Реклама в коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

Примечание. Собственная разработка.

Из таблицы 2.2 видно, что предприятие  из года в год тратит все больше средств на развитие рекламы выпускаемой продукции, что положительно отражается на  ее конкурентоспособности.

Таблица 2.3 - Анализ маркетинговых затрат (тыс. руб.)

Примечание. Собственная разработка.

Из данной таблицы видно, что в 2008 г. и 2009 г. на рекламу затрачено значительно меньше средств, чем на участие в выставках, в отличии от 2010 года, где на рекламу затрачивалось 53,8%. Это говорит о том, что предприятие становится все более маркетингориентированным и видит плюсы в рекламной деятельности.

Рассмотрим структуру затрат на выставочную деятельность.

Таблица 2.4 - Структура затрат на выставочную деятельность

Примечание. Собственная разработка.

Анализируя таблицу можно отметить, что в общем затраты на выставки с каждым годом растут, но на регистрационный взнос и аренду выставочной площади в 2010 году ОАО “Белшина” затратило меньше средств, чем в прошлом году. Это обусловлено тем, что предприятие стало участвовать в некоторых выставках совместно с концерном.

Рассчитаем экономическую эффективность по данным ОАО «Белшина» по формулам 3, 4, 5. Результаты занесены в таблицу 2.6

Таблица 2.5 - Расчет эффективности рекламы.

Примечание. Собственная разработка.

Из таблицы видно, что рентабельность рекламы с каждым годом увеличивается, дополнительный товарооборот в 2008 уменьшился, а в 2009  увеличивается. Но экономический эффект рекламирования отрицательный с каждым годом уменьшается, что можно отметить как положительную тенденцию. 

Динамика прибыли и расходов на рекламу представлена рисунках 1 и 2. 

Таблица 2.6 - Динамика расходов и прибыли на рекламу на ОАО «Белшина».

Примечание. Собственная разработка.

Из таблицы видно, что прибыль на предприятии не имеет четкой, постоянной тенденции к росту или снижению, а постоянно колеблется. Так в 2008 году  она составила 46801,1 млн. руб., в 2009 – снизилась до 24701,4 млн.руб., но уже к 2010 прибыль увеличилась до 52957,7млн. руб. Будем надеяться, что тенденция к росту прибыли сохранится и в 2012 году.

Отразим с помощью графика расходы на рекламу, видно что они в 2009 резко снизились, а в 2010 предприятие увеличило расходы на рекламу.

Рисунок 2- График, отражающий динамику расходов на рекламу.

Проведем анализ изменения прибыли предприятия, из графика видно, что прибыль не постоянна, а колеблется.

Рисунок 3- График, отражающий изменение прибыли предприятия

Анализ рекламной деятельности на ОАО “Белшина” показал, что  на предприятии объем сбыта по сравнению с 2009 годом увеличился, прибыль возросла почти в два раза, а рентабельность стала положительной, но не достигла уровня 2008 года. Доля на рынке ОАО “Белшина” составляет 7,3% от общего выпуска шин. Анализ рекламной деятельности показал, что предприятие использует такие средства рекламы, как наружная реклама, реклама в прессе, Интернет, выставки. Внедрение программы Terrasoft CRM предусматривает единую базу контактов всей Вашей компании. Все контакты распределены по менеджерам. В одной программе могут вести работу специалисты отделов продаж, маркетинга, закупок и логистики.

3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ОАО «БЕЛШИНА»

3.1 Использование печатной рекламы в белорусских иногородних газетах

Мы определяем рекламу как любую, оплаченную конкретным спонсором, форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг с помощью средств массовой информации – газет, журналов, телевидения и радио. Многие организации используют рекламу для того, чтобы рассказать о себе, своих товарах и услугах или о каких-то своих мероприятиях определенным образом отобранной аудитории в надежде на то, что это сообщение вызовет какую-то ответную реакцию. Реакция может оказаться самой разной, например у потребителя формируется определенное отношение или мнение по поводу данного товара или марки – это реакция на уровне восприятия. Ответная реакция проявляется в том, что потребители захотят купить рекламируемый товар или увеличить его потребление – такая реакция называется поведенческой. Рекламой пользуются не только производители товаров и услуг. Многие некоммерческие и общественные организации, например благотворительные фонды, музеи, религиозные общины, пытаясь привлечь к себе внимание большего количества людей, в последнее время активно используют этот инструмент маркетинга. Реклама выступает прекрасным средством информирования и убеждения, независимо от того, что является ее целью.