Оптовый товарооборот предприятия

 

      В отчетном году оптовой базой был достигнут рост товарооборота в 119,6% а торговые организации, обслуживаемые оптовой базой, увеличили рост розничного товарооборота на 119,8%. При этом розничный товарооборот перевыполнен 7708,8тыс. руб. (46725,8 - 39017), а  оптовый товарооборот  на 6518,7тыс. руб. (39830 – 33311,3). В данном случае необходимо в ходе анализа структуры товарооборота установить, по каким товарным группам сверхплановый оптовый товарооборот превышает розничный, и рассмотреть состояние товарных запасов в розничной сети по этим группам. Наличие в розничной сети сверхнормативных запасов товаров по этим группам будет свидетельствовать о том, что часть товаров, поступивших в отчетном году с оптовой базы,  не была реализована населению.

      Таким образом, в отчетном году обеспечен прирост оптово-складского (119,4%) и транзитного (120,4%) оборота. При этом достигнут более высокий процент транзитного оборота, в результате чего его удельный вес в общем оптовом обороте составил 15,3%; по сравнению с предшествующим годом он возрос на 0,1% (15,3 – 15,2). Повышение в отчетном году удельного веса транзитного оборота заслуживает положительной оценки.

      Фактический коэффициент звенности (отношение  оптово-складского оборота к розничному товарообороту) составляет 72,2%. Это  означает, что из общей массы товаров, проданных населению через розничную сеть и предприятия общественного питания, 72,2% их поступило со складов оптовой базы. При этом  коэффициент звенности оказался ниже прошлогоднего показателя на 0,2% (72,2 – 72,4). Данные показатели свидетельствуют о том, что в отчетном году  роль оптовой базы в товароснабжении розничной сети несколько снизилась, что нельзя оценивать как положительный фактор.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Глава V.  Факторный анализ   оптового товарооборота

      На  выполнение плана и динамику розничного товарооборота оказывают влияние  большое число факторов.

      Анализ  показателей товарооборота, поступления  и запасов товаров во взаимной увязке  основан на применении балансового  метода - на использовании балансовой формулы³:

                                Зн + П = Тоб + Др + Зк,               (5.1.)

      откуда             Тоб =   Зн + П – Зк - Др   

      Где Зн      - товарные запасы на начало  периода (руб.);

             П        - поступление  товаров за анализируемый период (руб.);

             Тоб    - товарооборот предприятия  за анализируемый период (руб.);

              Др     - документированный  товарооборот за анализируемый  период,

                          не являющийся продажей (руб.);

              Зк     - товарные запасы  на конец  периода (руб.). 

      5.1. Влияние общего  индекса цен и  физической массы

      Анализ  динамики объема розничного товарооборота  осуществляется с помощью расчета цепных и базисных темпов роста, а также среднегодового темпа изменения реализации товаров. В условиях инфляции темпы изменения объема товарооборота следует рассчитывать как в фактических, так и в сопоставимых ценах - в ценах базисного года⁴:

                                      Т с.ц.  =  Тф.ц. /   Iц ,               (5.2.)

  где Тс.ц. — объем товарооборота в сопоставимых ценах;

         Тфц — объем товарооборота  в фактических ценах;

          I ц — индекс изменения цен. 

      В процессе анализа товарооборота  целесообразно определить его изменение  как в стоимостном, так и в  натуральном выражении, которое  характеризуется изменением физического объема товарооборота. Для этого необходимо рассчитать индекс изменения товарооборота:

                        I т =  I ц х I q                                 (5.3.)

      где I т — индекс изменения объема товарооборота;

                  I ц — индекс изменения цен;

                Iq — индекс изменения физического объема товарооборота. 

      Приведенная формула позволяет определить, в  какой мере развитие товарооборота в стоимостном выражении зависело от изменения цен, а в какой — от изменения количества реализуемых товаров.

      Влияние изменения цен и физического  объема товарооборота на величину  товарооборота продовольственных  и непродовольственных товаров, а так же  в целом  рассмотрим на  примере сложившихся показателях  оптовой базы. 

 

      Для анализа имеющихся данных составим  таблицу:

            Таблица 5.2. Анализ  оптового товарооборота  за отчетный год  по торговой базе 

                                                                                                                                     (тыс.руб)

 

        Группа продовольственных товаров  в товарообороте прошлого года представлена в сумме 30085,7 тыс.руб., что составляет 90,4% (30085,7 / 33311,3 х100–100) от общей суммы реализованных товаров, доля непродовольственных товаров представлена суммой 3225,6тыс.руб., что составляет 9,6% (3225,6 / 33311,3 х 100 – 100).

