Маркетинговая и торговая стратегия предприятия: особенности формирования и реализации на современно этапе ( на примере ООО"АкваТрайпл»)

     Характеристика  предприятия с точки зрения экономических  показателей представлена в таблице 2.1. 

Таблица 2.1 – Расчёт  экономических  показателей «АкваТрайпл» за 2009 и 2010 гг.

 

     Оборачиваемость оборотных средств предприятия за рассматриваемый период возросла в 1,5 раза. Соответственно сократилась продолжительность одного оборота. В 2009 году продолжительность одного оборота составляла 142 дня, а в 2010 году длительность оборота сократилась до 100 дней.

     Материальные  затраты на производство продукции  увеличились почти в 1,5 раза.

     Из  анализа полученных результатов следует, что, в 2010 году по сравнению с 2009 годом, материалоотдача увеличилась на 4,5 %, т.е. производство продукции с каждого рубля потреблённых ресурсов увеличилось на 0,1 рубль.

     Рассчитаем  коэффициент темпов роста объёма производства и материальных затрат по формуле (1): 

     К_со = I_вп / I_мз                                                                                                                                                      (1) 

     где I_вп - индекс товарной продукции;

     I_мз - индекс материальных затрат.

     Итак, К_со = 1,25 / 1,26 = 0,99.

     Этот  коэффициент показывает, что увеличение материальных затрат предприятия связано  не только с увеличением объёмов  производства, так как темпы роста  материальных затрат были выше темпов роста полной себестоимости и  объёмов производства.

     Ухудшение использования материальных ресурсов характеризует и показатель прибыль  на 1 рубль материальных затрат. В 2009 году на 1 рубль материальных затрат предприятие получало 0,154 рубля, в 2010 году из-за увеличения материальных затрат на 26,1 % и увеличением прибыли на 25,4 %, прибыль сократилась на 0,6 %. 

     2.2. Маркетинговая и  торговая стратегия  СООО «АкваТрайпл» 
 

     Рынок сбыта продукции «АкваТрайпл» в 2009 г. и в аналогичном периоде 2008 г. выглядит следующим образом: 
 

     

     Рисунок 2.1 – Рынок  сбыта  «АкваТрайпл» в 2009 г. 
 

     

     Рисунок 2.2 – Рынок  сбыта  «АкваТрайпл» в 2010 г. 

     Как видно из рисунков доли республики и г. Минска в 2009 г. и 2010 г. практически  не изменились. По-прежнему Минск остается для компании «АкваТрайпл» основным рынком сбыта. Однако значительным препятствием для его завоевания является довольно сильная конкуренция и большое количество потребителей-приверженцев к товарам конкурентов (Дарида, МЗБН), поэтому необходима активизация маркетинговых усилий - на этом рынке применяются различные способы продвижения товара (стимулирование, реклама и т. д.).

     Для компании «АкваТрайпл» стратегически важно перераспределение долей - увеличение объемов продаж в регионах. В 2011 году компании следует уделять значительное внимание всей республике, а некоторым регионам особенно, в связи, с чем предполагается направить именно туда наибольшие маркетинговые усилия. Такими образом основной упор в следующем году предлагается сделать на области: Минск, Гомель, Витебск. На рисунке 3 приведено процентное распределение продукции компании на данный момент г.Минск по отгрузке занимает 51% чем по сравнению с районами Минской области которые занимают 11%, гомельская область занимает 9% и брестская область 10%. 
 

     

Рисунок 2.3 – Распределение  продукции «АкваТрайпл» в 2009 г. по Республике Беларусь 
 

         УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА СООО «АКВАТРАЙПЛ» 

     Вся структура предприятия приведена ниже на схеме 2.1 на предприятии существует достаточно большое количество подразделения, однако маркетинговые функции на предприятии выполняются специально созданным для этого отделом маркетинга и рекламы (структура отдела приведена на рисунке 2.4).

     Отдел маркетинга и рекламы, является самостоятельным  структурным подразделением СООО "АкваТрайпл" и создан с целью реализация маркетинговой и рекламной стратегии предприятия. Отдел осуществляет деловые контакты со структурными подразделениями СООО «АкваТрайпл», а также с другими организациями в пределах своей компетенции. Наиболее тесное взаимодействие отдела маркетинга проявляется с коммерческим отделом и отделом логистики, данное взаимодействие осуществляется под руководством зам. директора по коммерческим вопросам. Отдел работает под непосредственным руководством директора СООО «АкваТрайпл», а также зам. директора по коммерческим вопросам. Должностные инструкции работников Отдела разрабатываются начальником Отдела и утверждаются директором СООО «АкваТрайпл». 

     Схема 2.1 – Структура  СООО «АкваТрайпл» 

Заместитель дир. по качеству

Зам.дир. по комм.вопросам 

Главный инженер

Начальник цеха

Главный технолог

Главный бухгалтер

Зам. директора по экономике

Начальник ИТЛ

Юрисконсульт

Коммерческий  отдел

Начальник ЭМС

ЭМС

Цех производства напитков

ОГТ

Заведующий  здравпунктом

Бухгалтерия

Отдел логистики

ИТЛ

Специалист  по кадрам

Секретарь-референт

Начальник склада сырья и  материалов, цеха готовой  продукции

ОМТС

Директор

Склад сырья  и материалов, цех готовой продукции

Отдел экономического анализа

Пивзавод

Зам.дир.по пр-ву

Отдел маркетинга и рекламы

 
 

     Рисунок 2.4 – Структура  отдела маркетинга

Начальник отдела маркетинга и рекламы

 

     

Маркетолог  1-ой категории

Специалист по рекламе 1-ой категории

Заместитель начальника отдела маркетинга и рекламы

 
 
 

     Основными задачами отдела являются:

• Определение нужд и потребностей целевых рынков и воздействие на потребителей более эффективными способами, чем у конкурентов для получения максимальной прибыли предприятия.
• Организация, руководство, координация, контроль деятельности в сфере маркетинга и рекламы.

     Основные  функции отдела:

• полный цикл маркетинговых исследований, как собственными силами, так и с помощью иных организаций (аутсортинг);
• исследования: конкурентной среды, поведения потребителей, их приоритетов и ценностей с целью подготовки рекламной кампании предприятия, а также эффективности рекламных кампаний;
• разработка стратегии, направленной на создание положительного имиджа СООО «АкваТрайпл» как внутреннего, так и внешнего;
• мониторинг деятельности конкурентов и их имиджа, который формируется на рынке безалкогольных напитков и минеральных вод.

 

     Таблица 2.2 – Наименование подразделений выполняющих маркетинговые функции, должностные обязанности сотрудников данных подразделений

 

     Проанализировав организационную структуру предприятия  и структуру отдела маркетинга и  рекламы можно сделать вывод, что на СООО «АкваТрайпл» создана эффективная схема работы отдела маркетинга и рекламы, позволяющая принимать различные решения на достаточно быстром и обоснованном уровне. Результатом эффективной организации работы уже послужили: