Стратегичиские основы

     Серьезные  проблемы  отрасли  в 2009 году  возникли в связи с кризисной ситуацией  в стране и перенасыщением рынка  некачественной продукцией, позиционируемой  в премиальном ценовом сегменте. Финансовый кризис  привел к снижению  в 2009 году в Алтайском крае  производства мебели на 36,3 % к уровню 2008 года

     Основными потребителями продукции предприятия ООО «Империал» являются  индивидуальные заказчики мебели для дома; кроме того ООО ”Империал” сотрудничает  с торговыми сетями (“Мария – Ра”,  «Раздолье»), для которых изготавливает торговое оборудование из экологически чистого материала - древесины сосны.

     Конкуренты  ООО “Империал”  на рынке Алтайского края представлены такими фирмами как:

     - «ЛТиК»;

     - «Алтай»;

     - «Карс»;

     - «Шатура».

     Анализ  рыночных долей по  ассортиментным позициям свидетельствует о том, что исследуемое предприятие  занимает устойчивую конкурентную позицию,  либо приближаясь  к лидеру в отдельном  товарном сегменте, либо имея максимальную (например, в сегменте дверей).

     В области ценовой политики предприятие  придерживается стратегии 

 среднерыночных  цен, ориентируясь на  сегмент  целевого рынка со средним  доходом, чувствительный к цене.

     Анализ  финансово-хозяйственной  деятельности предприятия показал, что в 2009 году финансовое положение ООО «Империал» можно охарактеризовать как устойчивое. Анализ финансовых результатов свидетельствует о повышении доходности, что следует из увеличения рентабельности продаж и активов.

     Сбытовая  деятельность  ООО «Империал»  направлена на удовлетворение уже имеющихся  клиентов, а также поиск новых  перспективных покупателей.  

     Сбыт  продукции  ООО «Империал» осуществляет через собственные магазины-салоны и  дилеров.

     Предприятие активно использует различные способы  стимулирования сбыта и проводит рекламные кампании. Проводятся мероприятия  по созданию имиджа фирмы – брейдинг. ООО «Империал» постоянно принимает  участие в мебельных выставках  и занимает призовые места, что повышает имидж предприятия, его узнаваемость на рынке,  например первое место  в Межрегиональном конкурсе «Лучшие  услуги и товары Сибири».

       В качестве недостатка сбытовой  деятельности можно отметить  то, что  рыночные возможности  предприятия реализуются не полностью,  в т.ч. связанные с расширением  рынка сбыта и укреплением  конкурентной позиции. Поэтому  представляется целесообразным  активизировать аналитические функции  маркетинговой службы для выявления  потенциальных рыночных сегментов.  В связи с этим предлагается  разработать сбытовую политику  ООО «Империал» в виде формализованного  документа, так как таковой  отсутствует.

     Для достижения цели сбытовой политики –  увеличения рыночной доли разработаны  мероприятия по отдельным элементам  комплекса маркетинга. В частности  предлагается расширить ассортимент  за счет введения новых товарных позиций  из линейки садово-парковой  и  дачной мебели, декоративно-отделочных материалов из древесины и т.д. Реализация коммуникативной составляющей сбыта имеет  многоцелевую направленность и будет осуществляться с использованием различных инструментов системы ФОСТИСС.

     Для повышения эффективности каналов  товародвижения рекомендуется использование, как стратегии втягивания, так и проталкивания, т.е. усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством  с посредниками и работой и конечными потребителями.

     С целью расширения рынка сбыта  предлагается осуществлять электронную  торговлю через интернет-магазин  с открытием  склада - магазина в г.Москве. Позиционирование продукции ООО «Империал» на данном рыночном сегменте обусловлено использованием экологически чистого материала: натуральной древесины различных пород и индивидуальным подходом к требованиям заказчика от отделки интерьера до изготовления мебели под этот интерьер, а также возможностями ценовой стратегии проникновения (даже с учетом транспортных затрат отпускная цена, например  на спальные гарнитуры составит 110 тыс. рублей при среднерыночной по г.Москве – 150 тыс.рублей.

       Экономическое обоснование открытия  склада-магазина  в Москве представлено в пятой теме.

              Срок окупаемости данного мероприятия на примере поставки спальных гарнитуров для г.Москвы и Московской области составит 5,4 месяцев, и поэтому  выбор данного региона в качестве потенциального рынка сбыта целесообразен.

     Приложение  А

     SWOT – анализ.

     Приложение  Б

     Аналитический баланс.

     Аналитический баланс ООО «Империал », тыс. руб.