Технико-экономическая база предприятия

    Таким образом, видно, что РУП «Гомсельмаш» в достаточной степени , обеспечен технологическим оборудованием. При этом прилагаются все усилия по его обновлению и модернизации. Номенклатура технологического оборудования РУП «Гомсельмаш», планируемого к модернизации, представлена в таблице 2.14. 

Таблица 2.14 Номенклатура технологического оборудования РУП

                      «Гомсельмаш», планируемого к модернизации 

    Окончание табл. 2.14

    Кроме того РУП «Гомсельмаш» на 2005–2010 гг. запланирована программа технического перевооружения. Которое предусмотрено с целью создания и развития «гибких» производственных мощностей на выпуск новой высокопроизводительной зерно- и кормоуборочной техники, таблица 2.15.

    Таким образом, выявлено, что РУП «Гомсельмаш» обладает достаточным кадровыми, финансовыми, производственными, маркетинговым возможностями, что в свою очередь свидетельствует о достаточном технико-технологическом потенциале данного предприятия. Вместе с тем, РУП «Гомсельмаш» не использует все имеющиеся инновационные возможности, поэтому данную ситуацию необходимо исправлять. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Основные направления  улучшения результатов  РУП «Гомсельмаш»

с учетом использования  технико-технологического потенциала 

    С целью совершенствования технико-технологического потенциала РУП «Гомсельмаш» необходимо предпринять ряд мер. Необходимо продолжать работу по организации совместных производств:

    - прицепного кормоуборочного комбайна  КДП-3000 на ОАО «АК АДВИС» (г. Хмельницкий);

    - самоходного зерноуборочного комбайна  КЗС-7 на ОАО «Красная звезда»  и ОАО «Гидросила» (г. Кировоград);

    - навесных и прицепных уборочных  машин, агрегатируемых с тракторами ХТЗ (г. Харьков);

    - прицепного кормоуборочного комбайна  КДП-3000 на базе Украинского научно-исследовательского института по прогнозированию и испытанию техники и технологий для сельскохозяйственного производства (УкрНИИПИТ).

    Необходимо  также активизировать работу на рынках стран Балтии. В данном регионе Литва является лидирующей страной по наличию посевных площадей основных сельскохозяйственных культур, есть потенциальные возможности реализации в эту страну техники РУП «Гомсельмаш» в значительных объемах. Особое внимание следует уделить такой технике как: полуприцепной картофелеуборочный комбайн ПКК-2-02 и льноуборочный самоходный комбайн КЛС-1,7.

    Дальнее зарубежье также является перспективным, и в тоже время не исследованным регионом. Для выхода на этот рынок, в первую очередь, требуется провести маркетинговые исследования данного региона, выделить базовые сегменты, чтобы в дальнейшем, исходя из характерных признаков каждого сегмента, разработать стратегию поведения РУП «Гомсельмаш» как в долгосрочном, так и в краткосрочном периоде, а так же принимать оперативные решения относительно того или иного сегмента.

    Наиболее  перспективным видом техники, которую можно реализовывать в Европу является прицепная техника, во-первых, потому что на данный вид техники будет легче получить декларацию соответствия, во-вторых, в рассматриваемых регионах преобладают фермерские хозяйства, имеющие в своем распоряжении сельскохозяйственные угодья довольно небольшой площади и для которых покупать самоходный комбайн будет невыгодно.

    Поэтому в данные регионы следует предлагать такую технику как Полесье –1500; КДП-3000; КПП-4,2. Возможна и поставка комбайнов и комплексов «Полесье» для оснащения МТС по регионам при условии сертификации данной техники и наличия в данном регионе МТС.

    Одной из весомых причин выхода на данные рынки является то, что техника РУП «Гомсельмаш» значительно дешевле сельскохозяйственной техники производимой странами ЕС.

