Исследование конкурентноспособности фирмы

Таблица 1.1

Матрица противоположности  целей и средств в процессе оценки конкурентоспособности продукции

Субъекты	Факторы конкурентоспособности
	Качество	Цена
Производитель	1. Качество процесса производства  продукции (средство)	3. Затраты, связанные с  производством продукции (цель)
Потребитель	2. Качество продукции  (цель)	4. Затраты, связанные с  потреблением продукции (средство)

 

 

 Для потребителя целью  совершения покупки продукции  является приобретение ее качества — способности удовлетворять конкретные потребности (квадрант 2 матрицы). Стоимость факторов, удовлетворяющих данные потребности, можно представив в виде цены потребления (квадрант 4). Каждый потребитель, выбирая конкретную продукцию, стремится добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств и расходами на ее приобретение и использование, т.е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат. Для измерения степени удовлетворения потребностей могут быть использованы индексы удовлетворенности потребителей .

 С точки зрения производителя  полезность продукции определяется  затратно-ценовыми факторами. В  долгосрочной перспективе целью  действий любого производителя  является достижение максимальной  разницы между ценой реализации  продукции и собственными затратами  на ее производство (квадрант 3). В  связи с этим первостепенной  задачей для производителя является формирование в сознании потребителя мнения о высокой степени полезности данной продукции. Качественный уровень процесса производства продукции (квадрант 1), выражающийся через производственно-технологические показатели и воплощенный в качество продукции, обеспечивает удовлетворение потребности производителя и выступает средством достижения цели - получения прибыли .

 Для обоих субъектов  рынка продукция представляет  собой совокупность полезных  свойств, материализованных в  некую субстанцию, являющуюся средством  удовлетворения потребностей как  потребителя, так и производителя.

Успешность функционирования любой фирмы зависит, в конечном счете, от уровня конкурентоспособности  продукции, предлагаемой ею потребителям. Тем самым приходится признать необходимость  разработки четкой методологии оценки и управления конкурентоспособностью продукции, основанной на тесной взаимосвязи общепризнанных законов экономики и менеджмента, психологии и социологии, статистики и теории вероятностей, других наук.

1.3. Оценка собственной конкурентной  позиции на рынке

 

Изучение конкурентов  и условий конкуренции в отрасли  требуется фирме в первую очередь  для того, чтобы определить в чём  её преимущества и недостатки перед  конкурентами и сделать выводы для  выработки фирмой собственной успешной конкурентной стратегии и поддержания  конкурентного преимущества.

Определение собственной  конкурентоспособности предприятия  является неотъемлемым элементом маркетинговой  деятельности любого хозяйствующего субъекта .

Оценка конкурентной позиции  фирмы требуется для:

• разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности;
• выбора предприятием партнера для организации совместного выпуска продукции;
• привлечения средств инвестора в перспективное производство;
• составление программы выхода предприятия на новые рынки сбыта и др.

В любом случае проведение оценки преследует цель: определить положение  предприятия на отраслевом рынке.

Достижение этой цели возможно лишь при наличии оперативной  и объективной методики оценки конкурентоспособности.

Существуют известные  методики оценки конкурентоспособности [8], рассмотрим некоторые их них:

1. Матричный метод (разработан <Бостонской консалтинговой группой>).

В основе методики - анализ конкурентоспособности  с учетом ЖЦ товара/услуги. Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы  координат: по горизонтали-темпы роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали - относительная доля товара/услуги на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые  занимают значительную долю на быстрорастущем рынке.

Преимущества метода: при  наличии достоверной информации об объёмах реализации метод позволяет  обеспечить высокую репрезентативность оценки.

Недостатки метода: исключает  проведение анализа причин происходящего  и осложняет выработку управленческих решений.

2. Метод, использующий  в качестве основного подхода  оценку товара/услуги предприятия. 

Этот метод базируется на рассуждении о том, что конкурентоспособность  производителя тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции. В качестве показателя, оценивающего конкурентоспособность товара/услуги используют соотношение двух характеристик: цены и качества. Наиболее конкурентоспособен товар, имеющий оптимальное соотношение  этих характеристик:

К_Т = К/Ц

где: К- показатель качества товара;

 Ц- показатель цены  товара;

 К_т - показатель конкурентоспособности товара.

Чем выше разница между  потребительской ценностью товара для покупателя и ценой. которую  он за него платит, тем выше запас  конкурентоспособности товара доля потребителя.

Преимущество метода: он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность  предприятия - конкурентоспособность  товара.

Недостатки метода: позволяет  получить весьма ограниченное представление  о преимуществах и недостатках  в работе предприятия, так как  конкурентоспособность предприятия  принимает вид конкурентоспособности  товара и не затрагивает другие аспекты.

3. Метод, основанный на  теории эффективной конкуренции.

Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество  факторов - ресурсов фирмы.

Оценка эффективности  работы каждого из подразделений  предполагает оценку эффективности  использования им этих ресурсов.

В основе метода лежит оценка четырёх групповых показателей  или критериев конкурентоспособности (табл. 1.2).

 

 

Таблица 1.2

 

Критерии и показатели конкурентоспособности предприятия

Критерии и показатели конкурентоспособности	Роль показателя в оценке	Правило расчета показателя
1	2	3
1Эффективность производственной  деятельности предприятия. 1.1.Издержки производства  на единицу продукции, руб. 1.2.Фондоотдача, тыс. руб.   1.3.Рентабельность товара, %.   1.4.Производительность труда,  тыс. руб./ чел.	Отражает эффективность  затрат при выпуске продукции. Характеризует эффективность  использования основных производственных фондов. Характеризует степень прибыльности производства товара. Отражает эффективность  организации производства и использования  рабочей силы.	Валовые издержки; Объём выпуска продукции. Объём выпуска продукции; среднегодовая стоимость основных производственных фондов. Прибыль от реализации х 100 %; Полная себестоимость  продукции. Объём выпуска продукции; Среднесписочная численность  работников.
2.Финансовое положение  предприятия. 2.1.Коэффициент автономии. 2.2.Коэффициент платёжеспособности.     2.3.Коэффициент абсолютной  ликвидности. 2.4.Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств	Характеризует независимость  предприятия от заемных источников. Отражает способность  предприятия выполнять свои финансовые обязательства и измеряет вероятность  банкротства. Отражает качественный состав средств, являющихся источниками покрытия текущих обязательств. Характеризует эффективность  использования оборотных средств. Соответствует времени, в течение  которого оборотные средства проходят все стадии производства и обращения.	Собственные средства предприятия; Общая сумма источников финансирования. Собственный капитал; Общие обязательства. Денежные средства и быстрореализуемые  ценные бумаги; Краткосрочные обязательства. Выручка от реализации продукции; Среднегодовой остаток оборотных  средств.
3. Эффективность организации  сбыта и продвижения товара. 3.1.Рентабельность продаж, %. 3.2.Коэффициент затоваренности  готовой продукцией.   3.3.Коэффициент загрузки  производственной мощности. 3.4.Коэффициент эффективности  рекламы и средств стимулирования  сбыта.	Характеризует степень прибыльности работы предприятия на рынке, правильность установления цены товара. Отражает степень затоваренности готовой продукцией. Рост показателя свидетельствует о снижении спроса. Характеризует деловую активность предприятия, эффективность работы службы быта   Характеризует экономическую  эффективность рекламы и средств  стимулирования сбыта.	Прибыль от реализации х 100 %; Объём продаж. Объём нереализованной продукции; Объём продаж. Объём выпуска продукции; Производственная мощность. Затраты на рекламу и стимулирование сбыта; Прирост прибыли от реализации.
4.Конкурентоспособ-ность  товара. 4.1.Качество товара. 4.2.Цена товара.	Характеризует способность  товара удовлетворять потребности  в соответствии с его назначением. -	Комплексный метод. -

 

В первую группу входят показатели, характеризующие эффективность  управления производственным процессом: экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления товара, организацию труда на производстве.

Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность  управления оборотными средствами: независимость  предприятия от внешних источников финансирования, способность предприятия  расплачиваться по своим долгам, возможность  стабильного развития предприятия  в будущем.

В третью группу включены показатели, позволяющие получить представление  об эффективности управления сбытом и продвижением товара на рынке средствами рекламы и стимулирования.

И в четвёртую группу - показатели конкурентоспособности  товара: качество товара и его цена.

В связи с тем, что каждый из этих показателей имеет разную степень важности для расчета  коэффициента конкурентоспособности  предприятия (К_КП), экспертным путём были разработаны коэффициенты весомости критериев.

В общем виде алгоритм расчета  коэффициента конкурентоспособности  промышленного предприятия предусматривает  три последовательных этапа:

Этап 1-й. Расчет единичных  показателей конкурентоспособности  предприятия 1.1-4.2 (табл. 1.2) и перевод  показателей 1.1-3.4 в относительные  величины (баллы).

Для перевода показателей 1.1-3.4 в относительные величины производится их сравнение с базовыми показателями. В качестве базовых показателей (базы для сравнения) могут выступать:

• среднеотраслевые показатели;
• показатели любого конкурирующего предприятия или предприятия-лидера на рынке;
• показатели оцениваемого предприятия за прошлые отрезки времени.

В целях перевода показателей  в относительные величины используется 15-ти балловая шкала. При этом 5-ю  баллами оценивается показатель, имеющий значение хуже, чем базовый; 10-ю баллами - на уровне базового; 15-ю  баллами - лучше, чем базовый.

Этап 2-й. Расчёт критериев  конкурентоспособности предприятия  по представленным выше формулам.

Этап 3-й. Расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия (К_КП).

Данная оценка конкурентоспособности  предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятии, исключает  дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия  на отраслевом рынке. Использование  в ходе оценки сравнения показателей  за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод  как вариант оперативного контроля отдельных служб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

С точки зрения концепции маркетинга,  рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

Согласно исследованиям, известного английского учёного, авторитета в области конкуренции М.Е. Портера  состояние конкурентной среды на определённом рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными силами:

1. Соперничество среди конкурирующих продавцов.
2. Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями конкурентоспособных с точки зрения цены.
3. Угроза появления новых конкурентов.
4. Экономические возможности и торговые способности поставщиков.
5. Экономические возможности и торговые способности покупателей.

Элементами системы конкуренции  являются: конкурентная среда; конкурентоспособность; конкурентные силы.

Соотношение этих параметров определяет конкурентоспособность  каждой организации. Составляющие ее, как правило уникальны, так как  в противном случае организация  не сможет существовать на рынке –  она не займет свою рыночную нишу.

Борьба за свою нишу происходит с помощью различных приемов  и образовывает формы и виды конкуренции: целенаправленная, хаотическая, временная, постоянная, реальная, мнимая, ценовая, неценовая, монопрофильная, полипрофильная, внутриотраслевая, межотраслевая, межрегиональная.

Очень актуально в настоящее  время применение недобросовестной и незаконной конкуренции.

Элементами системы конкуренции  являются: конкурентная среда; конкурентоспособность; конкурентные силы.

Существует несколько  методов определения конкурентоспособности  организации: метод определения  позиции фирмы среди конкурентов, метод анализа позиции конкурента.

В настоящее время  при наличии жесткой конкуренции главная задача современных предприятий - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.

Успех фирмы в рыночной среде определяет его способность  выстоять и победить в конкурентной борьбе. Поэтому нужно постоянно  следить за уровнем своей конкурентоспособности, выявлять и развивать конкурентные преимущества. Это можно сделать только с помощью маркетинговых исследований.

 

Список литературы