Отчет по практике в ПП "Галерея вікон"

 

Розглядаючи показники, узагальнені в таблиці 4.1, можна відзначити, що загальна вартість майна підприємства зменшилась у 2009 р. в порівнянні з 2007р. на 7407 тис. грн., або 7,93 %. Приріст вартості майна здійснювався нерівномірно. Якщо необоротні активи зменшились на 18,02%, то оборотні активи збільшилися на 8,23 %, а витрати майбутніх періодів - в 5 разів.

В структурі необоротних активів нематеріальні активи в оцінці по залишковій вартості зменшились на 95 %, а основні засоби - на 5,11%. В 2009 році також відбулося зменшення інших фінансових інвестицій.

Збільшення оборотних активів підприємства на 2939 тис. грн. обумовлено передусім збільшенням готової продукції на 862 тис. грн. та збільшенням дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги на 917 тис. грн., це є досить негативним явищем для підприємства. У цілому зростання дебіторської заборгованості спричинило негативний вплив на рівень ліквідності підприємства.

В таблиці 4.2 проведемо аналіз динаміки та структури зобов'язань ПП "Галерея вікон".

Таблиця 4.2

Аналіз динаміки та структури зобов'язань ПП "Галерея вікон"

1	2	3	4	5	6	7	8
Довгострокові зобов'язання, в т.ч.:	1276	1,37	997	1,16	-279	-21,87	-0,21
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	1000	1,07	997	1,16	-3	-0,30	0,09
Відстрочені податкові зобов'язання	276	0,30	0	0,00	-276	-100,0	-0,30
Поточні зобов'язання, в тому числі:	10880	11,65	8188	9,52	-2692	-24,74	-2.13
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	8797	9,42	316	0,37	-8481	-96,41	-9,05

 

Продовження таблиці 4.2

1	2	3	4	5	6	7	8
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	1272	1,36	5895	6,85	4623	363,44	5,49
з бюджетом	113	0,12	310	0,36	197	174,34	0,24
зі страхування	195	0,21	234	0,27	39	20,00	0,06
з оплати праці	431	0,46	495	0,58	64	14,85	0,11
з учасниками	19	0,02	283	0,33	264	1389,4 7	0,31
Інші поточні зобов'язання	53	0,06	655	0,76	602	1135,8 5	0,70
Разом	93403	100,00	85996	100,00	-7407	-7,93	0,00
Довгострокові зобов'язання, в т.ч.:	1276	1,37	997	1,16	-279	-21,87	-0,21
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	1000	1,07	997	1,16	-3	-0,30	0,09
Відстрочені податкові зобов'язання	276	0,30	0	0,00	-276	-100,0	-0,30
Поточні зобов'язання, в тому числі:	10880	11,65	8188	9,52	-2692	-24,74	-2.13
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	8797	9,42	316	0,37	-8481	-96,41	-9,05
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	1272	1,36	5895	6,85	4623	363,44	5,49
з бюджетом	113	0,12	310	0,36	197	174,34	0,24
зі страхування	195	0,21	234	0,27	39	20,00	0,06
з оплати праці	431	0,46	495	0,58	64	14,85	0,11
з учасниками	19	0,02	283	0,33	264	1389,4 7	0,31
Інші поточні зобов'язання	53	0,06	655	0,76	602	1135,8 5	0,70
Разом	93403	100,00	85996	100,00	-7407	-7,93	0,00

 

Зменшення вартості активів здійснювалося за рахунок власного капіталу (5,4 % зменшення) і залученого капіталу (24,74 %). Збільшення частки власного капіталу в 2009 року до 89,32 % року в структурі зобов'язань свідчить про тенденцію зменшення частки залученого капіталу в господарську діяльність підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА ТА ЙОГО ВЗАЄМОВІДНОСИНИ ІЗ ЗОВНІШНІМИ КОНТРАГЕНТАМИ

 

На ринку міста Житомира та Житомирської області діє близько 50 виробників метало пластикових вікон, 10 із них є лідерами, зокрема це TOB „Акорд", TOB „Профіль-Сервіс", ПП „Стейлайн", TOB „Екран", Океан, Вікна Корса, Візаж, тощо.

Основними гравцями на ринку України є Паритет, Київміськбуд, Енран-Акрос, Вікнопласт, Паритет, Євровікнобуд, Текко Плюс. З-поміж регіоналів виділяються Львіввікнопласт, одеська Марімото та деякі інші.

Нарощуючи потужності, лідери розраховують збільшити свою ринкову частку. Тим більше, що кон'юнктура в цьому році сприяла концентрації більшої частини ринку в руках великих компаній. Нині експерти зауважують зменшення кількості суб'єктів ринку. Ситуація прямо протилежна тій, що була ще пару років тому: малі й середні фірми залишають ринок - або закриваються, або перекваліфіковуються на дилерів великих виробників, як зрештою і було під час становлення ринку. Втім, до цілковитого усталення ринку ще далеко.

Ще одна помітна тенденція ринку - диверсифікація виробництва і створення повного виробничого циклу на найбільших підприємствах. Зокрема, Текко Плюс і Євровікнобуд самостійно виробляють склопакети для своїх вікон, інші компанії організовують ламінування металопластикового профілю різнокольоровою плівкою або порошкове пофарбування алюмінієвого. Компанія «Паритет», окрім вікон, виробляє захисні ролети, а також гаражні ворота.

Зовнішньоекономічну діяльність підприємство не здійснює. Німецький, турецький та австрійський профіль для вікон, а також склопакети підприємство закуповує на оптових базах складах дилерів та дистриб'юторів у Києві та у Рівному.

Важливою особливістю співробітництва ПП "Галерея вікон" з фірмою

SCHUCO International є нерозривний зв'язок постачань з єдиного джерела не тільки повного комплекту устаткування, але й абсолютно всіх комплектуючих виробів і видаткових матеріалів. Устаткування, орієнтоване тільки на строго визначені, дуже високі стандарти вихідного матеріалу, гарантовано від використання неякісної сировини зі сторони, завдяки чому забезпечується виняткова якість готових виробів.

Поштовхом до перерозподілу ринку стало помітне подорожчання металопластикових вікон. Зростання цін на ринку становило щонайменше 5%, а в багатьох випадках - 10-15%. До цього причетний насамперед стрибок світових цін на нафту, що є сировиною для ПВХ - матеріалу, з якого виготовляється віконний профіль. Крім того, суттєво підвищили відпускні ціни вітчизняні монополісти - Лисичанський завод «Пролетарий» - на скло, а ММК ім. Ілліча на оцинковану сталь, з якої виготовляються каркасні профілі. Врешті, далося взнаки зростання курсу євро, за який закуповується абсолютна більшість віконного профілю і фурнітури, що використовується в вітчизняному віконному виробництві.

Всі ці чинники помітно вирівняли відпускні ціни великих і дрібних виробників - перші підняли їх не настільки сильно, як другі. Останні, попри економію на якісних обладнанні та комплектуючих, змогли запропонувати ціни в кращому разі на 10-15% нижчі, ніж просили за аналогічну за виконанням продукцію компанії з високою культурою виробництва. Зменшення різниці в цінах збіглося в часі з підвищенням споживчої грамотності основної маси покупців.

Особливості цінових коливань на ринку металопластикових вікон і стали однією з основних причин, що змусили провідних виробників переозброюватися, впроваджувати обладнання з вищим ступенем автоматизації - чим потужніше й технологічніше виробництво, тим менша собівартість продукції.

Різноматність асортименту ПП "Галерея вікон" доповнюється також багатоваріантністю виготовлення цих виробів у залежності від замовлення конкретного споживача:

• за площею (без обмежень);
• за кількістю ступенів відкривання (1,2 чи 3);
• за густотою плетіння (густе, дрібне);
• за формою контурів (прямі чи фігурні);
• за видом скла (просте, тоноване, броньоване і т.п.);
• за іншими параметрами.

