Оценка эконом потенциала поставщиков ресурсов

Исходя из данных показателей оцен-ся потенциал посредников  и формир-ся их контингент. В целях  повыш-я эф-ти деят-ти посредн традиционно  использ-ся след методы стимулир-я:

1. Скидки за объем закупок
2. Предоставление посреднику заранее определенного кол-ва товара бесплатно при условии закупок в установленном объеме
3. Премии, выплач дилером при продаже товаров сверх плана за опред период
4. Орг-я конкурса дилеров
5. Награждение дилеров премиями, подарками, путевками и тп.
6. Участие фиры-производителя в рекламной кампании совместно с посредником
7. Снабжение посредников бесплатными рекламными носителями и обучение персонала посредников

В современ условиях наряду  с наличием традиционных форм сбыта также перспектив формаи явл-ся:

1. Лизинг повышает сбыт сложной дорогостоящей техники
2. Франчайзинг примен-ся для товаров с раскрученным брендом и позволяет охватить территориально разбросанные рыночные сегменты
3. Электронная торговля через интернет  - наиболее существенна снижает сбытовые издержки и позволяет охватить с мин усилиями широкие группы покупателей