Міжнародні аукціони, біржі та торги

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

національНИЙ УНІВЕРСИТЕТ "ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА"

Навчально-науковий інститут економіки  і менеджменту

Кафедра менеджменту і  міжнародного підприємництва

Міжнародні  аукціони, біржі та торги

ЛЬВІВ – 2011 

Вступ 
 

      Зовнішня  торгівля (ЗТ) є важливою і історично  першою формою міжнародних економічних  відносин. Вона являє собою обмін  товарами та послугами між державно оформленими національними господарствами. Це торгівля однієї країни з іншими країнами світу. Вона складається з  ввозу (імпорту) і вивозу (експорту) товарів. В сукупності зовнішня торгівля різних країн утворює міжнародну торгівлю.

      В сучасних умовах у міжнародній торгівлі приймають участь всі суб’єкти світового  господарства. В її основі лежить міжнародний  поділ праці. Розвиток міжнародної  спеціалізації виробництва та поглиблення  вищеназваного розподілу праці (у  виді загального, часткового та одиничного) породжує різноманітність форм і  напрямків міжнародної торгівлі. Глибокий вплив на неї справляє науково-технічна революція, що прискорила якісні перетворення всіх елементів продуктивних сил  і зрушення в географічній та товарній структурі світових товаропотоків.

      Місце міжнародної торгівлі в системі  міжнародних економічних відносин визначається тим, що, по-перше, через  неї реалізуються результати всіх форм світогосподарських зв’язків – вивозу капіталу, виробничої кооперації, науково-технічного співробітництва. По-друге, розвиток міжнародної  торгівлі товарами визначає динаміку міжнародного обміну послугами. По-третє, зростання і поглиблення міжрегіональних  та міждержавних взаємозв’язків виступають важливою передумовою міжнародної  економічної інтеграції. По-четверте, міжнародна торгівля сприяє подальшому поглибленню міжнародного поділу праці  та інтернаціоналізації господарських  зв’язків. 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.1 ОСНОВНА ЧАСТИНА

В "Большом  энциклопедическом словаре" (1998 р., с. 181) наведено таке тлумачення терміна "аукціон": "Аукціон (від лат. auctio — продаж з публічних торгів), спосіб продажу товарів, за якого товар (або його зразки) попередньо виставляються для огляду. У формі аукціону продаються також нерухомість, здійснюється примусовий продаж майна неплатоспроможних боржників та ін. Звичайно на аукціоні встановлюється стартова ціна".

    В "Oxford Paperback Encyclopedia" (1998 р., с. 98) це явище  пояснюється так: "Торги (sale), звичайно публічні, на яких вироби (articles) або худоба (live stock) продаються покупцеві, що запропонував найвищу ціну (to the highest bidder). Продавцем може встановлюватися резервна ціна (reserve price), нижче якої товар не може продаватися. Твори мистецтва (works of art), антикваріат (antiquities), будинки (houses), товари міжнародного ринку (commodities) та іноземна валюта (foreing currencies) можуть продаватися на аукціоні".

    На  міжнародних аукціонах торгують партіями товарів та/або окремими предметами. Найчастіше на них реалізують хутро, вовну, тютюн, чай, коней, антикваріат, діаманти тощо.

Відомі  такі основні види аукціонів:

• валютний, об'єкт якого — обов'язкові валютні відрахування, що мають чи мали місце у певних країнах;
• вексельний, на якому відбувається розпродаж короткострокових казначейських векселів;
• груповий, на якому замовлення накопичуються, а потім один-два рази протягом дня "викидаються" до торговельної зали, де про даються під контролем уповноваженого брокера або працівника фірми). Цей аукціон ще має назву залпового;
• подвійний — торги, де між собою конкурують як продавці, так і покупці, ціна встановлюється внаслідок рівноваги попиту і про позиції, коли кількість продавців при ціні, що склалася на аукці оні, дорівнює кількості покупців;
• закритий, на якому всі покупці пропонують ціни одночасно (як правило, письмово), товар купує той із них, хто запропонував найвищу ціну;
• золотий, об'єктом продажу якого є золото;
• англійський (класичний), на якому товар продається покупцеві, 
  що запропонував найвищу ціну;
• голландський, що проводиться з благодійною метою. Стартова ціна знижується доти, доки найщедріший продавець-меценат не дасть згоди на мінімальну ціну оголошеного лота. 
  

   Аукціони, як правило, проводяться спеціально створеними юри дичними особами. Від бірж аукціони відрізняються тим, що весь товар, призначений для продажу, є на складах або в торговельному залі аукціонного закладу.

   Маклери (аукціоністи) у своїй професійній  діяльності пов'язані спеціальною  клятвою. Окремі аукціони передбачають, щоб покупці діяли лише через  маклерів.

Для участі в аукціоні зазвичай вимагається  завдаток. Проданий на аукціоні товар  покупець має негайно забрати  після закінчення торгів.

Техніка проведення аукціонів по окремих  товарах має свої специфічні особливості, що визначаються насамперед характером товару. Проте сам порядок проведення аукціонів приблизно однаковий  і включає чотири стадії: підготовка аукціону, перед–аукціонна демонстрація товарів, аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонної угоди (табл1). 

    Підготовка  аукціону є найбільш складною, трудомісткою і тривалою стадією проведення міжнародного аукціону. На цьому етапі фірма–організатор фактично створює майбутній організований ринок, намагаючись максимізувати як пропозицію, так і попит. Для цього потенційним продавцям розсилаються інформаційні матеріали про аукціон та запрошення взяти в ньому участь, а для потенційних покупців і продавців проводиться рекламна кампанія. Крім того, на цьому етапі укладаються аукціонні домовленості, складаються інформаційні картки на представлені товари, формується аукціонна відомість, провадиться сортування товару та виділення лотів і стрингів тощо. Від якості проведення підготовчих робіт залежить успіх аукціону                                                        .

    Особливості даного етапу залежать від об'єкта торгів. Якщо таким виступають великогабаритні, конструктивно або технічні складні  товари, нерухомість чи антикваріат, то аукціонний дім починає підготовчий  етап з аналізу пропозицій, що надійшли від власників подібних товарів. Для спрощення процедури не обхідно  заздалегідь надіслати їм форму  пропозиції з висування товару на аукціон. До числа обов'язкових реквізитів, які містяться у додатку, належать: повне найменування товару, його стислий опис, дані про кількість екземплярів, а також відомості про власника. Після розгляду всіх пропозицій, які надійшли, власників товарів сповіщають про його результати (відмова в участі в аукціоні або запрошення на нього). У разі необхідності аукціон надає допомогу власникам у поставці товарів на передаукціонну демонстрацію.

    Якщо  ж об'єктами торгів виступають предмети особистого споживання, які мають  індивідуальні особливості, то проводиться  оцінка товарів. Як правило, це безкоштовна  послуга, якою можуть скористатися власники товарів. В оцінку товару входить  експертиза і встановлення стартової  ціни. У цій процедурі беруть участь директор аукціону, юрисконсульт, власник  товару та аукціоніст. У ряді випадків названі особи можуть доме витися про «резервну» ціну, нижче за яку  товар не може буті проданим.

      Результати переговорів між заінтересованими  сторонами фіксуються в аукціонній  домовленості, яка оформлюється  у двох примірниках: перший  передається власнику товару, другий  залишається на фірмі, яка провадить  аукціон. Момент підписань аукціонної  домовленості є фактом передачі  товару з рук власників на  відповідне зберігання на аукціон  до завершення торгівлі. Другий  примірник аукціонної домовленості  є підставою для складання  на кожний прийнятий на аукціон  товар інформаційної картки, в  яку занотовується повне його  найменування, характеристика споживчих  властивостей, якість, інші необхідні  відомості, а також стартова  аукціонна ціна. Інформаційна картка  складається менеджером, підписується  директором і прикріплюється  до прийнятого товару. Прийняття  товару, замовленого до продажу  з аукціону, завершується складанням  аукціонної відомості. Цей документ  містить зведену інформацію про  товари, запропоновані до публічного  продажу. Інформація складається  на основі карт та аукціонних  домовленостей.

    Спеціалісти аукціонної компанії проводять також  необхідне сортування і підбір товару за однорідними якісними ознаками. Розсортований товар розбивається на партії, які дістали назви лотів. У лот добирають товар, однорідний за якістю. При цьому для кожного  виду товару лот традиційно містить  певне число одиниць цього  товару. Кожен лот нумерується, і  в подальшому розпродаж відбувається за окремими лотами. 
Одночасно з підготовкою товару до аукціонного продажу складається каталог запропонованих до продажу на аукціоні лотів з позначенням сорту і кількості одиниць у кожному з них. На базі каталогу в порядку нумерації відбувається продаж товарів на аукціонних торгах. Як правило, однакові за якісними показниками лоти йдуть один за одним, утворюючи ряди — стринги, які в каталозі відокремлюються один від одного горизонтальними лініями. З кожного лоту або стрингу вибирається зразок, що повинен за всіма ознаками повністю відповідати товару, який розміщений у даному лоті або стринзі. Розміри зразків для різних товарів варіюють і встановлюються залежно від цінностей і стандартності кожного виду.

    Крім  того, в каталозі міститься фотографія товарів та їх характеристика, а  також умови аукціонного продажу, якими визначаються процедура огляду товарів, метод продажу і фіксації цін, порядок укладання контрактів, право продажу товару третіми  особами, механізм зняття товару з торгів, умови і порядок оплати аукціонних товарів із зазначенням банків, через  які повинні провадитися розрахунки за придбаний товар. В умовах також  зазначається розмір відсотка, що стягується з вартості куплених товарів на користь  адміністрації аукціону, а також  встановлюється порядок розв'язання суперечок між сторонами. В каталозі повідомляється дата відкриття аукціону та його тривалість, а також час, встановлений для огляду товарів, час  проведення торгів та останній день сплати за придбані товари.

    За  кілька місяців до початку аукціону в засобах масової інформації розміщують рекламні оголошення з інформуванням  про умови, місце і час проведення торгів, кількість і асортимент запропонованих до продажу товарів                                       . 
На другій стадії відбувається передаукціонна демонстрація товарів, яка організується для огляду товарів покупцями, що збираються взяти участь в аукціонному торзі. Оскільки загальною умовою всіх аукціонів є відсутність відповідальності продавця за якість наданого товару, попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі. Після укладання контракту ані ті, хто влаштовує аукціон, ані продавці після продажу товару з аукціону не приймають жодних претензій стосовно якості товару (крім прихованих дефектів). Огляд товарів розпочинається за тиждень або десять днів до відкриття торгів. Кількість днів, відведених для ознайомлення з аукціонною колекцією, залежить від її розмірів і процедури організації огляду. Скорочення термінів, відведених для огляду, досягається шляхом удосконалення обладнання залів, де проводиться огляд товарів.

    Огляд товарів відбувається в спеціальних  приміщеннях, дві розміщуються відібрані  з кожного лоту зразки товарів. Зразки повинні повністю відображати всі  особливості товару, який знаходиться  в даних лотах. Покупці уважно оглядають зразки і роблять позначки у каталозі навпроти тих лотів, в  яких вони заінтересовані, і визначають приблизну ціну, яку вони могли  б за них сплатити. Покупець може ознайомитися не тільки зі зразками, але  й з усім лотом, проте він робить це дуже рідко, довіряючи організаторам  аукціону.

    На  аукціонах деяких товарів (наприклад, чаю і тютюну) прийнято проводити  дегустацію відібраних покупцем зразків. Слід зазначити, що аукціони можуть проводиться і «всліпу», тобто коли покупець бере участь у торгах по телефону, не оглядаючи реальний товар, а приймаючи рішення, виходячи зі стандартних його характеристик.