Різноманіття вибору і задоволення бажань замовника визначається 16,5 тис. найменуваннями комплектуючих виробів.

Устаткування і закуповувана разом з ним технологія є на даний момент самою прогресивною у світі і не має аналогів на регіональному ринку Житомирської області. Постачальник і виробник устаткування - фірма SCHUCO International, яка займається великомасштабними розробками в цій галузі вже більш 40 років і зараз є загальновизнаним світовим лідером на ринку технологій і устаткування для виготовлення металопластикових конструкцій.

Продукція ПП "Галерея вікон" виготовляється на основі профілю, який пройшов сертифікацію за європейським стандартом (єдиний подібний факт на місцевому ринку), що гарантує ексклюзивну, не доступну іншим суб'єктам місцевого ринку.

 

 

 

6. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА

 

 

Маркетингова стратегія розробляється на основі дослідження та прогнозування кон'юнктури товарного ринку; вивчення споживачів товарів; конкурентів та інших елементів ринкового господарства. В залежності від цих факторів ПП "Галерея вікон" використовує такі методи визначення стратегій, як модель "Частка ринку - зростання ринку" та модель "Привабливість ринку -переваги в конкуренції".

Вироби ПП "Галерея вікон" мають найвищі на місцевому ринку характеристики якості, а відносно низька собівартість продукції (завдяки значному зниженню внутрішньовиробничих витрат) дозволить установити відпускні ціни на 15-20% нижче середньоринкових. Як випливає з аналізу ринку збуту продукції, тільки таке сполучення якісних і вартісних характеристик продукції дозволить новому суб'єктові ринку забезпечити собі гарантований збут.

Маркетингу стратегію ПП "Галерея вікон" можна представити за допомогою таблиці 6.1.

 

Таблиця 6.1

Характеристика маркетингової стратегії ПП "Галерея вікон"

 

Стратегія лідерства в зниженні витрат
Мета	Збільшити своє положення на ринку: за рахунок зменшення собівартості в порівнянні з конкурентами, що означає орієнтація на завоювання більшої частки ринку (наступальна стратегія)
Ціль	1. Завоювати в найближчі п'ять років 15% регіонального ринку. 2. Домогтися зниження собівартості продукції за рахунок впровадження  новітніх технологій
Завдання	Оптимізація витрат всіх частин виробничо-управлінської системи.
Передумо здійснення	Велика частка ринку, конкурентні переваги (доступ до дешевої сировини, низькі витрати на доставку та продаж товарів та ін.), контроль витрат, можливість економії витрат на рекламу, сервіс, дослідження.
Необхідні ресурси і навички	- значні інвестиції і наявність доступу до капіталу - інжинірингові навички - ефективне нормування робіт
Вимоги до керівництва	- регулярний контроль за витратами - конкретні, детальні звіти про контроль - надійна організаційна структура в системі розподілу повноважень - стимули для досягнення високої якості
Переваги	- попит є еластичним за ціною; - у галузі є товарний тип виробництва, продукт відносно стандартизований і піддається ефективному вдосконаленню; - є невелика кількість способів досягнення продуктивної диференціації відповідно до вимог споживачів; - покупці зазнають незначних додаткових витрат у разі зміни продавця; - найбільш ощадливі покупці роблять покупку за найкращою ціною.
Недоліки	- загроза імітацій (способів технології та методів виробничого процесу) - загроза появи нових технологій - нехтування маркетингових аспектів - загроза інфляції витрат - не комбінується зі стратегією диференціації - разом із фокусуванням дає ще нижчі витрати

Таким чином, маркетинговою стратегією ПП "Галерея вікон" є цінова конкуренція при забезпеченні ексклюзивної якості виробів. У зв'язку з цим фірма зможе не тільки зайняти плановану нішу на регіональному ринку (27,5%), але і закріпитися на ній, забезпечивши собі стабільний гарантований збут.

 

 

7. СИСТЕМА ПЛАНУВАННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА