Этапы развития международного маркетинга

Этапы развития международного маркетинга 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание

Введение……………………………………………………………………..…….3

1. Сущность международного маркетинга

1.1. Понятие, задачи, цели международного маркетинга……………………....5

1.2. Концепции международного маркетинга……………………………...……8

1.3. Принципы и методы международного маркетинга………………….……10

1.4. Выход компании  на внешний рынок………………………………………13

2. Основные этапы развития международного маркетинга и специфика маркетинга отдельных стран

2.1. Основные этапы развития международного маркетинга………….…..…25

2.2. Специфика маркетинга отдельных стран……………………….………...31

3. Проблемы и перспективы международного маркетинга……….…….…….34

Заключение………………………………………………………..……………..43

Список использованной литературы…………………………..……………….47

Приложения 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

    Для современного этапа реформирования политики и экономики России характерны тенденции ее возрастающей интеграции с мировым сообществом, интенсификации развития новых форм международного обмена.

    Ликвидация  государственной монополии на внешнеэкономическую деятельность позволила выйти на зарубежный рынок многочисленным российским предпринимателям, так как успешная коммерческо-хозяйственная деятельность невозможна без участия в международном сотрудничестве.

    Выход на мировой рынок - это необходимое звено современной экономики. Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.

    Международный маркетинг представляет собой определенный образ мышления, подход к принятию коммерческо-хозяйственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения всех требований как отечественных, так и иностранных потребителей.

    Диаметральных отличий между маркетингом на внутреннем и внешнем рынках не существует. И в том и в другом случае используются одни и те же принципы и методы маркетинговой деятельности. Однако определенная специфика мирового рынка придает международному маркетингу характерные черты, которые необходимо учитывать российским предпринимателям.

    Настоящее время характеризуется значительными  изменениями характера и форм международной торговли, что также  способствует повышению значения, а  также развитию и совершенствованию форм и методов международного маркетинга. Второй этап развития международного маркетинга связан с обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, а также с тем обстоятельством, что передовые компании, активно занимающиеся международной деятельностью, овладели совершенными технологиями маркетинга и в состоянии использовать их в равной мере с компаниями-конкурентами. В этом случае цена опять приобретает особо значимую роль в обеспечении международной конкурентоспособности относительно других составляющих маркетинг-микс. На третьем этапе, который в настоящее время характерен для международной маркетинговой деятельности крупнейших ТНК, наблюдается своего рода возврат к ценовой конкуренции, но на качественно новом уровне. Высокие показатели товарной, сбытовой политики и политики продвижения и их дальнейшее повышение, поскольку они оказываются доступными для достижения другими фирмами-конкурентами, уже не создают приоритетных конкурентных преимуществ на мировых рынках, и компании вынуждены прибегать к политике низких цен за счет снижения издержек производства и обращения.

    Актуальность  темы курсовой работы состоит в том, что расширение международных связей и интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего - обязательные условия занятия Россией достойного места в мировом сообществе. А это недостижимо без овладения стратегией и методами международного маркетинга, которые формировались на протяжении длительного времени, поэтому необходимо изучить все этапы развития международного маркетинга.

    Цель  курсовой работы - охарактеризовать и  раскрыть вопрос, касающийся этапов развития международного маркетинга.

    В соответствии с целью курсовой работы, можно выделить следующие задачи: 1) Охарактеризовать сущность международного маркетинга. 2) Выделить основные этапы международного маркетинга, а также определить специфику маркетинга отдельных стран. 3) Определить проблемы и перспективы международного маркетинга.

1. Сущность международного маркетинга

1.1. Понятие, задачи, цели международного  маркетинга

    Международный маркетинг – это особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

      Международный маркетинг - это ответная реакция коммерческого мира на такие процессы, как рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке, возрастание производственных возможностей, быстрое обновление товарного ассортимента, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, его конъюнктурные колебания, обострение конкуренции, увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения.

    Международный маркетинг предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном рынке на разных этапах продвижения товарной продукции, услуг к потребителю.

    В связи с этим следует отличать понятие международный маркетинг  от понятий «сбыт» и «экспорт», поскольку  последние состоят в том, что  продавцы ограничиваются фактом добросовестной поставки своей продукции иностранным фирмам-импортерам. При этом поставщиков, как правило, вряд ли интересует, насколько удовлетворены данной продукцией непосредственные потребители.

    Отличительной чертой международного маркетинга является полная и четкая ориентация на зарубежного  потребителя, стремление удовлетворить его нужды и потребности.

    Признание в качестве ведущего направления  маркетинга достижение высокого уровня потребления, обеспечение широкого выбора покупателю, повышение качества жизни означает переход к социально-экономическому маркетингу в интересах всего мирового содружества. 
 
 

    Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать:

• обоснование необходимости производства той или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;
• создание товара (услуги), наиболее полно удовлетворяющего требования международного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;
• организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по созданию моделей, образцов продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;
• надежную, достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;
• координацию и планирование производственной, сбытовой, финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка;
• совершенствование методов, приемов реализации товарной продукции;
• рациональное товародвижение на международном рынке;
• международный контроль сферы реализации товаров, услуг;
• регулирование всей деятельности субъекта рынка и управление ею с целью достижения генеральных целей в области производства и сбыта.

    В практической деятельности основной задачей  применяемого субъектом рынка международного маркетинга является приведение покупательского спроса в соответствие с его коммерческими интересами.

    Цели  международного маркетинга являются инструментом для достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, достижения благоприятных результатов. Различаются конкретные количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.

    Качественные  цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К качественным целям относят:

    1. Экономические цели и достижения как в собственной стране, так и в станах-импортерах.

    2. Положительное влияние на занятость – внутренний и внешний рынок труда.

    3. Поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

    Количественные  цели выражаются такими показателями:

    1. Увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях.

    2. Рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам.

    3. Рост прибыли субъекта, рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.2. Концепции международного  маркетинга

    Основополагающие  концепции организации международной  маркетинговой деятельности следующие:

    Концепция производства - представляет собой систему организации коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов международного рынка, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию за рубежом своей продукции. Основной задачей своей деятельности производитель видит дальнейшее совершенствование производства и повышение эффективности систем распределения товаров. Внутренние производственные возможности играют решающую роль.

    Для решения этой задачи производитель  может использовать такие приемы, как расширение объемов производства, улучшение производственной технологии, снижение издержек, повышение производительности труда. Производство характеризуется недостаточной гибкостью. Производитель продает ту продукцию, которую может произвести.

    Использование концепции производства возможно в  двух случаях:

    1) в условиях «рынка продавца», т. е. когда спрос на товар повышает его предложение;

    2) при высокой себестоимости выпускаемой продукции, которую необходимо снизить.

      Концепция товара - представляет собой систему организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции за рубежом, если она будет сочетать высокое качество с наилучшими эксплуатационными характеристиками.

    Все свои усилия производитель сосредоточивает на совершенствовании товара. Приемы, которые он использует для этого, сходны с приемами, применяемыми при концепции производства. Ключевые позиции в организации производственной деятельности занимают НИОКР.

    Концепция сбыта - представляет собой систему организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции за рубежом, если будут приложены определенные усилия в области сбыта.

    Производитель, ориентированный на концепцию сбыта, предполагает, что зарубежный потребитель  не имеет отчетливого желания  приобрести его продукцию и поэтому  нужно постоянно вести поиск потенциальных покупателей. Основной задачей своей деятельности продавец ставит достижение необходимого объема реализации. Воздействуя на зарубежного покупателя различными способами стимулирования сбыта, он пытается расположить его к товару, побудить приобрести товар. Нередко продавец прибегает к политике навязывания своей продукции, не заботясь об удовлетворении потребностей покупателей. Подобная практика может привести к потере международного рынка сбыта для производителя.

      Концепция маркетинга - представляет собой организацию коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех на международном рынке в том случае, если, определив потребности зарубежных покупателей, сумеет найти наиболее эффективный, чем конкуренты, способ их удовлетворения.

    В качестве основы достижения своих целей  производитель видит удовлетворение конкретных потребностей зарубежных покупателей.

    Концепция общественного маркетинга - представляет собой систему организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех в том случае, если может, определив потребность международного рынка, удовлетворить ее более эффективным, чем конкуренты, способом в соответствии с долговременными интересами как отдельного зарубежного потребителя, так и мирового сообщества в целом.