Отчет по практике в ООО «ХимТорг»

·              политика скидок – определение предоставляемых скидок (скидок для дилеров, для покупателей);

·              кредитно-сбытовая политика – определение кредитополучателей (потребители, переработчики), формы кредита (кредит для оснащения предприятия, отсрочка за покупную цену), процесса кредитования (регламентация договором, незапланированные отсрочки платежей), срока кредитования (краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное кредитование), гарантий по кредиту;

·              условия поставки – определение способов доставки товаров (вид, время и место), калькуляция расходов на упаковку, перевозку и обеспечение сохранности, определение минимального объема поставки и наценки за минимальный объем, рассмотрение возможностей обмена и возврата товара, определение размера и способа уплаты штрафов за несвоевременное выполнение заказа;

·              условия платежа – определение способа платежа и предоставление скидок при платеже до срока, определение условий принятия к платежу использованных товаров.

Главной задачей ценовой политики ООО «ХимТорг» является максимизация текущей прибыли.

Реализация ценовой политики происходит за счет:

·              использование гибких цен, в зависимости от вида товара и предоставления скидок дилерам;

·              ценообразование исходя из нормы прибыли.

Оптовая цена предприятия состоит из полной себестоимости и плановой рентабельности единицы продукции (30%).

Для расчёта полной себестоимости единицы ввозимого товара используются следующие калькуляционные статьи затрат:

·              Контрактная стоимость товара

·              Транспортные расходы

·              Таможенное оформление и таможенные пошлины

·              Затраты по сертификации товаров и получению разрешения на ввоз на территорию РФ

·              Прочие коммерческие и общехозяйственные расходы

При установлении окончательной цены на товар, учитываются некоторые скидки, предоставляемые в основном дилерам:

·              Скидка за количество покупаемого товара подразумевает уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие партии оборудования – от 5% до 15% (такие скидки предоставляются в основном дилерам)

·              Праздничные скидки – скидки, устанавливаемые в преддверии праздников - от 3% до 5%.
7. Характеристика конкуренции на конкретном сегменте рынка, в котором действует предприятие.

Конкурентами компании являются предприятия, предоставляющие аналогичные товары и услуги, например, «ПромСбыт», «Хозяюшка», BMS холдинг, ООО «Бит», «Страна Чистоты». Сравнительные характеристики компаний по товарным группам и географии охвата рынка представлены в таблице 7.1.

ООО «ХимТорг» превосходит своих конкурентов по широте ассортимента, так как охватывает пять товарных групп. Такие компании, как «Хозяюшка», ООО «Бит» и «Страна Чистоты» поставляют материалы только одной группы. Большинство компаний, как видно, предоставляют свои услуги только в городе Москва, в то время как «ХимТорг» опять же обходит своих конкурентов, поставляя товары по всей России. Кроме того, в текущий год открылись еще несколько отделений, что улучшило ее положение на российском рынке.

Таблица 7.1.

Сравнительные характеристики компаний-конкурентов.

Из представленной таблицы 7.1. видно, что по двум выбранным параметрам основную конкуренцию компании составляет «ПромСбыт».

По отдельным товарным группам компания лидирует на рынке. По поставкам промышленной химии компания занимает первое место среди дистрибьюторов на российском рынке, бумажной продукции – 2 место.

Вывод: в настоящий момент компания прочно закрепилась на российском рынке, демонстрируя быстрый рост, как в плане географического охвата рынка сбыта, так и в части качества обслуживания клиентов. Хотя, следует отметить, что ООО «ХимТорг» имеет еще достаточно много стимулов для совершенствования, что декларируется как один из принципов работы компании.

8.              SWOT – анализ организации

SWOT-метод изучения сильных (Strengths) и слабых (Weakness) сторон организации, ее возможностей (Opportunities) и угроз (Threats) со стороны окружения.

Таблица 8.1.

Анализ факторов внутренней среды предприятия.

Таблица 8.2.

Матрица анализа сильных и слабых сторон  ООО «ХимТорг»

Вывод: Как видно из матрицы анализа слабых и сильных сторон, сильные стороны предприятия преобладают над слабыми.

Таблица 8.3.

Итог анализа деятельности ООО «ХимТорг»