Разработка стратегии предприятия

 

Отраслевые конкуренты 
 

Товары-заменители

Покупатели

Потенциальные конкуренты

Поставщики

Рисунок 1- Модель интенсивности конкуренции  в отрасли

   Сила  давления, исходя из проведенного анализа, выглядит следующим образом:

1. Давление со стороны конкурентов 4,6
2. Давление со стороны товаров-заменителей 3.6
3. Давление со стороны поставщиков 3,4
4. Давление со стороны потребителей 4,25
5. Давление со стороны потенциальных конкурентов 4,3

   Таким образом, наиболее сильное влияние на сегмент оказывают конкуренты и потребители.

  Анализ движущих  сил в отрасли

   На  отрасль оказывают влияние многочисленные факторы, но лишь немногие из них можно  классифицировать как движущие силы в том смысле, что именно они  определяют особенности развития данной отрасли. В отрасли фармацевтики и отрасли по уходу за телом  можно выделить следующие движущие силы:

   Таблица 4- Анализ движущих сил в отрасли

 

Анализ  основных субъектов  рынка

      Анализ  субъектов рынка будет описан по 3 направлениям:

* Конкуренты;

* Потребители;

* Поставщики. 

Конкуренты. 

  Рассмотрим рынок фармацевтических продуктов. 

Ферросан, Аквион, Битнер, Фора Фарм, Фармамед – основные конкуренты Миракс-фарма. Однако невысокая и отрицательная динамики компаний привели к сокращению их долевого присутствия. На 2 место с 3 поднялся АКВИОН (+21%), тогда как занимавший это место ранее ФЕРРОСАН сократил продажи на 12% и опустился на 3 позицию. Высокую положительную динамику продаж продемонстрировали еще три представителя рейтинга: Рих.БИТНЕР (+35%),  ФОРА ФАРМ (+171%). Компании расширили свое долевое присутствие и улучшили рейтинговое положение, причем последний стал одним из трех новых участников Топ-6. Два других «новичка» - МИРАКС ФАРМА(+8%) и ФАРМАМЕД Канада (+5%), несмотря на невысокую динамику и снижение долевого присутствия, заняли последние две строки рейтинга.

1 Битнер

2 Аквион

3 Ферросан

4 Фора  Фарм

5 Миракс Фарма

6 Фармамед

Качество

   

1

5

 

 

3

 

2

 
 

6

4

 
 
 
 
 
 
 

Узнаваемость

                                                                                       

Рисунок 2 – Карта стратегических групп  конкурентов 

Диаметр окружности – соответствующий размер занимаемой доли рынка относительно конкурентов. Из карты групп конкурентов  видно, что на рынке фармацевтических добавок наиболее узнаваемы и  обеспечивают высокое качество две  компании, занимающие наибольшую долю рынка – Битнер и Миракс Фарма. Вторая стратегическая группа – Ферросан, Фора Фарм и Фармамед – обеспечивают среднее качество и обладают достаточно низкой узнаваемостью. Аквион обладают средним качеством и средней узнаваемостью.  
 
 

Потребители.

Баллы

Потребители

 

 

Битнер

 
 

Миракс - Фарма

 
 
 
 
 
 
 
 

Доступность

Дифференциация

Узнаваемость

Цена

 

Рисунок 3 – Гребешковый анализ потребителей 

 Из  Рисунка 3 видно, что Миракс-Фарма и ее ближайший конкурент Битнер по уровню дифференциации удовлетворяют потребностям потребителей, цена и узнаваемость варьируются в допустимых границах, но Миракс-Фарма больше соответствует этим требованиям, чем Битнер. А доступность товара (наличие в каждой аптеке, своевременные поставки) ниже ожидаемого потребителем. 

Поставщики 

Производители и поставщики фармацевтического  оборудования (грануляторы, миксеры, стерилизаторы, измельчители, таблеточные прессы, фальцовочные машины, дражировочные котлы, капсуло-наполняющие машинки, укупорочные, упаковочные автоматы и т.д.) для производства лекарственных средств и препаратов: таблеток, гранул, драже, капсул (спансул), порошков, мазей, гелей, суппозиториев (свечей), пластырей, растворов в ампулах, инфузионных растворов, настоек, капель, сиропов, спреев или аэрозолей, одноразовой медицинской одежды, бахил и белья, медицинских материалов и инструментов. А именно: Cermex, Союзполипак и Продвижение-ПЭТ. 

  Анализ ключевых  факторов успеха 

   Ключевые  факторы успеха (КФУ) есть общие для  всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы  улучшения своей конкурентной позиции. Дело не в том, может или не может  конкретная организация в настоящее  время реализовать эти факторы. Задача заключается в определении  факторов, дающих в данной отрасли  ключ к успеху в конкуренции.  

   Основной  фактор успеха Миракс-Фарма  - обеспечение высокого качества выпускаемой продукции благодаря надежным поставщикам и технологиям производства. 

     Любая крупная диверсифицированная  компания стремится поддерживать  в своей организационной структуре  некий баланс между централизацией, способствующей лучшей управляемости  и минимизации затрат, и децентрализацией, помогающей реагировать на текущие  потребности рынка и развивать  предпринимательский дух у менеджеров  на местах. Миракс-фарма до последнего времени делала однозначную ставку на децентрализацию, но сейчас руководство старается соединить ее несомненные достоинства с некоторыми преимуществами централизованно управляемых структур. 
 

  Анализ перспектив  развития отрасли

Фармацевтическая  компания разведывательных докладов Espicom обеспечивает полный обзор деятельности компаний вместе с пятилетним прогнозом продаж для своих ключевых продуктов.  

     Миракс-фарма, одна из 300 действующих компаний, производит и продает широкий спектр продуктов в области здравоохранения для фармацевтической, потребителей, а также медицинской техники и диагностического рынка в большинстве стран мира. Компания организована на принципах децентрализации управления, которая дает компании сосредоточиться и обеспечить чувство собственности на местных рынках.  
 
 

Выводы  по анализу мезосреды

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.3 Анализ внутренних  условий развития  организации  

Ключевые  элементы стратегии компании:

1. Запуск новых препаратов
2. Увеличение продаж и усиление маркетинговой активности
3. Рост за счет новых приобретений
4. Взаимодействие с крупнейшими фармацевтическими компаниями
5. Контроль расходов
6. Использование возможностей государственного финансирования здравоохранения

 

Таблица 1 – Оценка стратегического потенциала