Маркетинговые технологии “Очаково”: компания выступает официальным поставщиком напитков Всероссийского фестиваля визуальных искусств в детском центре «ОРЛЕНОК»; проводятся презентации кваса “Веранда” для журналистов и редакторов популярных журналов России – выпуск нового бренда является частью маркетинговой стратегии “Очаково”, направленный на закрепления лидерских позиций на рынке квасов и увелечени продаж напитка в 2010 году; так же Компания «Очаково» на выпускные балы предоставила квасы «Квасёнок», «Очаковский» и питьевую воду «Ясногорская». 
Победители конкурсов и викторин получили от компании «Очаково» памятные сувениры. Каждый год оказывает спонсорскую поддержку крупнейшим Выпускным балам Москвы. Компания «Очаково» выступила партнером ежегодного фестиваля «Аэрограф 2010», который состоялся 19 июня 2010 года в Москве. 11-12 июня 2010 года в Краснодаре на открытой площадке ТРК «Галактика» состоялся фестиваль напитков «Очаково». 
 

ЗАО "ОСТ-Аква" (п. Черноголовка)

ЗАО "Ост-Аква" - предприятие, входящее в состав холдинга "Группа Предприятий  Ост". В состав Группы входят также "Черноголовский Завод Алкогольной Продукции", типография "Ост-Мастер", а также еще около 10 предприятий. Завод минеральных вод "ОСТ-Аква" построен в 1998 г. На предприятии выпускаются безалкогольные и слабоалкогольные напитки под маркой "Напитки из Черноголовки". Безалкогольная продукция разливается только в стеклянную бутылку емкостью 0,33 л, 0,7 л и 1 л. Для производства продукции используется вода, получаемая из собственных глубинных источников, и натуральное сырье, поставляемое из Сибири, Кавказа, Алтая, вода не содержит искусственных добавок и подсластителей.    Производственные цеха завода "ОСТ-Аква" оснащены итальянской системой Kaligan по добыче и очистке подземной воды, установкой для приготовления газированных напитков и соков фирмы Van Der Molen /Германия/ и двумя линиями разлива воды фирмы Krones /Германия/.

     В планах компании на 2002 год - двукратное увеличение объема производства к уровню 2001г. Объем выпуска 2001г. увеличился в 2 раза по сравнению с 2000 годом. В 2000 г. ЗАО "ОСТ-Аква" увеличило выпуск безалкогольных напитков в 1,8 раза. Абсолютные показатели производства не называются компанией.

     Основа  сбыта компании - крупнооптовые структуры, которые принадлежат компании. В  сети "ОСТ-Аква" действует 4 торговых дома в Москве и около десятка  в Московской области, есть представительства во всех крупных городах России. Преимущественно компания ориентирована на российскую структуру потребления: 60% потребляет Москва и МО, около 30% - регионы и 7-12% приходится на экспорт.

     Сегодня компания работает в партнерстве  с PepsiCo, выполняя заказ на производство "Пепси-Колы" в стеклянных бутылках для сетей общепита.

     Завод также выпускает столовую питьевую воду "Черноголовская" в ПЭТ 5л.

Сейчас ведется  строительство стекольного завода компании в Подмосковье.

      ОСТ-Аква является ежегодными официальными напитками мероприятия по «XVI Международный Фестиваль физкультуры и спорта»

Так же прошел Международный турнир «Гран-При Москва 2010» по художественной гимнастике  и официальным напитом так же являлась ОСТ-Аква. К новому году разработали специальные новогодние этикетки. Компания «ОСТ-Аква» стала официальным партнером первого Всероссийского спортивного форума «Россия – спортивная держава». Так же они устраивают акции по продажам напитков: при покупке одной, вторая в подарок. ¹⁴ 

PepsiCo

Еще в начале 70-х компания заключила  контракт с СССР, согласно которому продавала в США водку "Столичная". В обмен PepsiCo поставляла в Россию концентрат пепси, который успешно  разливался на отечественных предприятиях в бутылки емкостью 0,33 л. Кроме  того, в ноябре в России началось производство пепси в пластиковых двухлитровых бутылках. Первый завод по производству "Пепси-Колы" в России был открыт в 1974 г. в г. Новороссийске. В 1992 г. была открыта первая производственная линия по выпуску "Пепси" в пластиковых бутылках на Санкт-Петербургском заводе "Полюстрово", что привело к увеличению объемов производства в 2 раза. 16 января 1992г. руководство компании Coca-Cola объявило о создании акционерной компании Coca-Cola Refreshments Moscow (CCRM) для строительства завода по производству газировки. К этому моменту основной конкурент Coca-Cola - компания PepsiCo - уже достаточно активно работала на нашем рынке. В настоящее время компании принадлежит 5 заводов на территории России. Подмосковный завод PepsiCo, являющийся крупнейшим предприятием компании в Восточной Европе, выпускает около 190 млн л напитков в год.

