Организация ценообразования на предприятии и направления ее совершенствования

 

Далее произведем расчет коэффициента специализации, для  этого используем формулу:

_сп  = å , где

К_сп – коэффициент специализации;

У_дн - удельный вес товарной продукции;

n - порядковый номер продукции по удельному весу в ранжированном ряду.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 4

Распределение видов товарной продукции по порядку (по убыванию) ранжированному ряду

Вид тов.прод.	Пшеница	Овес	Овощи открытого грунта	Прочая  продукция растение-водства	КРС	Свиньи	Молоко цельное	Лошади	Пр. прод. животн-ва
Значениев % к итогу	54	4	0,03	0,4	25	0,7	14	1	0,8
№ в ранж.ряду	1	4	9	8	2	7	3	5	6

Подставим данные таблицы 4 в формулу нахождения коэффициента специализации, посмотрим, что получится.

К_сп = 100/=

=100/260,41=0,38

Полученное  значение 0,38 находится в промежутке значений, характеризующих уровень специализации как средний.

Непременным условием процесса производства является наличием средств производства, которые состоят из средств труда и предметов труда. Выраженные в стоимости форме, средства производства представляют собой производственные фонды, которые подразделяются на основные и оборотные.

Основные фонды – это средства труда, которые многократно участвуют  в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на производственную продукцию частями, по мере износа.

Структура основных фондов – это процентное отношение различных групп фондов в общей их стоимости, она зависит  от специализации и кооперации предприятия, удаленности от мест реализации продукции, природно-климатических условий, характера  и объема выпускаемой продукции, уровня механизации производственных процессов. Производственные возможности характеризует состав и структура основных фондов хозяйства, анализируемые в таблице 5.

Таблица 5

Состав  и структура основных фондов в СПК «Кировский» за 2007-2009гг.

Показатели	2007г.		2008г.		2009г.		2009г. в % к 2007г.
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Здания	4399	18,5	4236	17,9	4180	19	95,02
Сооружения и передаточные устройства	773	3,3	773	3,2	773	3,5	100
Машины и оборудования	8333	35,2	8333	35,2	8333	37,9	100
Транспортные средства	2049	9	2014	8,5	812	3,7	39,62
Производственный и хозяйственный инвентарь	27	0,1	27	0,1	27	0,1	100
Рабочий скот	99	0,4	88	0,37	66	0,3	66,6
Продуктивный скот	2146	9,06	2262	9,5	1881	8,5	87,65
Другие виды основных средств	5851	24,7	5922	25,03	5922	26,9	101,2
Итого	23677	100	23655	100	21994	100	92,8

 

В основных фондах за этот период (2007 – 2009 гг.) остались без изменения: сооружения, машины и  оборудования, производственный и хозяйственный  инвентарь. Уменьшения произошли по: зданиям на 4,98%, транспортным средствам  на 60,38%, рабочему скоту на 33,4%, продуктивному  скоту на 12,35%, но, а другие виды основных средств увеличились на 1,2%.

Важным  фактором производства являются трудовые ресурсы. Трудовые ресурсы – это  часть населения страны, обладающая совокупностью физических возможностей, знаний и практического опыта  для работы в народном хозяйстве. Они включают, прежде всего, население  в трудоспособном возрасте. В эту  группу входят мужчины в возрасте от 16 до 60 лет и женщины от 16 до 55 лет.

Состав  и структура трудовых ресурсов СПК «Кировский» представлены в таблице 6.

 

 

Таблица 6

Обеспеченность  трудовыми ресурсами СПК «Кировский» за 2007-2009гг.

Категория работников	2007г.	2008г.	2009г.		2009г. в % к
			план	факт	2007г.	плану
Всего на предприятии	108	91	85	82	76%	96%
Работники сельского хозяйства	104	87	80	79	76%	99%
В т.ч. рабочие постоянные	76	60	65	67	88%	103%
Из них:	17	17	17	18	106%	106%
-тактористы-машинисты
-дояры	8	7	5	3	38%	60%
-скотники КРС	12	10	7	8	67%	114%
-работники свиноводства	-	-	-	1	-	-
-работники коневодства	1	-	1	1	100%	100%
Рабочие сезонные и временные	10	10	7	3	30%	43%
Служащие	18	17	10	9	50%	90%
Из них: руководители	2	2	2	1	50%	50%
специалисты	6	6	6	7	117%	117%
Работники, занятые в подсобных  промышленных предприятиях и промыслах	4	4	4	3	75%	75%

 

Средняя обеспеченность трудовыми ресурсами  на предприятии может оцениваться  как удовлетворительная. Такая оценка складывается преимущественно из недостатка людей по всем категориям, кроме Тактористы-машинисты, Работники коневодства, Специалисты. Необходимо отметить, что численный состав по всем категориям изменяется на протяжении ряда лет, преимущественно в сторону сокращения, кроме указанных элементов.

