Механизмы принятия стратегических решений

Табл. 3  Микросреда потенциала фирмы.

Процесс выбора стратегии для ООО «Торис», как один из этапов стратегического планирования, состоит из этапов разработки, доводки и анализа (оценки). На первом этапе создаются стратегии, позволяющие достичь поставленных целей. Здесь важно разработать возможно большее число альтернативных стратегий. На втором — стратегии дорабатываются до уровня адекватности целям развития организации во всем их многообразии и формируется общая стратегия. На третьем — анализируются альтернативы в рамках общей выбранной общей стратегии фирмы и оцениваются по степени пригодности для достижения ее главных целей. На этом этапе происходит наполнение общей стратегии конкретным содержанием.

При анализе микроокружения ООО «Торис» также следует изучить конкурентов. В Воронежской области конкуренция у предприятия не высокая, так как небольшое количество организаций занимается торговлей аналогичной продукцией.

Постоянными оптовыми клиентами ООО «Торис» являются такие организации, как: ОАО «Центрторг»,  ООО «Вестер-Черноземье», Хлебозавод №7, сеть магазинов «Стольник», «Копейка-Воронеж» и т.д.

Для осуществления  анализа основных показателей деятельности предприятия, прежде всего, необходимо проанализировать динамику обобщающих показателей, отраженных в формах №1 «Бухгалтерский баланс» и №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Табл. 4 Анализ данных отчета о прибылях и убытках на 30 сентября 2009 г.

              На основании данных, представленных в данной таблице, можно сделать вывод о том, что в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом наблюдаются положительные тенденции результатов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Торис». Непосредственно выручка от продаж возросла всего в 1.19 раз тогда как коммерческие расходы увеличились в 1,01 раз. Далее следует отметить, что в базисном периоде (30.09.08) имело место наличие прибыли (1345 тыс. руб.), тогда как в отчетном периоде наблюдается прибыль от продаж (2034 тыс. руб.).  конечным результатом финансово-хозяйственной деятельности стала прибыль в размере 187 тыс. руб. Т.е. на отчетную дату ООО «Торис» являлось прибыльным.

Далее, для осуществления анализа деятельности целесообразно в графической форме отобразить динамику продаж «Торис», которая имеет сезонный характер.

Рис. 5 Динамика продаж «Торис».

              Сложность взаимоотношений на рынке упаковочных материалов и хозяйственных товаров определяется наличием различных типов покупателей (потребителей) товаров. Выделяются три группы:

1.   Институциональные потребители – потребители-организации, в качестве которых могут выступать государственные и коммерческие предприятия, приобретающие товары для дальнейшего использования в рамках организации .

2.    Конечные потребители – семья, приобретающие то­вары для личного или семейного использо­вания.

3.    Промежуточные потребители – магазины или фирмы посредники, приобретающие товар для последующей его перепродажи.

Оценку внутренней среды фирмы – ее силу и слабость, а также внешних возможностей и угроз обычно называют SWOT - анализом. SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Проведем SWOT–анализ ООО «Торис», составив список слабых, сильных сторон предприятия, угроз и возможностей для него.

Сильные стороны:

−                               хорошая репутация;

−                               большой рынок сбыта;

−                               наличие постоянных поставщиков;

−                               квалифицированный персонал;

−                               широкий ассортимент продукции.

Слабые стороны:

−                                 кредитная политика предприятия;

−                                 необходимость привлечения наемного транспорта;

−                                 пренебрежение принципами маркетинга.

Благоприятные возможности:

−                                 предприятие обладает возможностью обслуживать дополнительные группы клиентов и выйти на новые сегменты рынка;

−                                 имеет возможность расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов;

−                                 стабильность экономической ситуации в стране и регионе.

Угрозы:

−                                 выход на рынок конкурентов с более низкими издержками;

−                                 низкая отпускная цена продукции у конкурентов;

−                                 не выполнение условий договора товарного кредита покупателями;

−                                 повышение цен товаропроизводителей.

После того как список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей составлен, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих составляются таблицы SWOT:

Табл. 5  Сильные стороны            Благоприятные возможности

Табл. 6 Сильные стороны            Угрозы

Табл. 7 Слабые стороны            Благоприятные возможности

Табл. 8  Слабые стороны            Угрозы

Вырабатывая стратегии, и принимая стратегические решения следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Таким образом, для ООО «Торис» необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз.