Сущность стратегического маркетингового планирования

       а) какие именно специалисты  (какого профиля,  образования,  опыта) и с какой заработной  платой необходимы для успешного ведения дел;  

       б) на  каких условиях принимаются  на работу специалисты (постоянная  работа, совместители (внешние эксперты));

       в) есть  ли возможность воспользоваться  услугами какой-либо организации  по найму такого рода профессионалов;

       г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные:

           - квалификация

           - прежний опыт работы и его  полезность для предприятия.

     Так же  в  этом  разделе   приводится  и организационная структура предприятия, которая отражает:

       а) кто и чем будет заниматься;

       б) взаимодействие всех служб  друг с другом;

       в) координация и контроль их  деятельности.

Целесообразно оговорить в этом разделе и  вопросы оплаты труда  руководящего персонала и его стимулирования. 

Рис.10. Составляющие элементы финансового плана

ФИНАНСОВЫЙ  ПЛАН

 

     Раздел призван обобщить материалы,  полученные в результате всей

предыдущей  работы и представить их в стоимостном  выражении.  В данном

случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой

практики  документов:

     1.Прогноз объемов реализации.

     Основная задача  дать  представление   о той доле рынка,  которую  предполагается завоевать новой  продукцией.  Рекомендуется  составлять

такой прогноз на три года вперед с разбивкой  по годам:

     первый год - данные приводятся  помесячно

     второй год - данные приводятся  поквартально

     третий год - приводится общей  суммой продаж за 12 месяцев. 

     2.Баланс денежных расходов и поступлений.

     Главная задача - проверить синхронность  поступления и расходования денежных  средств, а значит, и будущую  ликвидность предприятия при  реализации данного проекта.  Полученная таким образом информация  служит основой для определения  общей стоимости всего проекта.

     Баланс денежных расходов и  поступлений требует тщательной  проработки его при составлении,  где статьи и суммы вложения  средств и их поступления от  реализации продукции отражаются:

     первый год - помесячно

     второй год - поквартально

     третий год - в целом за 12 месяцев 

     3.Таблицу доходов  и затрат.

     Задача данного документа показать, как будет формироваться и  изменяться прибыль:

     первый год - помесячно

     второй год - поквартально

     третий год - в целом за 12 месяцев 

     Среди анализируемых показателей  выделяются:

     а) доходы от продаж товаров;

     б) издержки производства товаров;

     в) суммарная прибыль от продаж;

     г) общепроизводственные расходы  (по видам);

     д) чистая прибыль (строка в)  минус строка г)). 

     4.Сводный баланс  активов и пассивов  предприятия.

     Назначение -  главным образом  для специалистов коммерческих  банков в оценке тех сумм, которые  намечается вложить в активы  разных типов и за счет каких  пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов,  рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции.

По  данной части работы можно сделать  следующие выводы:

  Для того чтобы предприятие успешно  существовало и развивалось в дальнейшем, следует выбрать определенную стратегию его развития. А это в свою очередь, заключается в предварительном составлении и проработке ее основных моментов, т.е. плана. Важность его очевидна. Тем более, что есть смысл разрабатывать план даже тогда, когда все время изменяются не только внешние, но и внутренние но и внешние условия реализации плана, а само планирование превращается в непрерывную корректировку. Планирование по маркетингу необходимо, если мы хотим, чтобы нормальная деятельность предприятия не была нарушена ходом будущих событий. Возможность корректировки планов должна сочетаться с необходимостью адаптации.

     Но следует всегда помнить,  поскольку план разрабатывают  конкретные люди, то его качество  во многом зависит от организованности, знания и умения тех людей, которые занимаются планированием. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      В последнее время, бурная полемика, разворачивающаяся  вокруг проблем отечественного маркетинга, выбрасывает на читателя самые разнообразные  высказывания, в том числе и  на популярную тему планирование маркетинговой деятельности. Вопрос о том, нужно ли планировать деятельность компании вообще, сам по себе не стоит. Ясно, что нужно. Не ясно — как. Можно пригласить специалиста, который разложит все по полочкам и нарисует перспективы деятельности фирмы, скажем, года на 2—3. Но таких людей не много, стоят они очень дорого. Да и планирование — будь то оперативное, тактическое или стратегическое — является неотъемлемой частью процесса изучения и прогнозирования рынка и не должно рассматриваться как единовременное мероприятие. Бизнес-планирование — это динамический и циклически замкнутый процесс. Единожды составленный стратегический план не является на 100% законом, обязательным для исполнения, а должен в процессе претворения в жизнь корректироваться в соответствии с изменяющимися условиями вокруг фирмы и внутри нее.

          Поэтому, научиться правильно  планировать деятельность своего  предприятия - главная задача  любого экономиста. И от того, как это будет сделано, полностью  зависит стратегия будущего развития предприятия. Тем более что следует, еще и учитывать особенности данного рынка, на котором, оно работает.

    А основой этому должно быть четко  скоординированное и проведенное  маркетинговое исследование. 
 
 
 
 

    ИСПОЛЬЗУЕМАЯ  ЛИТЕРАТУРА 

    1. Мамедов О.Ю. "Современная экономика", Учебное пособие, Ростов-на-Дону  «Феникс», 1996

    2. А. А. Браверман  "Маркетинг в  российской экономике  переходного периода", М.,   "Экономика", 1997

    3. Дж. М. Эванс, Б.  Берман "Маркетинг", М., "Экономика", 1993

    4. Ф. Котлер "Основы  маркетинга", М., "Прогресс", 1992

    5. Е. Дихтль, Х. Хершген  "Практический  маркетинг", М., "Высшая  школа", 1995

    6. Дей Дж. Стратегический  маркетинг. М.:изд-во  ЭКСМО-Пресс,2002.

    7. П о р т е  р  М.  Международная   конкуренция:  конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. - М., 1993.

    8. А н с о ф  ф  И.  Стратегическое  управление. - М.: Экономика. 1989.

    9. "Все о маркетинге". Сборник материалов  для руководителей  предприятий экономических  и коммерческих  служб, М. 1992