Отет по практике ТОВ "Оксамат - Дент"

А, загалом, компанія «Оксамат-Дент» намагаючись досягти лідерства за показниками максимальної частки ринку, йде на максимально можливе зниження цін.

 

Політика  розподілу – це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку. Основна мета політики розподілу – організація ефективного збуту виготовленої продукції.

Збутова політика підприємства характеризується змішаною конфігурацією каналів  розповсюдження продукції. Так як підприємство надає різнотипні послуги - відповідно і різняться способи збуту. Прямий збут, безпосередньо для споживача, здійснюється при реалізації послуг пакування продукції, оптова торгівля забезпечується непрямими каналами збуту продукції, через торгових представників.

На вибір каналів розповсюдження впливає особливість продукції, яку реалізує фірма. Підприємство застосовує традиційний тип маркетингової  системи розповсюдження. Цей тип  дозволяє для підприємства уникати  зайвих витрат на збут, одночасно специфіка  продукції та ринок на якому працює Товариство не дозволяє(недоцільно) застосовувати  інший тип маркетингової системи  розповсюдження.

Підприємство застосовує вибіркову  стратегію охоплення ринку, за якою товар розподіляють між обмеженою  кількістю пунктів продажу на певній географічній території - регіональному  ринку. Обираючи таку систему збуту, компанія відбирає посередників за певними  критеріями та свідомо обмежує доступність  товару(лише оптова торгівля, лише для  стоматологічних клінік), щоб знизити витрати розподілу та домогтися від посередників ефективнішої співпраці.

Підприємство працює на ринку стоматологічної  продукції і матеріалів і представляє  свою продукцію по всій Україні. Дана перевага дозволяє підприємству зберігати  високий рівень конкурентоспроможності на ринку. Попит на продукцію компанії продемонстровано на рисунку 3.

Рис. 3. Територіальний розподіл споживачів продукції по території України

Основні засоби маркетингових комунікацій  компанії «Оксамат-Дент»:

• Реклама — реклама на сайті компанії, реклама в спеціалізованих газетах і журналах.
• Стимулювання збуту — різноманітні короткотермінові заохочувальні акції, спрямовані на стимулювання покупки чи апробування товару або послуги.
• Персональний (особистий) продаж — безпосередня взаємодія з одним або кількома потенційними покупцями з метою організації презентацій, відповідей на питання та одержання замовлень.
• Прямий маркетинг — використання пошти, телефону, факсу, Інтернету, електронної пошти й інших неособистих засобів зв’язку для прямого впливу на існуючих чи потенційних клієнтів.
• Прийняття участі на спеціалізованих виставках та ярмарках.

Використовуючи  такі засоби маркетингової комунікації, компанія «Оксамат-Дент» формує попиту на окремі товари, збільшує обсяг продажу даних товарів, прискорює товаропросування, розпродає залишки товару, пожвавлює продаж необхідних товарів, регулярний продаж окремих різновидів товарів, особливо сезонних, покращує обізнаність споживачів щодо даного товару або його виробника.

 

Підвищення ефективності рекламної  кампанії може бути досягнуто шляхом вдосконалення планування рекламної  діяльності фірми. Ефективне планування рекламної кампанії у свою чергу  полягає у правильній постановці задач та цілей, їх здійсненні та оцінці отриманих результатів. Керівництво  має забезпечити ретельне планування взаємопов’язаних елементів рекламної  кампанії для отримання максимального  ефекту.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

 

Після зробленої мною роботи можна  зробити такі висновки:

В умовах розвитку міжнародної торгівлі і  споріднених їй видів діяльності, усіх окремих підприємств та галузей  економіки на зовнішньому і внутрішньому ринках повністю залежить від того, наскільки їх продукція або послуги  відповідають стандартам якості. Тому, я вважаю, що проблема забезпечення і підвищення якості продукції актуальна для всіх країн і підприємств. Від її вирішення в значній мірі залежить успіх і ефективність національної економіки. При цьому необхідно враховувати те, що підвищення якості продукції - завдання довгострокове і безперервне. Рівень якості продукції не може бути постійною величиною. Вироби залишаються технічно прогресивними, зручними, красивими, модними до тих пір, доки їм на зміну не прийдуть нові, ще більш досконалі, що обумовлено науково-технічним прогресом в науці і техніці. Але на кожному часовому етапі якість продукції повинна бути оптимальною, тобто такою, що максимально задовольняє потреби споживачів при відносно мінімальних затратах на її досягнення.

