3. Программы развития оптовой торговли

 

     В условиях рыночной экономики коренное изменение должны претерпеть целевые  ориентиры развития оптовой торговли как активного коммерческого посредника, являющегося ключевым звеном в системе товародвижения.

     Целями  развития оптовой торговли должны стать:

     — создание развитой структуры каналов  товародвижения;

     — поддержание необходимой интенсивности  товаропотоков;

     — формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения.

     Соответственно  должны измениться и функции оптовой  торговли. С одной стороны, они будут усложняться, а с другой — персонифицироваться.

     По  отношению к клиентам-покупателям оптовая торговля призвана выполнять следующие функции: оценка потребностей и спроса; преобразование промышленного ассортимента в торговый; концентрация товарной массы; хранение товарных запасов; доставка товаров; кредитование; информационное и консалтинговое обслуживание.

     По  отношению к клиентам-поставщикам  функции оптовой торговли заключаются в: концентрации коммерческой деятельности; поддержке процесса перехода прав собственности на товар; инвестиционном обеспечении процесса товародвижения; минимизации коммерческого риска; маркетинговом обслуживании.

     Предполагаемая  целевая и функциональная переориентация оптовой торговли, смена ориентиров государственной политики ее развития должны способствовать формированию цивилизованных форм оптовой торговли. От того, как сформируется оптовая торговля, в значительной степени будут зависеть и стимулы к производству товаров, и решение болезненных проблем восстановления хозяйственных связей, и межрегиональная интеграция потребительского рынка.

     Долговременной  целью структурной политики развития оптовой торговли должно являться обеспечение рыночного разнообразия структур, осуществляющих оптовую торговую деятельность, гарантирующего наполнение потребительского рынка товарами, беспрепятственное их продвижение по каналам реализации, стимулирование отечественных товаропроизводителей, все более полное вовлечение страны в систему межгосударственных связей.

     Формирование  организационных структур оптовой торговли строится с учетом углубления наметившихся в последнее время тенденций к интеграции производства и сбыта товаров, поиска новых форм региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей.

     Особенностью  структурной политики развития оптовой  торговли в рыночной одели хозяйствования является ориентация на условно-бесструктурную схему ее организации.⁷

     Это означает, что господствовавшие ранее  различного рода типовые решения организации оптовой торговли в масштабах федерации и отдельных регионов, основывавшиеся на принципах линейно-функционального взаимодействия и подчинения, прекращают свое существование. Товарная специализация оптового предприятия, сфера и зона его деятельности, уровень автономности функционирования, функциональная ориентация становятся исключительно компетенцией предприятия.

     Важной  особенностью структурной политики государства в области развития

     оптовой торговли должно стать придание самой  подотрасли хозяйственной устойчивости на основе последовательного развития как типового, так и видового разнообразия оптовых структур на потребительском рынке.

     Типовое разнообразие оптовых структур является следствием различных масштабов их деятельности.⁸ В связи с этим следует выделять оптовые предприятия общенационального (федерального) и регионального (внутрирегионального) уровней.

     Оптовые предприятия общенационального  (федерального) уровня должны являться стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли, гарантирующей ее устойчивость и стратегическую стабильность.

     Оптовые предприятия общенационального  уровня реализуют товары потребителям по всей территории страны. Их главная задача — создать необходимую структуру каналов товародвижения для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, зарубежных производителей и поставщиков товаров.

     Группу  предприятий общенационального масштаба будут образовывать предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие потребности Крайнего Севера, Дальнего Востока и местностей досрочного завоза, оптовые предприятия, обслуживающие исторически сложившиеся центры производства отдельных товаров (текстиль, хрусталь, керамика, виноградарство, мебель и т. п.).

     Товарный  ассортимент этих предприятий должен развиваться преимущественно в рамках товарных групп, обеспечивающих стратегическую стабильность потребительского рынка (товары для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов, труднодоступных районов, местностей досрочного завоза).

     Наиболее  целесообразной организационно-правовой формой таких предприятий могут быть открытые акционерные общества с участием государства в их.

 

      4. Оптовая торговля и производители товаров

 

     Типовое разнообразие оптовых структур является следствием различных масштабов их деятельности. В связи с этим следует выделять оптовые предприятия общенационального (федерального) и регионального (внутрирегионального) уровней.

     Оптовые предприятия общенационального  (федерального) уровня должны являться стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли, гарантирующей ее устойчивость и стратегическую стабильность.

     Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары потребителям по всей территории страны. Их главная задача — создать необходимую структуру каналов товародвижения для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, зарубежных производителей и поставщиков товаров.

     Группу  предприятий общенационального  масштаба будут образовывать предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие потребности Крайнего Севера, Дальнего Востока и местностей досрочного завоза, оптовые предприятия, обслуживающие исторически сложившиеся центры производства отдельных товаров (текстиль, хрусталь, керамика, виноградарство, мебель и т. п.).

     Товарный  ассортимент этих предприятий должен развиваться преимущественно в рамках товарных групп, обеспечивающих стратегическую стабильность потребительского рынка (товары для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов, труднодоступных районов, местностей досрочного завоза).

     Наиболее  целесообразной организационно-правовой формой таких предприятий могут быть открытые акционерные общества с участием государства в их уставных капиталах (не исключая при этом и более жестких форм — государственных концернов).

     В перспективе данные предприятия  составят основу формирования торговофинансово-промышленных, торгово-финансовых групп и транснациональных компаний.

     Оптовые предприятия регионального уровня по характеру своей деятельности и месту в общей системе товародвижения, как правило, завершают процесс оптовой реализации товаров.⁹

     Оптовые предприятия регионального уровня закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и в оптовых предприятиях федерального уровня, доводят их до любых покупателей в зоне своего нахождения. Их главная задача — обеспечение товарами региональных товарных рынков.

     Группу  предприятий регионального уровня должны образовывать как автономные оптовые структуры, так и сбытовые подразделения промышленных предприятий (опт производителя), а также оптовые структуры крупных розничных предприятий (опт розничного торговца).

     В организационно-правовом отношении оптовые предприятия регионального уровня могут формироваться и фактически создаются преимущественно в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ.

     Действенным инструментом реализации структурной политики развития оптовой торговли на региональном уровне становятся различного рода объединения.

     При этом объединения формируются как  в виде цепных оптовых торговых компаний, так и в виде добровольных оптово-розничных цепей.

     Видовое разнообразие оптовых структур предусматривает, что каждый тип оптовых предприятий может существовать в нескольких видах.

     Основой видового разнообразия оптовых структур является различная мотивация товаропроизводителем своего выбора того или иного способа продвижения на рынок производимого товара.

     Реализация  каждой из возможных моделей поведения  товаропроизводителя требует выделения в структуре оптовых предприятий следующих их видов:

     — специализированных на оптовой торговой деятельности предприятий, осуществляющих полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену (независимых оптовых торговцев);

     — посреднических оптовых структур, не использующих в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар;

     — организаторов оптового оборота.

     Основу системы оптовых структур на потребительском рынке должны составлять специализирующиеся на оптовой торговле предприятия.

     Основной  задачей специализированных структур должно быть создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок в основном крупных товаропроизводителей и розничных торговцев потребительскими товарами.

     Среди независимых оптовых торговцев  могут быть как оптовики с широким набором оказываемых услуг, так и с ограниченным их набором; как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные.

     Самостоятельное значение на рынке оптовой торговой деятельности должны занять посреднические структуры — предприятия-брокеры, предприятияагенты.

 

      5. Развитие опта в сетевых структурах

 

     Российская  торговая отрасль в настоящий момент находится в состоянии растущей конкуренции со стороны транснациональных корпораций, что вынуждает субъектов данного рынка активно искать пути повышения эффективности своих внутренних и внешних бизнес-процессов. Так как в современной экономике основным объектом оптимизации являются затраты на взаимодействие, наиболее действенным способом повышения конкурентоспособности является использование новых форм хозяйственных отношений, подразумевающих организационно экономическую интеграцию предприятий внутри товаропроводящей системы. Путем анализа данных тенденций были выделены следующие виды интеграции, которые в текущих экономических условиях наиболее эффективно могут быть использованы торговыми структурами:

     Горизонтальная  интеграция, представляет собой объединение предприятий на одном уровне канала товародвижения, что на практике выражается в создании из независимых предприятий торговли сетей магазинов под одной торговой маркой, а также альянсов из нескольких сетевых структур.¹⁰ Необходимый для высокой конкурентоспособности масштаб сетевого бизнеса, может быть достигнут несколькими способами: путем строительства новых магазинов, поглощения конкурентов и при помощи механизма франчайзинга. Каждый способ, наряду с преимуществами, имеет свои недостатки – строительство требует значительных инвестиций, количество выгодно расположенных объектов поглощения стремительно сокращается, а прибыль от франчайзинга ограничена размером установленного роялти. Вот почему в условиях активного насыщения рынка, на наш взгляд наиболее перспективным направлением горизонтальной интеграции является четвертый вариант – создание стратегических альянсов из нескольких равноправных торговых структур. Исходя из анализа зарубежного опыта, можно сделать вывод, что переход к данному этапу развития неизбежен после насыщения рынка и исчерпания ресурса свободных торговых площадей.

     По  прогнозам ведущих аналитиков на данный уровень развития российская торговля выйдет уже через два-три года.