Организация ценообразования на предприятии и направления ее совершенствования

Методы маркетинговых  оценок. Предприятие старается  выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара,  а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат. Этот метод в ценообразовании еще называют ценностный подход.

2. Анализ организации ценообразования на примере СПК «Кировский»
1. Краткая природно-экономическая характеристика СПК «Кировский»

Сельскохозяйственный  производственный кооператив «Кировский»  создан  1 декабря 1999 года на основании  решения общего собрания трудового  коллектива для совместной деятельности по производству, переработке и сбыту  сельскохозяйственной продукции. Сельскохозяйственный производственный кооператив создан путем  объединения паевых взносов участников, составляющих его уставный капитал. Неделимый фонд кооператива – 11425929 рублей; земельный фонд – 20628 га; уставный фонд кооператива формируется и пополняется за счет вкладов участников и составляет 11926 тысяч рублей.

Основное  направление развития СПК – растениеводство  и животноводство. Оно создано  в целях содействия участникам, в  увеличении доходов и повышение  уровня их социально-экономического развития на основе совместного производства, переработки и реализации сельхозпродукции.

Сельскохозяйственный  производственный кооператив «Кировский»  расположен в восточной части  Чернышевского района Забайкальского края. Центральная усадьба села Алеур, где находится СПК, расположена  в 5 километрах от поселка Чернышевск.

Сельскохозяйственный  производственный кооператив «Кировский»  относится к степной подзоне, преобладающим типом местности, которой является степь, однако, значительные площади заняты лесостепью.

СПК «Кировский»  относится к Чернышевской степной  подзоне. Преобладающим типом местности  данной подзоны является степь, однако, значительные площади заняты лесостепью. Степи приурочены к днищам и склонам  обширных межгорных понижений, окраинные  участки понижений заняты лесостепью. Распределение растительности в  лесостепи часто связано с  экспозицией склонов.

Для большей  части территории подзоны характерна относительно большая продолжительность  безморозного периода 80 – 100 дней. Количество осадков колеблется от 310 до 350 мм.

В целом  агроклиматические условия подзоны  благоприятны. Однако уровень атмосферного увлажнения в мае и июне лимитирует получение устойчивых высоких урожаев.

Наиболее  распространенными почвами в  подзоне являются черноземы мучнисто-карбонатные, лугово-черноземные. По окраинным частям котловины распространены дерново-лесные и темно-серые лесные почвы. Наличие  обширных степей пространств обуславливают  проявление как ветровой, так и  водной эрозии почв.

СПК «Кировский»  занимается производством и реализацией  продукции растениеводства и  животноводства. Имеется молочно-товарная ферма, зерноводческое звено, кормодобывающее  звено, овцетоварная ферма и конеферма.

Важным  ресурсом СПК «Кировский» является земля. В сельскохозяйственном производстве земля выступает в качестве главного средства производства. Она является основой производственной деятельности и незаменимым средством удовлетворения разносторонних потребностей человека – экономических, социально-бытовых, эстетических и др.

 К землям сельскохозяйственного назначения относят всю территорию, предоставленную сельскохозяйственным товаропроизводителям и предназначенную для ведения сельского хозяйства. Их основу составляют сельскохозяйственные угодья.

Сельскохозяйственные  угодья – это земельные участки, используемые в сельском хозяйстве  как главное средство производства. К ним относятся пашня, сенокосы и пастбища, многолетние насаждения, залежь.

Соотношение земельных угодий в общей земельной  площади принято называть структурной  земельной площадью, а процентное соотношение отдельных видов  угодий представляет структуру сельскохозяйственных угодий.

Состав  и структуру земельных угодий в СПК «Кировский»   в динамике 2007-2009 годов характеризует таблица 1.

Таблица1

Состав и  структура земельных угодий СПК «Кировский» за 2007-2009 гг.

Показатель	2007г.		2008г.		2009г.		2009г. в % к 2007г.
	га	%	га	%	га	%
Общая земельная площадь – всего	5551	100	27522	100	27522	100	Почти в 5 раз
В том числе с/х угодий:	5551	100	20567	74,7	20567	74,7	Более чем в 3,5 раза
Из них:
-пашня	2051	37%	2301	8%	2301	8%	112%
-сенокосы	2000	36%	7609	28%	7609	28%	Более чем в 3,5 раза
-пастбища	1500	27%	8557	31%	8557	31%	Более чем в 5,5 раз
Залежи	-	-	2100	8%	2100	8%	-
Лесные массивы	-	-	5510	20%	5510	20%	-
Пруды и водоемы	-	-	83	0%	83	0%	-
Прочие земли	-	-	1362	5%	1362	5%	-

 

Земельные угодья в СПК «Кировский» по отношению  отчетного года к базисному увеличились почти в 5 раз.

Пашня увеличилась  на 12%.

Пастбища  увеличились более чем в 5,5 раз.

Сенокосы  увеличились на более чем в 3,5 раза.

Увеличение  земельных угодий в СПК «Кировский»  произошло за счет того, что были арендованы земельные угодья, т.к. хозяйство  в них нуждалось. За счет этого  была увеличены пашня, пастбища, сенокосы.

Размер  сельскохозяйственного производства один из факторов повышения эффективности  работы предприятия. Размер производства характеризует стоимость валовой  продукции, стоимость товарной продукции, площадь сельскохозяйственных угодий, величина основных фондов, наличие  энергетических ресурсов и техники, численность работников. Размеры  сельскохозяйственного предприятия  зависят от многих факторов: государственной  аграрной политики, специализации предприятия, развития материально-технической  базы отраслей АПК. Основные экономические  показатели деятельности СПК «Кировский» за 2007-2009гг. отражены в таблице 2.

Таблица 2

Основные  экономические показатели деятельности СПК «Кировский» за 2007 – 2009гг.

Показатель	2007г.	2008г.	2009г.	2009г в % к 2007г.
Валовая продукция по себестоимости, тыс. руб.	6336	12382	13125	207
Товарная продукция по ценам реализации, тыс. руб.	6392	4925	1256	19,6
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	23666	22824,5	22016,5	93
Среднегодовая численность работников занятых в сельскохозяйственном производстве, чел.	104	87	79	76
Площадь с/х угодий, га.	6336	12382	13125	207
Энергетические мощности, л.с.	6718,5	6718,5	6718,5	100
Поголовье животных, гол.	911,8	964,7	814,6	89,3
Финансовый результат от реализации продукции, тыс.руб.	1360	563	-599	-44

 

Анализ  данных показывает, что за рассматриваемый период в хозяйстве значительно увеличилась производство валовой продукции (более, чем в 2 раза), при одновременном сокращении товарной продукции на 80,4% (или на 5 136 тыс.руб.). Отметим, что незначительно сократилась среднегодовая стоимость основных средств на предприятии (на 7%). Заметно снизилась численность работников, занятых в сельхоз производстве до 79 человек (или на 24%). Энергетическая мощность не изменяется. Следует учесть и то, что СПК на протяжении всего периода увеличивает сельскохозяйственные угодья и к 2009 году они составили 13 125га. Также снизилось поголовье животных на 10,7%. Состояние энергетических мощностей осталось неизменным – 6718,5 л.с. Все эти показатели  в конечном счете оказали влияние на финансовый результат от реализации продукции, который в отчетном году оказался отрицательным и составил -599 тыс.руб.

Важнейшим фактором, оказывающим влияние на организацию производства, является специализация.

Под специализацией предприятия понимают сосредоточение его деятельности на производстве определенного  вида или видов продукции. В сельском хозяйстве различают следующие  формы специализации:

- зональную – это географическое разделение труда, она отражает территориальное размещение сельского хозяйства;

-  внутриотраслевую  – основана на расчленении технологического цикла на элементы и закреплении их за разными предприятиями;

- хозяйственная  специализация – представляет  собой общественное разделение  труда между сельскохозяйственными  товаропроизводителями;

- внутрихозяйственная  специализация-это общественное  разделение труда.

Внутри  хозяйственных подразделений (отделений, бригад, ферм). Производственное подразделение  специализируется на производстве одного или нескольких видов продукции  с учетом имеющихся производственных ресурсов. Специализация обусловливает  производственное направление хозяйства, которое определяется главной, или основными отраслями. Производственное направление предприятия устанавливают по структуре товарной продукции за последние три года.

Основным  показателем специализации предприятия  является стоимость товарной продукции (таблица 3).

За исследуемый  период товарная продукция в целом  по хозяйству сократилась на 1016 тыс.руб., в частности растениеводство уменьшилась почти в 2 раза, а вот по животноводству увеличилась на 59%. Наибольшее увеличение произошло по КРС почти в 3 раза, также увеличено производство свиней более чем в 2 раза, вместе с этим наблюдается сокращение по цельного молока на 57,4%.

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

Состав и  структура товарной продукции в  СПК «Кировский» за 2007-2009гг.

Показатели	2007г.		2008г.		2009г.		2009г. в % к 2007г.	В среднем за 3 года 2007-2009гг.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%		тыс. руб.	%
Продукция растениеводства
Пшеница	4329	97	2591	84,7	2195	96,1	50,7	3038,3	54%
Овёс	98	2,2	439	14,3	78	3,41	79,5	205,0	4%
Овощи открытого грунта	5	0,1	-	-	-	-	-	1,7	0,03%
Прочая продукция растениеводства	29	0,6	26	0,8	10	0,43	34,5	21,7	0,4%
Продукция животноводства
КРС	760	38,3	1076	57,5	2314	73,6	304,4	1383,3	25%
Свиньи	60	3,02	-	-	143	4,5	238	40,6	0,7%
Молоко цельное	1132	57,1	723	38,6	483	15,3	42,6	779,3	14%
Прочая продукция животноводства	30	1,51	67	3,6	72	2,2	240	56,3	1,0%
Лошади	-	-	3	0,16	132	4,2	-	45,0	0,8%
Итого по растениеводству	4461	100	3056	100	2283	100	51,2	3266,7	58%
Итого по животноводству	1982	100	1869	100	3144	100	159	2331,7	42%
Всего по хозяйству	6443	Х	4925	Х	5427	Х	Х	5598,3	100%