ЗВІТ з економіко-управлінської практики на відкритому акціонерному товаристві Донецький завод гірничорятувальної апаратури

 

 

         59240 x 290 + 2200 x 500 + 20 x 300 + 736 x 2860 + 1066 x 2900 +

Iq = 68500 x 290 + 9200 x 500 + 20 x 300 + 1060 x 2860 + 740 x 2900 +

+ 50 x 4000 + 29 x 17000 + 3609 x 80 + 801 x 42 + 46 x 250 +

+60 x 4000 + 54 x 17000 + 4500 x 80 + 700 x 42 + 2000 x 250 +

+ 13511 x 60 + 14 x 750

+ 17500 x 60 + 20 x 750  x 100% = 77,7%

З даного результату обчислення індексу фізичного обсягу продажів  бачимо, що виробнича програма на 2007 рік виконана всього на 77,7%. Проблема із продажем необхідної кількості продукції відбулася майже з кожним видом товару, крім ШСС-1ПVТ уч., Р-34, якого реалізували більше чим запланували на 31%  (326 шт.) і ИА, якого підприємство продало на 13% (101 шт.)  більше чим вказано у виробничій програмі. В остаточному підсумку виходить, що через недостатні обсяги продажів продукції за 2007р. підприємство не виконало план, по обсязі реалізації апаратури, на 22,3% .

 

        59240 x 303.3 + 2200 x 606 + 20 x 55600 + 736 x 3362.5 +

Ip =  59240 x  290 + 2200 x 500 + 20 x 300 + 736 x 2860 +

+ 1066 x 3392 + 50 x 4668 + 29 x 22429.3 + 3609 x 84.75 +

 + 1066 x 2900 + 50 x 4000 + 29 x 17000 +3609 x 80 +                  

+ 801 x 41.6 + 46 x 609.6  +13511 x 68.8 + 14 x 736.4

        + 801 x 42 + 46 x 250 + 13511 x 60 + 14 x 750   x 100% = 113,3%

Розрахунок індексу  ціни проданої продукції показує, що відбулися значні зміни в ціні, але в  позитивну для організації сторону. При цьому ціна двох видів товару - ИА й ИО-1, все-таки була не істотно, але знижена на 1% (0,4 грн.) і 2% (13,6 грн.) відповідно. Таким чином, за рахунок підвищення цін майже на весь товар Донецький завод гірничорятувальних апаратур перевиконав план, відносно ціни, на 13,3%. 

На основі проведеного  аналізу виконання експортних зобов'язань можна зробити висновок, що запланованої на 2007р. прибутку підприємство не одержало. Недостача склала 4%, тобто 1127220 грн. Основною  і єдиною причиною послужив фактор фізичного обсягу, що говорить про недостатньо продуктивний рівень роботи відділу збуту, що займається й зовнішньоекономічною діяльністю, і маркетингом. Добре й оперативно була проведена робота над ціноутворенням. За рахунок підвищення цін зменшення обсягу реалізації позначилось на загальному  результаті в набагато меншому ступені. У такий спосіб в остаточному підсумку в роботі відділу Зовнішньоекономічних зв`язків, маркетингу та збуту ВАТ «ДЗГА» можна виділити такі яскраві моменти як:

• Неналежна робота зі збуту товарів (спостерігається явна необхідність у підвищенні рівня роботи відділу збуту й у першу чергу зробити акцент на взаємини з постійними закордонними партнерами й пошуку нових закордонних клієнтів (збут закордон лише 15% від загальної маси продажів), тім більш що продукція високоякісна й конкурентноспроможна навіть на міжнародному ринку);
• Слабка база прогнозування й планування, що дуже помітна в невідповідності й розбіжності цін і обсягів запланованих і фактичних продажів. Хоча й при нестабільній українській економіці робити це досить складно;
• Активна робота з відношення до ціноутворення, що принесла позитивні результати. Хоча можливо що ціни були занадто завищені й це спричинило зменшення обсягів продажів. 
  

                                   5.ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ

Як і більша частина  підприємств України, в період всесвітньої кризи, ВАТ «ДЗГА» зазнає значних збитків. На даний час для цього підприємства  основною і єдиною проблемою є неплатоспроможність партнерів покупців. Продукція чи то не оплачена, чи то накопляється на складах і не має можливості її транспонувати  до замовника, бо той не в змозі оплатити замовлення.  

Для виходу з цього  становища життєво важливо шукати ефективні шляхи покриття збитків та необхідно виявити нові напрямки збільшення прибутку.

В першу чергу треба збільшити кількість працівників відділу ЗЕЗМ і З, прийняттям до колективу ще кількох висококваліфікованих спеціалістів у сфері ЗЕД, при цьому забезпечивши їм надійну та сильну мотивацію ( висока зарплатня, премії, фінансово забезпечені відпустки, висока конкурентноспроможна якість та ціна продукції, за яку набувають почуття гордості) до виконання високопродуктивної праці, які будуть безпосередньо займатися розслідуванням, виходом і завойовуванням зовнішніх ринків. Таким чином ми одночасно “вбиваємо двох зайців”, тобто у достатньо короткий час ми робимо дві дуже прибуткові справи:

• По-перше, відмовляємось від посередників. Ми працюємо з ними досить довгий час і стосунки з кінцевими покупцями вже добре налагоджені, тому варто спробувати налагодити прямий безпосередній контакт між ВАТ «ДЗГА» і кінцевим споживачем. Такий маневр дає можливість отримання всієї виручки від продаж закордоном (це буде набагато прибутковим навіть при урахуванні затрат на додаткових спеціалістів, і тим більш що на платоспроможності Центральної та Західної Європи криза відобразилась набагато менше), зменшення невизначеності при очікуванні прибутку і повний контроль над будь-якими ситуаціями в стосунках з покупцем, що є дуже важливим для швидкого і адекватного реагування на зміни в попиті, потребах, критеріях вибору. Також можна буде дозволити собі зменшувати ціну, за рахунок нової прямої торгівлі, збільшуючи обсяги продаж і отримуючи позитивні результати.
• По-друге, проникаємо на Європейський ринок, який (як вже було вище зазначено) розподілений між Німеччиною та Францією. Звісно що виробники цих держав мають міцні довгострокові відносини з покупцями їх продукції. Але висока якість, прозорі безпрецедентні зв’язки зі своїми постійними, дійсними клієнтами і достатньо низька ціна, яку запропонує український завод, є вагомим аргументом для здійснення спільних операції куплі-продажу між клієнтами німецько французьких фірм і українським партнерами. Тим бач що при наближенні всесвітньої економічної кризи підприємства вже почали забезпечувати собі оптимізацію та зменшення витрат, що каже про пошук нових, дешевших рятувальних апаратів.

Також слід багато приділити  уваги способам та методам виходу на міжнародний рівень. Треба примінити  метод польового (первинного, оригінального) дослідження зовнішнього ринку, хоч він і дорожчий ніж простий аналіз опублікованих матеріалів, зате він включає отримання даних від інформаторів за допомогою інтерв’ю, анкетних опитувань тощо, що дає повне уявлення про потреби і переваги потенційних партнерів. І дуже важливо, регулярно приймати участь у міжнародних спеціалізованих виставках як в Україні так і закордоном. Це дасть чітке уявлення про престижність ВАТ «ДЗГА».

 

 

 

         

 

ВИСНОВОК

Підприємство ВАТ «ДЗГА» є досить успішною організацією, що випускає продукцію своєрідного  профілю. Це акціонерне товариство, 51% акцій якого належить державі. Керівництвом підприємства є загальні збори акціонерів, а безпосереднім виконавцем контролю діяльності на заводі є голова правління.

Внутрішня організації фірми є лінійно-функціональною за організаційною структурою, що є найкращим варіантом для виробничого підприємства з налагодженою системою виробництва та збуту. Підприємство використовує сучасні методи управління, успішно об’єднуючи стандартні методи з власними, корисність яких була підтверджена роками. Зовнішньоекономічна діяльність здійснюється окремим відділом та контролюється головою правління, що є дуже позитивним моментом для контролю та розвитку ЗЕД підприємства і вказує на те, що цей відділ грає одну з ключових ролей у здобутті необхідного прибутку заводу взагалі.

При проведенні аналізу  фінансово-економічного стану підприємства було з’ясовано, що воно є досить стабільним та прибутковим. Недоліком є низькі темпи росту основних економічних показників. Такі темпи спричиняються основною проблемою - неплатоспроможність основних споживачів на території колишнього СНД. Це можливо можна вирішити шляхом підвищення пені за невиконання умов договору куплі-продажу, а саме не своєчасна оплата товару. Цей підхід буде стимулювати партнерів виконувати обов’язки вчасно.

Завод не має конкуренції  в межах України. Має розвинені  та стабільні зовнішні зв’язки з  підприємствами багатьох країн світу, повністю забезпечує внутрішній ринок та частку зовнішнього. Продукція є конкурентноспроможною, відповідає внутрішнім та Європейським стандартам якості.

При вивченні системи  управління маркетингом на підприємстві були з’ясовані основні шляхи поширення, реклами та збуту продукції. На підприємстві активно використовуються сучасні технічні засоби для розповсюдження інформації в країні та за її межами, що дозволяє знаходити нові ринки збуту. Але все ж таки такий спосіб знаходження нових ринків збуту є далеко не досконалим. Не завадило б користуватися консультаціями державних установ і посольств, а на перших кроках навіть скористуватися спеціальними міжнародними організаціями.

Праця відділу зовнішньоекономічних відносин маркетингу і збуту є  взагалі активною та досить продуктивною, але все ж таки не завадило б  збільшити кількість працівників  цього відділу на кілько продуктивних працівників.

Під час практики були закріплені теоретичні знання з основних предметів спеціальності, набуто практичних умінь у майбутній професії.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

1.     И.И. Мазур, В.Д. Шапиро, Н.Г. Ольдерогге. Эффектифный менеджмент. – М.: Высшая школа, 2003.
2. Авдокушин Е. Ф. Международные экономические отношения: Учеб. пособие.- 4-е изд., перераб. и доп.- М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 1996.
4. Семенова Т. В.: Облік і аналіз ЗЕД – «Навчальній посібник», 2007.
5. www.dzga.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток №1

 

 

 

 

 

 Блок-схема апарата управління ВАТ «ДЗГА»

 

 

Додаток №2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Схема організаційної структури управління ВАТ «ДЗГА»

 

 

 

 

 

 

Додаток №3

 

 

 

 

 

 

Організаційна структура  відділу зовнішньоекономічних зв’язків, маркетингу та збуту.