      Удельный  вес продовольственных товаров  в  товарообороте отчетного года составляет 90,0% (35838,4 / 30085,7,1 х 100 – 100), непродовольственных  – 10% (3991,6 / 39830 х 100 – 100).

      Для расчета товарооборота в сопоставимых ценах, воспользуемся средним размером повышения цен в отчетном году. При условии, что по продовольственным товарам он составил 40%, следовательно фактический товарооборот  в сопоставимых ценах отчетного года (согласно формуле 2.1.) составит  по этой группе товаров 25598,9тыс.руб.(35838,4/1,40), по группе непродовольственных товаров – 3326,3тыс.руб.(3991,6/1,20). В сумме сопоставимый товарооборот составит 28925,2тыс.руб.(25598,9+3326,3), а, индекс цен за анализируемый период составил 1,38 (39830 / 28925,2).

      Темп  роста товарооборота в действующих ценах составляет +19,6% (39830 / 33311,3 х 100 - 100), в том числе по продовольственным товарам: +19,1%(35838,4 /30085,7 х 100 – 100),  по непродовольственным товарам: +23,7% (3991,6 / 3225,6 х100 – 100).

      Темп  роста товарооборота в сопоставимых ценах снизился на 13,2%(28925,2 / 33311,3 х 100 – 100). В том числе по продовольственным товарам снижение составило 14,9% (25598,9 / 30085,7 х 100 – 100), по непродовольственным товарам произошло увеличение на 3,1% (3226,6 / 3225,6 х100 – 100).

      Изменение структуры товарооборота произошло следующим образом: доля продовольственных товаров снизилась на 0,4 %, а доля непродовольственных товаров соответственно увеличилась на  0,4 %.

      Изменение цен увеличило общий объем  товарооборота на сумму 10904,8тыс.руб.  (39830 – 28925,2).

      Изменение физического объема товарооборота  уменьшило общий объем товарооборота  на сумму 4386,1тыс.руб. (28925,2 – 33311,3)

В результате влияние этих факторов произошло  увеличение товарооборота на 6518,7тыс.руб. (10904,8 –4386,1).

      Если рассмотреть влияние изменения цен и физического объема товарооборота по товарным группам, то можно увидеть, что по продовольственным товарам за счет увеличения цен объем товарооборота увеличился на 10239,5тыс.руб.(35838,4 – 25598,9), за счет уменьшения физического объема он снизился на 4486,8тыс.руб.(25598,9 – 30085,7), эти два фактора в сумме увеличили товарооборот по группе продовольственных товаров на 5752,7 тыс.руб (10239,5 – 4486,8).

      По  непродовольственным товарам за счет увеличения цен объем товарооборота увеличился на 665,3тыс.руб.(3991,6 – 3326,3), за счет изменения физического объема снизился на 100,7тыс.руб.(3326,3 – 3225,6), что повлекло за собой увеличение товарооборота по непродовольственной группе в сумме 564,6тыс.руб.(665,3 – 100,7).

      Применяя формулу коэффициента  абсолютных структурных сдвигов (4.1) в разрезе отдельных товарных групп - по ассортиментной структуре  коэффициент составит:

            К сс = √ ∑(90,0 – 90,4)² + (10,0 – 9,6)²/ 2         = √0,32 / 2 = √ 0,16 = 0,4 

      5.2. Влияние поступления товаров и других факторов на изменение

             общего объема

      Вторым  показателем, оказывающим влияние  на  оптовый товарооборот, является поступление товаров на оптовое  предприятие. Здесь необходимо проанализировать  источники поступления товара и  конкретных поставщиков товара. По источникам поступления выделяются поступления от предприятий изготовителей, оптовых посредников, по импорту. Выделяются поставщики своего региона и других регионов. Учет и анализ  ведется по товарной структуре, сопоставимой со структурой оптовых продаж.

      Поступление товаров по отдельным поставщикам  рассматривается по объему выполненных  заказов, по его структуре, срокам и  качеству продукции. Результаты анализа  этих показателей являются базой  для оценки выполнения заключенных  контрактов на поставку товаров.

      Под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографических, природно-климатических  и других факторов, которые постоянно  изменяются в процессе развития общественного  производства, формируется  и спрос  на товары. Поэтому с помощью маркетинга коммерческие работники получают информацию о товарах, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных регионах. Так, например, оптовые предприятия используют следующие методы изучения и прогнозирования спроса: оперативный учет продажи товаров и  движения товарных запасов за определенный период, изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на завоз товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса.

      Руководствуясь  этими исследованиями, оптовые базы строят свою политику закупок, заключая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса, это позволяет оптовому звену заблаговременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров.