Бизне-план косметологического салона ИП «Дарья»

      Сведения  о каждой процедуре представлены в табл. 3.1 –  3.3. 

      Таблица 3.1

      Описание  процедуры (полное термообертывание)

 

      Таблица 3.2

      Описание  процедуры (частичное термообертывание)

 

      Таблица 3.3

      Описание  процедуры (тонизирующее обертывание)

 

3.2Рыночное исследование и анализ сбыта

      В течение последних 2-х лет доля предоставляемых услуг в области  косметологии по телу существенно возросла. «По городу Туапсе количество проводимых процедур увеличивается в среднем  на 50000 в год». Качественные изменения  происходят за счет расширения ассортимента процедур и появления на рынке  новых косметических линий.

      Рынок имеет ярко выраженную сезонную зависимость: резко повышается посещаемость косметических  кабинетов по телу в весеннее-летние периоды, наблюдается заметное понижение  посещаемости в сентябре и январе месяцах. За исключением сентябрьского  и январского оттока клиентуры, в  остальные месяцы года заполненность  салонов красоты стабильна. Наибольшее повышение спроса на косметические  процедуры по телу приходятся на апрель, май, июнь и ноябрь, декабрь месяцы.

      Основными потребителями прелагаемых услуг  по телу являются женщины, в процентном соотношении к мужчинам- 90% на 10%.

      В связи с достаточно дорогими расценками на данный вид услуг, далеко не каждая женщина может быть посетительницей  салона красоты или косметического кабинета. Поэтому данный вид услуг  и косметические линии изначально рассчитаны и ориентированы на материально  обеспеченных людей с высоким  уровнем благосостояния. В основном посетителями таких салонов являются женщины от 25 до 60 лет, по социальному  положению это жены бизнесменов  и директоров, а также бизнес-вумен, женщины, занимающие высокие руководящие  посты, и дочери обеспеченных родителей, т. е. услуга рассчитана на людей со стабильным достатком, превышающим  средний.

3.3 Оценка конкурентоспособности на рынках сбыта

      Потенциальными  конкурентами ИП «Дарья» являются такие  косметологические кабинеты, как  сеть салонов «Красотка», салоны «Королева» и салон «Джентельмен».

     Конкурентоспособность продукции ИП «Дарья» будет обеспечена в основном за счет высокой квалификации VIP мастеров- ведущих преподавателей в фирмах «Чистая линия», «Белита», «Рецепты бабушки Агафьи», победителей конкурсов, обучавшихся работе на косметической линии «Чистая линия» непосредственно в центральном офисе «Чистая линия» в Москве.

      Краткая характеристика рассматриваемого инвестиционного  проекта представлена в табл. 1.1 

      Таблица 1.1

      Основные  параметры проекта

     На  рынке Туапсе 70% рынка принадлежат  крупным салонам красоты, включающим в себя все виды услуг. Такими салонами, бесспорно, являются «Джентельмен», сеть салонов «Красотка», салон «Королева».

      20% рынка принадлежат отдельным  косметическим  кабинетам, по  праву считающихся стильной, модной  изюминкой, оснащенной по последнему  слову моды и встречающей своих  посетителей роскошным дизайном  и уютной обстановкой. Такие  кабинеты отличаются от крупных  салонов красоты полным отсутствием  суеты, более высокими ценами, более шикарным интерьером. Персонал  таким кабинетов- это, как правило,  самые лучшие и известные по  городу мастера. Посетители таких  кабинетов идут изначально «на  мастера».

      Еще 10% рынка принадлежат массажным  кабинетам, оснащенных душевыми кабинами, при фитнес-комплексах. Они отличаются средней, иногда достаточно высокой  проходимостью, гораздо более низкими  ценами, более низким уровнем профессионализма персонала.

      Косметический центр «Дарья»- бесспорный лидер  в среде косметических кабинетов  данного уровня. Стильный дизайн и  богатство интерьера радуют и  привлекают новых клиентов. Тихая  благожелательная обстановка, высокий  уровень профессионализма и мастерство работающих косметологов обеспечат  центру «Дарья» прекрасную репутацию  среди завсегдатаев салонов красоты  и стабильную высокую посещаемость.

      Косметический центр «Дарья» отличается от своих  конкурентов выгодным месторасположением.

      Косметический центр «Дарья» не рассчитан на высокую проходимость, в отличие  от основной массы салонов красоты, в связи с гораздо более  высоким уровнем цен. Разница  в расценках на процедуры оправдана  и обусловлена высочайшим уровнем  профессионализма мастеров, прошедших  обучение на самых крупных семинарах  европейских столиц.

      В работе косметического центра «Дарья»  используются самые передовые косметические  линии в сочетании с авторскими программами мастеров центра.

3.4 Маркетинг

      Процедуры по телу на элитных косметических  линиях, таких как «Чистая линия», “Рецепты бабушки Агафьи” и др., рассчитаны на потребителя с высоким  стабильным материальным положением. Наиболее дорогой линией являются процедуры  на косметике «Рецепты бабушки Агафьи». «Косметика “Чистая линия” занимает второе место на рынке». ИП «Дарья»  специализируется на косметологии на косметической линии “Чистая  линия”. Данный вид услуг рассчитан  на потребителя с доходом выше среднего. В настоящее время наблюдается  увеличение этого сегмента рынка, существует тенденция к постепенному замещению  услуг, относящихся к низкому  ценовому сегменту более эффективными, а, следовательно, более дорогими процедурами.

       На  стадии проникновения на рынок предприятие  сразу установит высокую цену, делая акцент на квалификацию мастеров. Планируемая цена составит 1700 руб. за холодное обертывание, 2000 руб. за тонизирующее обертывание, 2500 руб. за частичное обертывание, 3500 руб. за полное термообертывание и обертывание « Чистая линия».

       Будет действовать система скидок в  размере 10% для постоянных клиентов.

       Совокупный  рекламный бюджет всех косметологических  кабинетов города и области, по оценке специалистов, составляет не более $10 млн. Причем значительную его часть формируют  крупные салоны, которые в последнее  время активно управляют брендом. Реклама салонов «Джентельмен», «Красотка», «Королева» все чаще появляется на центральных каналах телевидения, и все большее количество потребителей ориентируются на определенный бренд.  
 
 

 

    Таблица 4.4

    План  производства и реализации продукции (цены включают НДС)