    Данный  рыночный сегмент является перспективным  для создания совместного производства, так как производство техники РУП «Гомсельмаш» в этом регионе значительно упростит выход предприятия на Европейские рынки.

    Также необходимо продолжить работу по развитию поставок в Аргентину. Необходимо продолжать поставки в этот регион комплексов К-Г-6 для заготовки кормов, а в связи с увеличением посевных площадей, наращивать объемы этих поставок. В Аргентине имеется производство собственных зерноуборочных комбайнов, из чего следует, что поставки зерноуборочной техники в данный регион менее перспективны. Так же в регион возможны поставки прицепной техники, такой как СТВ-12, ПКК-2-02, КДП-3000. В Аргентине имеются довольно большие посевные площади картофеля 105000 га и посевные площади льна 27000 га. Следовательно, имеет смысл предлагать в эти регионы новую картофелеуборочную и льноуборочную технику производства РУП «Гомсельмаш»: КЛС-1,7 и ПКК-2-02.

    Следует отметить, что Китай является самым  перспективным рынком для реализации продукции РУП «Гомсельмаш» из всех выше рассмотренных регионов дальнего зарубежья, имея значительные посевные площади зерновых, кормовых культур, картофеля, а так же льна и сахарной свеклы. Выход на рынок Китая гораздо менее проблематичен для РУП «Гомсельмаш», чем выход на европейские рынки.

    Учитывая  то, что данный сегмент очень привлекателен  и для основных конкурентов РУП  «Гомсельмаш», таких как ОАО «Ростсельмаш» и ОАО «КЗК» которые давно ведут переговоры с китайскими производителями, объединению необходимо наращивать усилия по внедрению своей зерноуборочной техники КЗС-7 и КЗС-10К на рынок Китая. В стране засевается ежегодно около 10 млн га картофеля и РУП «Гомсельмаш» может завоевать рынок огромной емкости для реализации картофелеуборочной техники. Импортная техника Китаем практически не закупается по причине ее высокой цены. Так же в Китае имеются большие посевные площади кормовых культур. Парк кормоуборочной техники устарел как физически, так и морально и требует обновления. Имеются данные о поставке в Китай в 2006 году опытной партии ростовских кормоуборочных комбайнов Дон-680. РУП «Гомсельмаш» так же сотрудничает с Китаем в области поставки кормоуборочных комплексов К-Г-6, но эти поставки слишком малы для рынка такой емкости. Следовательно, необходимо наращивать объемы поставок кормоуборочной техники.

    В Китае имеются большие площади  сахарной свеклы и льна, следовательно, свекло- и льноуборочная техника тоже может быть востребована китайскими сельхозпроизводителями. Кроме того, РУП «Гомсельмаш» должен развивать поставки техники и в Европейские страны, такие как Польша, Испания, Румыния, Венгрия, Болгария.

    Таким образом, РУП «Гомсельмаш» в 2009-2010 гг. и в последующие периоды должен активизировать работу по развитию экспорта, в первую очередь, по расширению поставок в страны дальнего зарубежья, а также по увеличению поставок в Российскую Федерацию, Казахстан и Украину.

    Для активизации работы по сбыту продукции, в т.ч. за рубеж, РУП «Гомсельмаш» необходимо направить усилия на следующие меры:

    - усиление активности маркетинговой  деятельности (глубокое изучение  существующих рынков сбыта и  выработка стратегии и тактики  реализации сельскохозяйственной  техники по каждому региону);

    - дальнейшее развитие и усиление  дилерской сети путем поиска  технически и экономически надежных организаций для создания на их базе дилерских центров, ведущих активную работу с потребителями сельхозтехники, а также выявление среди существующих дилерских центров неэффективно работающих организаций;

    - применение конкурентных цен  путем уменьшения себестоимости  производства машин за счет снижения норм расхода материалов на производство техники, поиска экономически оптимальной технологии изготовления продукции, снижения расхода энергоресурсов, поиска альтернативных поставщиков узлов и комплектующих;