аж до суб’єктів підприємницької діяльності – фізичних осіб. Саме малий та середній бізнес забезпечує банку основний приріст показника кількості клієнтів.

      Використовуючи  графічний метод аналізу наведемо подану інформацію у вигляді гістограми.

Рис. 2.2.1  Кількість клієнтів, що обслуговуються у КФ АКІБ “УкрСиббанк”

 

     Графічний матеріал показує нам зростання  розглядуваного показника на кінець періоду в порівнянні з його початком більш як у 2 рази.

     Зростання відбувається на протязі усього розглядуваного періоду, що означає постіне перевищення  кількості клієнтів, що відкривають свої рахунки в КФ АКІБ “УкрСиббанк” над кількістю вибувших клієнтів.

     Так, якщо на початку досліджуваного періоду  клієнтів було 221, то вже на початок  літа 2001 року їх було більше 300, літній період, найменш активний приніс майже 100 клієнтів, а на кінець досліджуваного періоду ця цифра перебільшила 500 клієнтів.

     Для виявлення розвитку динаміки показника  необхідно прослідити за його приростом  протягом розглядуваного періоду. Для  цього необхідно розрахувати  показники абсолютного приросту (як базового так і ланцюгового).

                                                          Таблиця 2.2.2

Абсолютні показники приросту кількості клієнтів КФ АКІБ “УкрСиббанк”

 

     Зобразимо отримані данні, для більшої зрозумілості, також у графічному варіанті (Див. Рис. 2.2.2 на стор. ).

   За  допомогою даного графіку ми лише переконалися, що збільшення кількості клієнтів спостерігалося на протязі усього розглядуваного періоду, а отже не було жодного місяця, коли кількість новоспечених клієнтів була б меншою за кількість вибувших клієнтів, що є ознакою перспективного та процвітаючого банку.

   Корпорації  та суб’єкти підприємницької діяльності все більше почали дізнаватись про  нову банківську структуру, яка набула слави установи, що йде  

Рис. 2.2.2 Динаміка абсолютного приросту кількості  клієнтів КФ АКІБ “УкрСиббанк” (метод базових підстановок). 

назустріч своїм клієнтам, намагається полегшити  їхнє фінансове життя, шляхом надання  якісних послуг висококваліфікованими  виконавцями.

     Значно  цікавішим буде розглянути ланцюговий абсолютний приріст показника кількості  клієнтів, адже він дозволить описати зміни всередині  періоду (Див. Рис. 2.2.3 на стор. ).

     Як  видно з графіку приріст протягом періоду був далеко не тенденційним і легко можна відзначити значні перепади графіку, що відображають різкі  коливання у фактичних темпах розвитку показника. Так, якщо у першому кварталі 2001 року зростання було поступовим із виходом на пік в останньому місяці кварталу – березні, то вже на початку другого кварталу починається певний спад, який вдається локалізувати і вийти на піковий показник у травні 2001р. (другому місяці кварталу), після чого знову  

Рис. 2.2.3 Динаміка абсолютного приросту кількості  клієнтів КФ АКІБ “УкрСиббанк” (метод  ланцюгових підстановок). 

розпочинається  спад, який має тенденційний характер на протязі всього третього кварталу. Безперечно, такий розвиток подій викликаний порою року – літом, адже цей сезон завжди відзначався найменшою діловою активністю, що й доведено на графіку – значення показника абсолютного приросту на кінець третього кварталу падає до мінімального рівня за весь розглядуваний період, до 7 клієнтів. Однак наступний місяць четвертого кварталу цілком компенсує втрати попереднього місяця, виходячи на максимальне значення періоду – 42 клієнти. Після цього значення зменшується, але до рівня середнього значення за період, у грудні ж знову-таки падає ділова активність, що пов’язане із закінченням фінансового року – а отже значно більше уваги приділяється бухгалтерському обліку та звітності, аніж встановленню нових взаємовідносин з банками. Початок 2002 року за розвитком нагадує початок 2001 року – незначним зростанням протягом перших місяців, що наводить на думку про циклічність процесу.

   Підсумовуючи  абсолютний показник приросту ми можемо розрахувати середне арифметичне  його значення за період:

   Асер. = åКі / n = 293 / 13 = 23 клієнти.

   Протягом  розглядуваного періоду лише показники  вересня та жовтня 2001 року мають  значні відхилення від середнього значення, решта часу показує щільний зв’язок  між щомісячними показниками  та середнім значенням, що характеризує середні внутрішньосезонні коливання показника.

   Цікавим також буде розглянути інші показники  динаміки, а саме темп росту та темп приросту кількості клієнтів - а  також абсолютне значення одного проценту приросту.

                                                       Таблиця 2.2.3

Темп  росту та темп приросту кількості клієнтів КФ АКІБ “УкрСиббанк” за період січень 2001 року – лютий 2002 року.

   З отриманих даних ми можемо зробити певні висновки. Зокрема, кількість клієнтів, що обслуговується в КФ АКІБ “УкрСиббанк” за розглядуваний період зросла більш як у 2 рази, а точніше на 133%. Найбільші темпи приросту спостерігалися у лютому, березні та жовтні 2001 року, відповідно 12%, 10% та 10%.  Найменший, як і в абсолютному прирості, показник належить вересню місяцю 2001 року – 2%, що викликано сезонним характером ділової активності клієнтів.

   Цікавим є той факт, що темпи приросту у другій половині розглядуваного періоду  темпи приросту дещо знижаються і в середньому за місяць складають близько 5%, в той час як в першій половині – ці показники були наближені до 8-9%. Це пояснюється низьким абсолютним показником кількості клієнтів на початку досліджуваного періоду та агресивним захопленням ринку. Друга ж частина показує, що темпи приросту перейшли на загальноринкові показники, адже в абсолютному вираженні зменшення показників не спостерігалося. 

   Абсолютне значення одного проценту приросту за увесь досліджуваний період складає:

А% = А(б) / Тпр(б) = 293/133% = 2,2 клієнти на 1% приросту,

   Це  означає, що 1% приросту кількості клієнтів в абсолютному вираженні складає 2,2 клієнти.

   Надалі  перейдемо вже до безпосереднього  аналізу динаміки кількості клієнтів, що використовують систему “клієнт-банк” та розглянемо цей процес у порівнянні із динамікою зміни загальної кількості клієнтів, що щойно нами була розглянута.

   Розрахуємо  ряд динамічних показників кількості  клієнтів, що використовують систему  “клієнт-банк” для проведення порівняльного  аналізу з динамікою приросту загальної кількості клієнтів.

   Для початку наведемо данні про кількість  клієнтів, що користувались системою “клієнт-банк” за досліджуваний  період у табличній формі, що відображає наглядність інформації. 

                                                          Таблиця 2.2.4

Кількість клієнтів, що використовують систему “клієнт-банк”