Род занятий – любой;

     Образование – любое;

     Национальность  – любая.

Сегментирование по поведенческому признаку:

      Интенсивность потребления – высокая;

      Степень готовности к покупке – информирован;

      Степень лояльности – абсолютная;

      Полезность  покупки – удобство.

     Согласно  приведенной выше сегментации объект робот - пылесос будет рассчитан на людей живущих не только в семье из 2 и более человек, но и в одиночестве с уровнем дохода не менее 8000 руб. в месяц. Пылесосом может пользоваться любая категория людей, вне зависимости от вероисповедания или уровня образования.

2 Маркетинг

     Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга [2].

     Маркетинговые функции формируют следующие  понятия: нужда, потребности, спрос, товар, обмен, сделка и рынок.

     Разработка  комплекса маркетинга включает разработку товаров, установление цен на товары, выбор методов распространения товаров и стимулирование сбыта товаров.

     Реализация  маркетинговых мероприятий обеспечивается разработкой стратегических планов и контролем за их выполнением.

2.1 Инновационность товара

     В представленной работе взят за основу бытовой прибор, как объект производства. Инновация заключается в роботизировании пылесоса. Робот-пылесос - инновационный продукт нового тысячелетия. Устройство робота пылесоса достаточно сложно - он должен не только ездить по прямой и всасывать пыль, но и забираться в самые укромные уголки очищаемого помещения, обходить как массивные, так и хрупкие элементы интерьера, а также не падать с лестниц или прочих возвышенных уровней.  
Робот-пылесос со станцией-доком вдобавок к вышеперечисленным характеристикам может самостоятельно подзаряжать себя, если запас питания израсходован.

Но для  того чтобы определить инновационность  товара следует провести патентный  поиск.

     Составление регламента поиска:

      Вид поиска - учебный.

Международный классификатор инноваций опубликованный в Internet.

Поиск будет направлен на нахождение оптимального решения внедрения новшества.

     Составление регламента поиска и определение  аналогов рассматриваемого объекта.

Предмет поиска – робот - пылесос

Вид исследования – выявление аналогов.

Вид поиска – тематический.

     Пошаговый поиск в международном классификаторе изобретений дал следующую картину:

Раздел  А – удовлетворение жизненных  потребностей человека.

А 47 –  предмет домашнего обихода и  бытовые приборы; мельницы для кофе и специй; пылесосы вообще.

А 47 L - Мытье и чистка жилых помещений и предметов домашнего обихода; пылесосы общего назначения; пылесосы вообще.

А 47 L 11/00 – Машины для чистки полов, ковров, мебели.

Таблица 2 – Регламент поиска

Аналогов  данного новшества не существует.

2.2 Годовая  потребность товара

Средняя зарплата по городу Тольятти составляет 9.500 рублей.

Население города Тольятти  ≈ 700.000 человек.

Средняя семья состоит их 3-х человек; на одну семью – 1пылесос.

Количество семей

Срок  службы пылесоса – 5 года

Потребное количество в год         (штук) 

2.3 «Ценовой коридор»

Расчет «ценового  коридора» роботизированного пылесоса:

     Распишем  все статьи расходов на производство базового объекта (Таблиц 3).

Таблица 3 – Описание статей расходов на производство базового объекта

 

     Таким образом себестоимость одной  шт. продукции составит 8730 руб.

     Рыночная  стоимость (с наценкой 8%) составит 8930 руб.

     Ценовой коридор – динамическая структура, образующаяся при определении пределов цены на товар ( рисунок 2). 

Рисунок 2 – «Ценоввой коридор»

2.4 Покупательская способность товара

     Покупательная способность — экономический показатель, обратно пропорциональный количеству валюты, необходимой для покрытия определённой потребительской корзины из товаров и услуг. Падение покупательной способности валюты называется инфляцией, рост покупательной способности — дефляцией. Покупательная способность одной и той же валюты может существенно варьировать в разных странах. Концептом для международного сравнения экономических показателей является пересчёт на паритет покупательной способности.

     Понятие покупательной способности может  применяться не только к валютам, но и платежеспособности населения. Покупательная способность населения коррелирует с доходами и может стимулировать уровень потребления.

    Фактическая покупательская способность большой части тольяттинских потребителей высокая. Подтверждением этого служат массовые покупки пылесосов. В данный момент причиной снижения покупательской способности в городе Тольятти стал мировой финансовый кризис. И покупательская способность снизилась примерно на 23 %.

2.5 Уровень  безубыточного производства

     Под уровнем безубыточного производства понимается объём реализованной продукции, при котором выручка от реализации равна её полной себестоимости. В этой точке, с одной стороны, уже нет убытков, но ещё нет и прибыли, а с другой, она отделяет зону убытков от зоны прибылей и является как бы порогом рентабельности. Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

     Анализ  безубыточности или анализ издержек, прибыли и объема производства (CVP-анализ), как его иногда называют - это аналитический подход к изучению взаимосвязи между издержками и доходам при различных уровнях производства.

     В процессе проведения анализа безубыточности в его стандартном (классическом варианте) принимаются следующие  допущения.

     Используется  классификация издержек по характеру  их поведения при изменении объема реализации готовой продукции. Издержки подразделяются на постоянные и переменные.

     Предполагается, что вся произведенная продукция  будет продана в течение планового  периода времени.

     В качестве критерия для анализа принимается  прибыль до выплаты налогов, т.е. операционная прибыль, а не чистая прибыль.

     Для расчета точки безубыточности используются простые соотношения, основанные на балансе выручки:

     Выручка = Переменные издержки + Постоянные издержки + Прибыль.  

     

     Рисунок 3 - Графическое представление точки безубыточности

     АС - линия совокупных издержек; ОD - линия  дохода

     Линия АВ, показывающая постоянные издержки, которые не меняются в зависимости от объема, проходит параллельно оси Х. Вертикальное расстояние между линией АВ и линией АС при любом определенном объеме характеризует совокупные переменные издержки производства данного объема продукции, а вертикальное расстояние между ОА и АС при любом определенном объеме производства характеризует совокупные издержки производства данного объема. Когда продукция не реализуется, совокупные издержки не равны нулю, а равны ОА. Когда объем выпуска равен Х, совокупные издержки представлены линией СХ, которая равна = ХВ + ВС (ХВ - фиксированные элементы издержек (то же, что ОА) и ВС - переменные элементы издержек).

     Для каждой конкретной цены продажи единицы  конечного продукта линия ОD будет  показывать величину доходов при различных объемах продаж. Пересечение линии совокупного дохода с линией совокупных издержек определяет точку безубыточности (BEP) "N", точку, в которой совокупный доход равен совокупным издержкам (переменным и постоянным). Любая разность по вертикали между линией совокупного дохода и совокупных издержек справа от BEP показывает прибыль при данном объеме производства, в то время как убытки будут показываться на графике слева от BEP, потому как в этом случае совокупные издержки превышают совокупный доход.

     2.6 Техническое задание на проектирование товара