      Компания  использует не только традиционные маркетинговые  технологии: компания поддерживается рекламой на ТВ, радио, баннерах и социальных сетях, но и с запуском нового продукта компания PepsiCo не стала ждать, пока за ним потянутся первые покупатели. Вместо этого производитель газированных напитков решил сам пойти к покупателям, причем не абы к каким, а к наиболее ценным. Для того, чтобы получить их, PepsiCo создала свою агентурную сеть. PepsiCo решила продвигать один из своих продуктов - лимонную газировку Sierra Mist Ruby Splash - с помощью людей, на вкусы которых ориентируются их знакомые. Для этого была отобрана группа потребителей, пользующихся авторитетом среди своих друзей. Данные "авторитеты" сами по себе являлись любителями газированных напитков с лимонным вкусом, а также располагали широким кругом знакомых. Кроме того, они идеально вписывались в рамки целевой аудитории Sierra Mist Ruby Splash: "авторитетам" было от 18 до 34 лет, они работали музыкантами или владели спортивными магазинами, другими словами, принадлежали к тому типу людей, которые любят тусоваться и устраивать вечеринки во дворе дома. В качестве других примеров нетрадиционного маркетинга специалисты указывают на еще ряд мероприятий, на которых потребители знакомились с новым напитком. Так, PepsiCo предоставляла продукцию на просмотре нового фильма о серфинге, устроенном владельцем магазина по продаже скейтбордов. На вечеринке, устроенной профессиональным игроком в покер, студенческой вечеринке и еще нескольких мероприятиях. Кроме того, Sierra Mist Ruby Splash был доставлен на одну из киноплощадок, где с продуктом познакомились актеры и техническая бригада.¹⁵

      По словам менеджера по маркетингу московского представительства Pepsi-Cola International г-на Смирнова, стратегия компании в России отличается от ее политики в других регионах. По словам Смирнова, Россию и Pepsi связывают уникальные экономические отношения, "компания поставляет в страну сырье, а вывозит готовую продукцию". Кроме того, Pepsi использует в России"несвойственные ей бартерные сделки". В 1990 г. компания заключила соглашение с СССР на срок до 2000 года ($3 млрд) о продаже водки в США и "Пепси" в России, строительстве 26 новых розливочных заводов в СССР и совместном строительстве 10 морских судов для продажи или лизинга на мировом рынке.  
       По словам старшего вице-президента Coca-Cola international, стратегия фирмы на российском рынке соответствует ее политике во всем мире. По словам г-на Бу, главная задача компании в России — обеспечить потребителей традиционными видами напитков компании в разнообразных упаковках и в розлив. По мнению наблюдателей, основным отличием российской стратегии Coca является рисковой характер ее бизнеса, сопряженного со значительными прямыми инвестициями в  
производственное строительство.¹⁶

Coca-cola

Впервые Coca-Cola выпущена в Советском  Союзе в 1980 году, в преддверии Московской Олимпиады. Юридически компания "Кока-Кола" осуществляет свою деятельность в России с 1991 г. Первый завод Coca-Cola построен в Москве в 1994 году. В настоящее время компания является одним из лидеров на российском рынке безалкогольных напитков. Компании принадлежит 12 заводов в Москве, Санкт-Петербурге, Минеральных Водах, Владивостоке, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Самаре, Волгограде, Красноярске, Новосибирске, Орле и Ростове-на-Дону, выпускающих продукцию под маркой Кока-Кола. В 100 крупнейших городах страны действуют дистрибуционные центры. Общий объем инвестиций в российские предприятия составил около 750 млн долл. Компания делает ставку на обеспечение своего бизнеса из местных источников. В 1994г. в подмосковном Солнцеве открылся завод Coca-Cola Refreshments Moscow. Суммарные вложения в российскую инфраструктуру предприятия составили около $100 млн. В октябре 1997г. компания Coca-Cola открывает сразу четыре новых завода по розливу своей газировки - во Владивостоке, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Красноярске. Общий объем инвестиций Coca-Cola в Россию достиг $600 млн. Послекризисное время оказалось тяжелым для российского филиала этой компании. Интерес россиян к кока-коле значительно уменьшился, и заводы компании были вынуждены переориентироваться на выпуск напитков, более привлекательных для российского потребителя, - кваса, "Тархуна", "Буратино" и т.п. На сегодня эти напитки выпускаются под единым зонтичным брендом "Фруктайм", куда входят такие виды, как "Крем-сода", "Дюшес", "Тархун", "Буратино", "Квас".

По оценке Алексея  Кривошапко, аналитика инвестиционной компании UFG, годовой оборот Coca-Cola в России составляет около $700 млн.

     В 2001г. Coca-Cola купила права на использование 160 марок, принадлежащих компании Cadberry Shweeps, 100 странах мира. В этот список попала и Россия.

Вступивший недавно в должность директора по маркетингу Coca-Cola Джозеф Триподи заявил, что компания будет постепенно переходить от традиционной рекламы к BTL-акциям и акциям в местах продаж. 
 
По мнению экспертов, такой поворот событий вполне логичен.  
 "То, что все ведущие FMCG производители в ближайшее время будут перераспределять бюджеты в пользу BTL активностей и работы в ТТ, - очевидно. Напитки, особенно "пустые" c точки зрения их необходимости организму человека - это товар импульсного спроса", - комментирует Полина Денисенко, исполнительный директор компании Imageland PR. - Вы не найдете в бумажке "купить", с которой люди ходят по "Ашану" пункта "кока-кола". Поэтому импульс надо создавать на месте. Это чистая психология. Тактика верная с точки зрения психологии потребителя и формата продукта.  
 Как сообщили admarket.ru в российском офисе Coca-Cola, пока никаких распоряжений на этот счет не поступало, и продвижение идет согласно утвержденному плану. Изменение политики последует, скорее всего, после Нового года.¹⁷

      Сравнение

Ассортимент газированных напитков сейчас слишком велик у тех и у других производителей: «Coca-Cola» и «Pepsi-Cola». Это два самых больших производителя на Российском рынке газированных напитков и они занимают самые большие доли рынка. Эти две Великие компании существуют в среде жесткой конкуренции между собой, и все время пытаются натянуть одеяло потребителей на себя, компании ведут рекламные войны с незапамятных времен.

      Если  спросить у любого человека, что  он больше любит, Coca-Cola или Pepsi, то ответ  будет дан однозначный, либо то, либо другое. Вы думаете дело во вкусе? Отнюдь.

     Ученые  утверждают, что человек не способен отличить стакан с Pepsi от такого же с Coca-Cola. Ни по цвету, ни по вкусу, ни по запаху. Предпочтения какому-либо из этих напитков отдает ваш мозг, но не ваши рецепторы. То есть – все зависит от силы брэнда и рекламной компании. А если кто не верит – испытайте данный эксперимент на себе. Желательно несколько раз, дабы исключить возможность совпадения.¹⁸

     Из  этого можно сделать вывод: маркетинговая  политика очень важна в данном аспекте и в основном люди ориентируются на бренд, а не на качество.

Заключение

В данной работе было проведено маркетинговое исследование российского рынка газированных напитков. Более подробно изучен рынок в Санкт-Петербурге. Был проведен анализ географического положения, экономической и политической конъюнктуры российского рынка в целом, рассмотрены особенности исследуемого рынка, изучены предпочтения покупателей, уровень их покупательской способности. В конечном итоге была проведена оценка деятельности конкурирующих на российском рынке шоколада фирм.

      Хотелось  бы заметить тот факт, что Российский производитель не занимает лидирующие позиции на своем рынке продуктов и то, что предпочтение отдают Американскому производителю. На мой взгляд данный аспект вызван тем, что экономическое развитие нашей страны долгое время находилось в застое: не развивались инновационные технологии устраивало оборудование предприятий, в то время как у конкурентов в данном производстве был бурный рост и завоевание потребительского рынка. В виду того, что они вошли на этот рынок одними из первых и благодаря рекламной политике заняли передовые позиции и на сегодняшний день являются неоспоримыми лидерами. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы.

• Электронный журнал «Новости торговли»
• Методические указания по подготовке, оформлению и защите курсовых работ по курсу «Маркетинг»
• Т.С.Лебедева «Маркетинг» учебное пособие под ред. В.В.Кобзева, СПбГПУ, 2009г.
• официальный портал Администрации Санкт – Петербурга http://www.gov.spb.ru/
• http://atlas.socpol.ru/overviews/household/index.shtml
• http://www.sostav.ru/news/2008/05/22/1issled/
• http://www.coffeetime.ru/news/market/2009-12-08-1403/
• http://www.advertology.ru/print26923.htm
• http://www.urcen.ru/registr_ZAO.htm
• http://www.pepsico.ru/press-center/smi/
• http://www.advertology.ru/article47891.htm
• http://www.foodmarket.spb.ru/
• http://www.bishelp.ru/rich/anatomia/0610spb.php