Значну  роль в підвищенні якості продукції  відіграють стандарти, які є організаційно-технічною  основою систем якості.

В останні десятиліття одним  із важливих механізмів гарантії якості стала сертифікація, яка переросла  в норму торгових відносин будь-якого  рівня. Якщо на ранніх етапах появи  і розвитку сертифікації в її проведенні був зацікавлений головним чином  виробник (з метою одержання гарантій відповідності певних характеристик  виробів) і споживач, то зараз до вирішення задач сертифікації залучені громадські і приватні виробники, споживачі  та науково-технічні організації, уряди  більшості країн і навіть міжурядові організації.

Послідовне вирішення  окремих проблем розвитку ЗЕД, безумовно, буде сприяти розширенню міжнародного бізнесу, як на національному, так і  на інтернаціональному рівнях. Саме в  даному напряму зараз має активно  розвиватись вітчизняне підприємництво. До цього нашу країну спонукає можливість використання переваг міжнародного поділу праці, інвестиційного потенціалу країн, світової спільноти, запозичення  досвіду ринкових перетворень та господарської діяльності економічно розвинутих держав, співпраці з міжнародними економічними та валютними фінансовими  організаціями. Проте реалізація перспективних  напрямів розвитку ЗЕД в кінцевому  підсумку залежить від конкретних учасників  зовнішньоекономічних операцій. Від  того, наскільки вони оволодіють професійними знаннями в цій сфері господарської  діяльності, і буде залежати їх успіх  у міжнародному бізнесі та в цілому вплив ЗЕД на економічне зростання  національної економіки і задоволення всебічних потреб населення нашої країни на рівні світових стандартів.

 

Список використаної літератури

 

1. Бойчик І.М. Економіка підприємства: Навчальний посібник. – Вид. 2-ге доповнене та перероблене. – К.: Атіка, 2006. – 528 с.
2. Бухалков М. И. Планирование на предприятии: учебник / М. И. Бухалков. – 3-е изд. испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 416 с.
3. Господарський Кодекс України. – К.: Велес, 2010. – 164 с. (зі змінами та доповненнями)
4. Гуріна Г.С., Луцький М.Г., Мостенська Т.Л., Новак В.О. Основи зовнішньоекономічної діяльності. – Підручник. – К.: Сузір’я, 2007. – 425 с.
5. Економіка підприємства : навч. посіб. для студ. вузів / [Шегда А. В., Литвиненко Т. М., Нахаба М. П. та ін.] ; за ред А. В. Шегда. – К. : Знання, 2005. – 431 с.
6. Костромина Е.В. Управление экономикой авиакомпании. – М. : НОУ ВКШ «Авиабизнес», 2007. – 410 с.
7. Луцький М.Г, Марченко В.М., Давиденко В.В., Кам’янецька О.В. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. gосіб. – К.: Сузір’я, 2007. – 484 с.
8. Мец В. О. Економічний аналіз фінансових результатів та фінансового стану підприємства: Навч. посібник / В. О. Мец. – Київ: КНЕУ, 2009. – 467с.
9. Мостенська Т.Л., Новак В.О., Луцький М.Г., Міненко М.А. Менеджмент. Підручник. – К.: Сузір’я, 2007. – 690 с.
10. Мочерний С. В. Основи підприємницької діяльності / Мочерний С. В., Устенко О. А., Чеботар С. І.; за ред. С. В. Мочерного. – К. : ВЦ Академія, 2009. – 280 с.
11. Мошенський С.З., Олійник О.В. Економічний аналіз: Підручник для студентів економічних спеціальностей вищих навчальних закладів / За ред. Ф.Ф.Бутинця. – 2-ге вид., доп. і перероб. – Ж.: «Рута», 2007. – 704 с.
12. Новак В.О., Симоненко Ю.Г., Луцький М.Г., Матвєєв В.В. Інформаційні системи в менеджменті. – Підручник. – К.: Сузір’я, 2007. – 411с.
13. Фінанси підприємств: Підручник / Керівник авт. кол. і наук. ред. проф. А. М. Поддєрьогін. 3-тє вид., перероб. та доп. – К.: КНЕУ, 2001. – 460 с.