Отчет об учебной преддипломной практике в ООО "Кластер" (розничная торговля компьютерной техникой)

Анализ состояния основных средств показал, что за отчетный период коэффициент износа основных средств уменьшился за счет замены оборудования. Увеличение ввода основных средств в 2012 году составило 38,64%. Общая дебиторская задолженность на конец отчетного периода составила 399 тыс. руб.

Так же заметно  увеличение фонда оплаты труда на 396 тыс. руб. или на 6,62%, так же средняя  заработная плата одного рабочего увеличилась  на 44 тыс. руб. или на 5,62%, что повлияло увеличение на общей себестоимости  на 21,3%, переменные затраты увеличились  на 49,04%.

Чистая прибыль  сократилась на 52,4 тыс. руб. или на 21,37% за счет увеличения себестоимости и прочих расходов.

На основе анализа  баланса можно сделать вывод, что он является ликвидным.

Раздел 2. Анализ деятельности организации в области, определенной  темой дипломной работы

2.1. Анализ деятельности организации в области, увеличения

доли рынка

Для того, чтобы руководству предприятия не пришлось в будущем использовать антикризисные меры в попытках не позволить конкурентам захватить большую долю рынка, рекомендуется заранее выбрать некоторые услуги или комплекс их, а именно:

• Постоянный мониторинг активности конкурентов с целью выяснения их планов и стратегий развития, а также выявления новых ходов на рынке (которые могут быть успешно применены и вами)
• Постановка эффективной системы маркетинга (такой, чтобы быть на шаг впереди конкурентов), которая включает следующие модули :
• Формирование операционной системы маркетинга (кто и чем в компании занимается с точки зрения маркетинга, должностные обязанности, сферы деятельности и ответственности, полномочия, адекватность оплаты труда),
• Разработка ассортиментной матрицы и механизмов реализации эффективной ассортиментной политики,
• Разработка системы ценообразования (анализ себестоимости продукции, анализ систем ценообразования конкурентов, анализ эластичности спроса по цене на отдельные продуктовые группы, разработка систем ценового стимулирования спроса),
• Внедрение эффективной системы дистрибуции (какие каналы дистрибуции оставить, а от каких отказаться, разработка эффективной системы взаимодействия с поставщиками, оптимизация взаимоотношений с клиентами, координация выхода компании на новые географические рынки),
• Продвижение (выбор работающих каналов и средств продвижения, копирайт, постановка механизма мониторинга эффективности системы продвижения и регулярное проведение мониторинга).

По данным проведенного ранее анализа конкурентоспособности  предприятия, можно сделать вывод  о его возможности не дать конкурентам  завоевать большую долю рынка. Важно  лишь провести грамотную рекламную  компанию, внедрение системы скидок и акций, для стимулирования потенциальных клиентов. Так же довольно перспективным решение может стать смена места положения фирмы и замена вывески на более заметную.

Так же возможна смена поставщиков на тех, у кого более выгодные ценовые предложения, и провести внедрение дополнительных услуг.

Так же руководство  компании должно стимулировать работников внедрением системы премий за выполнение и перевыполнение плана.

2.2. Выводы по анализу деятельности организации в области, определенной  темой дипломной работы

Подводя итоги деятельности предприятия  в области увеличения доли рынка, можно сделать вывод о том, что на предприятии мало развита  маркетинговая деятельности в данном направлении.

Коммерческий  отдел должен уделять больше времени  анализу потребительской среды  и конкурентов. Специалисты должны следить за новыми тенденциями и  следовать им, это поможет привлечь потенциальных клиентов раньше, чем  это сделают конкуренты.

Список  литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации.- М.: «Омега-Л», 2007.- 649с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации.- М.: «Эксмо», 2007.- 672с.
3. Гаврилова А.Н. Финансовый менеджмент: учебное пособие.- М.: «КНОРУС», 2010.-432с.
4. Грибов В.Д. Экономика предприятия сервиса: учебное пособие.- М.: «КНОРУС», 2009.- 280с.
5. Грязнова А.Г., Джинджолия А.Ф., Основы менеджмента: учебное пособие.- М .: «Экономика», 2008.-427с.
6. Груздов В.П. Экономика предприятия. М: ЮНИТИ-ДАНА, 2011 г. -268с.
7. Мазур И.И., Шапиро В.Д. Управление качеством: учебное пособие.- М.: «Омега-Л»,2008.- 400с
8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРА-М, 2009 г.-288 с.
9. Степанова С.С. Экономический анализ деятельности предприятия: учебное пособие для вузов.- М.: «Экзамен», 2010.- 222с.
10. Чиркова М.Б. Анализ хозяйственной деятельности организации: учебное пособие.- М.: «Эксмо», 2008.- 160с.

Приложения