Указанные выше факторы не в полной мере учитываются  фирмами в их ярмарочной и выставочной  деятельности, поэтому их участие  в данных мероприятиях не всегда является успешным. Следует обратить внимание на то, что степень влияния каждого из перечисленных факторов на эффективность участия фирмы в работе ярмарок или выставок различна.

   Участие в работе каждой конкретной ярмарки  или выставки не всегда позволяет  достичь сформулированных целей. В результате высшее руководство фирмы не всегда довольно конечными результатами участия в отдельных мероприятиях.

   То, что результаты участия в ярмарке  или выставке оказались хуже предполагаемых, является следствием целого ряда причин, обусловленных прежде всего принятием и реализацией недостаточно обоснованных управленческих решений. Как результат последнего, основными причинами неудачного участия в работе отдельных мероприятий являются:

   -- недостаточно конкретно сформулированы  цели участия фирм в работе ярмарки или выставки. Это характерно примерно для 40 % фирм-экспонентов;

   -- не на должном уровне представлена  и оформлена экспозиция фирмы;

   -- потенциальные посетители ярмарки  или выставки не были осведомлены  об участии фирмы в работе  данного мероприятия. Около 80 % фирм-экспонентов не продвигают свою экспозицию до начала работы ярмарки или выставки;

   -- не на должном уровне подготовлен  персонал фирм-экспонентов. Как  показывают проводимые исследования, более половины всех экспонентов  не проводят обучение персонала, работающего на ярмарках или выставках;

   -- недостаточно внимания во время  проведения ярмарок или выставок  уделяется маркетинговым исследованиям  существующих проблем;

   -- недостаточно обоснованно проводится  анализ участия фирмы в работе  каждой конкретной ярмарки или выставки. При этом проводимые исследования показывают, что лишь каждая пятая фирма использует результаты такого анализа в последующей своей работе.

   Из  перечисленных выше причин неудач видно, что успех фирмы в работе ярмарки  или выставки зависит не только от работников, непосредственно участвующих в данном мероприятии, но и от работы фирмы в целом и ее высшего руководства в частности.

   При проведении георгиевской ярмарки не было проведено сильной рекламной  компании для привлечения потенциальных потребителей товара, обучение персонала представляющих организацию на ярмарке в большинстве на низком уровне либо, обучения не происходило.

   Рекомендации  по улучшению выставочно-ярмарочной деятельности в г.Сыктывкаре:

   Проводить более сильную рекламную деятельность о предстоящей выставке-ярмарке;

   • Разнообразить предлагаемый на ярмарках ассортимент;

   • Сделать свободный вход на некоторые ярмарки (меховые и ювелирные изделия);

   Список  литературы

   1. Л.А. Брагин, Т.П. Данько «Торговое дело» М: Инфра - M-2000г.

    2, С.И.. Виноградова, О.В. Пигунова «Коммерческая  деятельность» Министерство высшей  школы, 2005г.

   3.  С.Е. Галушин «Как добиться  успеха на выставке. Выставочное  дело» М: Цифра 2004г.

   4. Б.И.  Герасимов, Л.Л. Денисова. И.В. Молототкова  Т.М. Утяхин «Основы коммерческой деятельности», М: ФОРУМ, 2008г.

   5. Л.П.  Дашков, В.К. Памбухчиянц «Коммерция  и технология торговли» М: Издательство-книготорговый  центр «Маркетинг» 2001г.

   6. Т.Н.  Жуков« «Коммерческая деятельность».  Издательство «Вектор», 2006г.

   7. Г.Г. Иванов «Организация и технология коммерческой деятельности» М Издательский центр «Академиям, 2008г.

   8. С.А.  Каплина «Организация коммерческой  деятельности» Р/Д 2002г.

   9 Я.Г. Критсотакие «Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации» - М: Аспект пресс. 2007г.

   10  А.В. Манько «Коммерция». Издательство Финансы и статистика», 2002г.

   11  Ф.Г.Панкратов«Коммерческая деятельность, Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко». 2007г.

   12. Ф.П.  Половцева «Коммерческая деятельность»  М: Инфра. 2003 г,

   13. Деловой  журнал «MERCURIUS», Издательство: Торгово-промышленная палата РК, №3, март, 2006

   14  Деловой журнал «MERCURIUS». Издательство: Торгово-промышленная палата РК, №6,7, июнь-июль, 2006г.

   15  Деловой журнал «MERCURIUS», Издательство: Торгово-промышленная палата РК, №4, апрель, 2007г.