Внимание, интерес как предметная область рекламного сообщения

Оглавление: 
 

Введение………………………………………………………………………4-5 

Глава I: Внимание, интерес как предметная область рекламного сообщения. 

    1.1.Психологическая формула рекламы: АIDA.

           Её основные аспекты, характеристика. ……………………………...6-9 

    1.2. Внимание, интерес как предметная область рекламного

           сообщения……………………………………………………………..9-19

    1.3. Способы завладения вниманием потребителя в рекламе………....19-26 

Глава II: Разработка методов привлечения внимания и формирования    

               интереса к рекламной информации.  

     2.1. История становления бренда Marlboro…………………………...27-31 

     2.2. Характеристика проведенных акций Marlboro золотая линия в городе

            Брянск с точке зрения методов привлечения внимания и

            формирования интереса……………………………………………31-32 

     2.3. Разработка способ привлечения внимания и формирования интереса        

            для   сигарет Marboro……………………………………………….32-34 

Заключение 

Список литературы

   

Приложение 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

      В психологическом плане рекламу можно определить, как искусство производить направленное воздействие на людей с целью стимулирования сбыта товаров (услуг) и получения прибыли.

      Эффективность различных видов  рекламы – это совокупность  компонентов, основу которых составляют процессы психологического воздействия рекламы на потребителя и качество ее восприятия человеком. Поэтому очень важно обращать внимание на важность рассмотрения психологической структуры в рамках общепринятой в рекламной практике формулы AIDA, которая представляет собой систему взаимодействия «реклама-потребитель».  (6)

     Если реклама ни привлечет  внимания потенциальных покупателей  или клиентов, её просто не  прочтут. Поэтому одной из главных  трудностей, стоящих перед фирмами  - заставить потребителя уделить внимание именно той информации, которую она хочет ему сообщить. Внимание потребителей к рекламному товару преобразовывается в их интерес. Если рекламное сообщение не заинтересует потенциального покупателя, то товар потреблять не будут. Поэтому очень важно уметь обратить внимание потенциального покупателя именно на ваш товар, заинтересовать его и побудить к действию.     

      В настоящее время практически  все организации для раскрутки  своего товара используют рекламу.  Её количество велико, поэтому очень важно уметь отстраиваться, привлекать и заинтересовывать потенциальных покупателей. Изучение таких явлений как внимание и интерес сегодня является очень актуальной темой. Необходимо не просто знать все то, что было придумано раньше, чем выделяются сейчас, но в условиях жесткой конкуренции надо придумывать все новые и новые ходы и затмевать всех. Чем нестандартней будут ваши ходы по привлечению внимания и вызыванию интереса, тем больший успех вас ожидает.

          Цель данной курсовой работы изучение внимания и интереса, как предметной области рекламного сообщения.

      Задачи курсовой  работы:

- изучение  внимания, как предметной области  рекламного сообщения.

- изучение  интереса, как предметной области  рекламного сообщения.

- анализ конкретной организации: их способы привлечения внимания и

   вызывания интереса.

- разработка для конкретной организации способов привлечения внимания и

   вызывания интереса.

      Объект курсовой  работы – внимание, интерес - как предметная область рекламного сообщения.

    Предмет курсовой работы – анализ конкретной организации: выявление их способов привлечения внимания и вызывания интереса.

- разработка  для конкретной организации способов  привлечения внимания и вызывания  интереса.

    Данная курсовая работа стоит из двух глав:

Первая  глава - теоретическая, посвящена рассмотрению вопросов о внимании и интересе, как предметной области рекламного сообщения.

Вторая  глава – практическая, посвящена анализу организации и разработки методов по привлечению внимания и вызыванию интереса. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава I: Внимание, интерес как предметная область рекламного

                сообщения 

1.1.Психологическая  формула рекламы:  АIDA.

Её  основные аспекты, характеристика 

     В мировой рекламной практике для определения последовательности психологического воздействия, способного привести к желаемому результату покупке товара, - применяется формула AIDA, где:

А (attention) - внимание

I (interest) - интерес

D (desir) - желание

A (action) - действие 

Внимание

     Внимание – начальный этап воздействия рекламы на человека. Эффективное внимание оценивается по количеству усвоенной информации. Внимание неразрывно связано с интересом потребителя к рекламе. Цель интереса – создать условия для идеальной покупки, приобретения товара мысленно, т.е. вызвать у потребителя желание, а оно связано с поиском нужных мотивов у потенциального покупателя, активизация которых позволяет перевести мысленную покупку в реальную.

     Если реклама не привлечет  внимания потенциальных покупателей или клиентов, его просто не прочтут. В газетном тексте глаз мысленно выхватывает заголовки и иллюстрации.  Это два лучших способа завладеть вниманием читателя. Заголовок бросается в глаза, останавливает внимание читателей и побуждает прочесть сообщение о том, что продают. Иллюстрации выполняют ту же функцию. Продуманно сочетая то и другое, можно создать убедительную рекламу.

     Внимание потребителей к рекламному  товару преобразовывается в их  интерес с помощью визуальных, аудиальных и текстовых средств  рекламного воздействия. (3)

Интерес

     Интерес как важнейший элемент  в системе AIDA представляет собой эмоционально окрашенное сосредоточение внимания на определенном предмете. Интерес потребителя к рекламируемому товару выступает как форма проявления определенной потребности человека.

Желание

     Желание- это отражающее потребность  переживание, перешедшее в действительную  мысль о возможности чем-либо  обладать или что-либо осуществить.  Имея побуждающую силу, желание  обострять осознание цели будущего  действия и построение его плана.                          Желание – это и форма активности человека, стремящегося удовлетворить осознанную потребность с помощью определенного средства, причем осознаются и возможные пути удовлетворения потребностей. Желание всегда эмоционально окрашено. Однако желание возникает на определенном этапе осознания потребности. Сначала оно выступает как не очень ясное влечение. По мере конкретизации объекта желание обретает четкие формы и силу. При недоступности желаемого возникает состояние фрустрации(переживаний). По мере развития человека у него появляются желания, побуждаемые намерениями.

     Главное в побуждении сильного  желания – это эмоциональная  окраска и осознанность потребности.  Чем выше степень осознанности, тем сильнее желание.

     При недоступности желаемого  возникают переживания, прямо  связанные с отрицательными эмоциями. По своей природе человек стремиться  избавиться от неприятных переживаний,  испытывая как бы двойную стимуляцию  активности в достижении желаемого  результата. И в самом деле – с одной стороны, это побуждения, основанные на осознании своей потребности, а с другой – стремление освободиться от отрицательных эмоций из-за неудовлетворенности.

     В формировании сильного желания  немалую роль играют социальные  стереотипы, действующие вместе с мотивом престижа. Соответствующее желание может возникнуть и благодаря утвердившимся и общепринятым эталонам поведения, которые в свою очередь тесно связаны с потребностью подрожать кому-то. (5) 

Действие 

     Наконец, сильное желание, возникшее у потребителя в результате рекламного воздействия, всегда направлено на конкретное действие, связанное с приобретением рекламируемого товара.   

       В последнее время к стандартной  формуле был добавлен еще один  компонент: M - motive

A - внимание (attention),

I - интерес (interest),

М - мотив ( motive ),

D - желания (desire),

A - действие (activity).

       Motive:  Мотив выбора определяется потребностями клиента. Поэтому прежде чем начать рекламную компанию, подумайте, какие потребности людей удовлетворяет ваш товар, причем для разных групп людей эти потребности могут быть прямо противоположными. Так, если вы собираетесь рекламировать свою колбасу шахтерам или туристам, то следует подчеркивать ее повышенную энергетическую ценность, а если продукт ориентирован на женщин, то, наоборот, лучше подчеркнуть наличие растительных добавок, уменьшающих ее калорийность. Понятно желание предпринимателя подороже реализовать свой товар или услуги, но при составлении рекламы вам следует на время забыть об этом и думать только за своего потенциального клиента. Что может дать ему ваш товар, насколько лучше он удовлетворит его потребности, чем он поможет людям в их повседневных заботах и нуждах. Очень редко бывает так, что предприниматель продвигает на рынок совершенно новый продукт. Но каким бы хорошим он ни был, его не будут покупать, пока продавец не объяснит клиентам, зачем он им. Поэтому если вы не смогли доступно объяснить клиенту достоинства вашего товара, не удивляйтесь, почему он его не берет. Лучше подберите нужные слова.

     Важным фактором в процессе удержания внимания и сохранения интереса является соответствие внешних раздражителей внутреннему состоянию и потребностям лица, которому она адресована. Психика человека отбирает из рекламного сообщения лишь самое нужное для нормальной жизнедеятельности и ставит барьер тому, что субъективно не представляется ему необходимым. Люди сознательно или бессознательно избегают такой информации, которая не совпадает или противоречит их убеждению, а воспринимает обычно то, что соответствует их опыту, желаниям и потребностям. Поэтому наиболее эффективный способ привлечения и удержания внимания к рекламе — это учет потребностей людей.(3)

1.2. Внимание, интерес как предметная область рекламного сообщения 

     Одним из важнейших элементов восприятия рекламного сообщения является внимание, или "процесс и состояние настройки субъекта на восприятие приоритетной информации и выполнение поставленных задач".

     В процессе понимания рекламного текста непременно включается тот или иной вид внимания. Внимание может возникать непроизвольно, независимо от воли человека, но может появляться и по его желанию; в основу внимания заложен ориентировочный рефлекс, костяком которого служит непроизвольная заинтересованность в получении информации. Учитывая, что произвольное и непроизвольное внимание часто переходят друг в друга, в дальнейшем мы объединим их под общим названием "произвольное внимание", так как задача управления вниманием состоит в создании у субъекта произвольного внимания, основанного на интересе.

      Следует отметить особенности внимания, удерживаемого усилием воли, например, целенаправленный поиск нужной информации в колонке объявлений. Здесь достаточно, чтобы в поле зрения попало ключевое слово, изображение - и включается произвольное внимание, основанное на интересе. Любопытно, что такое включение внимания возможно не только при непосредственном поиске нужной информации, например, в газете, но и при существовании у субъекта так называемой установки на поиск нужной информации. Источником интересующей информации может послужить случайно попавшийся на глаза рекламный плакат или другое рекламное средство.

     Психологи различают внешние и внутренние факторы привлечения внимания. Их можно структурировать следующим образом (см. табл. 1).

Таблица 1