На каждом предприятии в конце года определяют финансовые результаты деятельности. Для отражения финансовых результатов  применяются показатели, характеризующие  конечную экономическую эффективность  производства, степень окупаемости затрат. В качестве таких показателей используется прибыль и уровень рентабельности.

Рентабельность  сельскохозяйственного производства характеризует прибыль, уровень  рентабельности, окупаемость затрат, норма прибыли. Значение и содержание финансовой работы состоит в том, чтобы обеспечить  необходимое поступление и расходование денежных средств для осуществления всех видов деятельности предприятия. Строгое соблюдения расчетной дисциплины, рациональное соотношение собственных и заемных источников, наиболее эффективное использование производственного потенциала – залог устойчивого финансового положения предприятия. На финансовое состояние предприятия воздействуют такие экономические рычаги, как цена, кредит, прибыль и другие.

От устойчивого финансового  положения зависит своевременность  и полнота погашения им долговых обязательств по оплате труда, расчетов с бюджетом, банками, поставщиками.

Финансовое состояние может  быть устойчивым, неустойчивым и кризисным.

 

По полученным данным очевидно, что отрасль растениеводства  является рентабельной (прибыль составила 1043 тыс.руб.), а вот животноводства – нет (убыток составил 1640 тыс.руб.). В свою очередь это оказало значительное влияние на формирование отрицательного финансового результата в целом для всего хозяйства (убыток составил 597 тыс. руб.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица  6

Финансовые  результаты деятельности предприятия  СПК «Кировский» за 2009г.

Показатель	Кол-во ц.	Полная себестоимость, тыс. руб.	Выручка	Финансовый результат, тыс.руб.		Уровень рентабельности, %	Окупаемость затрат, %
				прибыль	убыток
1	2	3	4	5	6	7	8
Продукция растениеводства
пшеница	4426	1192	2195	1003	-	84,1	184,1
овес	155	42	78	36	-	85,7	185,7
Прочая продукция растениеводства	-	6	10	4	-	66,6	166,6
Итого растениеводства	4581	1240	2283	1043	-	84,1	184,1
Продукция животноводства
КРС	474	4133	2314	-	1819	-	56
Свиньи	14	81	143	62	-	76,5	176,5
лошади	47	58	135	77	-	132,7	233
Молоко цельное	323	459	483	24	-	5,2	105,2
Прочая продукция животноводства	-	56	72	16	-	28,5	128,6
Итого по животноводству	858	4787	3147	-	1640	-	65,7
Всего по хозяйству	Х	6027	5430	-	-597	-	90,1

 

2.2. Оценка организации ценообразования в СПК «Кировский»

К сожалению, организация ценообразования в  анализируемом кооперативе оставляет  желать лучшего, в прочем, как и  во всем аграрном секторе нашего края. Как и в большинстве хозяйств, здесь применяется метод полных затрат. Однако, как ни прискорбно бы это было признавать, зачастую в процессе реализации продукции предприятие вынуждено сбывать произведенную готовую продукцию, полуфабрикаты по ценам ниже себестоимости; как это происходит с продукцией КРС в кооперативе. Главным образом, причины этого  кроются в организационной структуре самого СПК. Это и отсутствие маркетинговой службы, недостаточная организация бухгалтерской службы (отсутствие так такового управленческого учета), не редки случаи неграмотности руководящего аппарата, как в финансовых вопросах, так и в правовом аспекте.

Одним из основных факторов совершенствования  ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости. Это сложно сделать в связи с низким развитием инфраструктуры, ростом цен на ГСМ, за счет которых возрастают затраты на перевозку и хранение продукции, высокая степень монополизации рынков сбыта. Действительно серьезным фактором становится высокая монополизация рынков сбыта сельхоз продукции. В этой связи не очень понятны предлагаемые меры по сдерживанию темпов роста цен на сельхоз продукцию со стороны государства.

Отметим, что одним из путей совершенствования  ценовой политики на предприятии  является страхование цен. Ведь установление цены на продукцию, выпускаемую хозяйством, как правило связано с определенной степенью риска. Допущенный просчет (ошибка) в установлении уровня цены на производимую продукцию может привести к значительным потерям выручки от реализации.

Поскольку в условиях инфляции, динамичности спроса и роста цен на выпускаемую  предприятием продукцию, а также  на сырье, на сырье, материалы, топливо  прогнозировать динамику цен даже на близкую перспективу довольно нелегко, ошибка в цене на 5-7% - дело вполне обычное. Исходя из этого не трудно и понять, в какой степени установление цен связано с риском.

Для усовершенствования ценовой политики можно предложить использовать методику price sensitivity meter (PSM), предложенную голландским экономистом Ван Вестендорпом еще в 1976 году. Методика позволяет определить приемлемый для потребителя диапазон цены исходя из воспринимаемой ценности продукта.

Для успешного  проведения политики цен нужно изучать  и знать принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения  затрат на себестоимость продукции, принципы распределения прибыли. Обязательным является знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др. Поэтому следует постоянно иметь информацию о состоянии экономики в целом, об экономическом законодательстве в ближайшей перспективе.