Конкуренция и конкурентоспособность

Наиболее популярной группой детских подгузников являются подгузники от 6-9, 9-13, 13-15 кг, их вес в общем объеме производства наибольший. Также учитывается тот факт, что наибольшей популярностью пользуются подгузники в упаковке 40 и 60 штук, так как это выгоднее по цене и избавляет от лишних хлопот родителей.

Подгузники для самых маленьких – 2-4 и 3-6 кг – наименьшая ассортиментная группа, т.к. дети рождаются в среднем массой 3,5 кг, и быстро набирают массу до 6 кг. Также следует учитывать тот факт, что неделю после рождения ребенок находится в родильном доме, где ребенок постоянно обеспечен чистыми пеленками, и потребность в подгузниках снижается. Снижение в общем объеме выпуска ассортиментной группы               13-15 кг обусловлено тем, что в этом возрасте ребенка, как правило, приучают проситься в туалет и потребность в подгузниках снижается.

Что же касается по поводу подгузников для взрослых, то тут, для начала, ООО «Карапуз» выпустит небольшую партию товара, а затем компания наберёт обороты в выпуске данной продукции.

              По результатам исследований РБК было выявлено, что основным местом приобретения подгузников являются супермаркеты и аптеки, поэтому ООО «Карапуз» будет в большем объеме поставлять свой товар в такие супермаркеты как «Детский мир», «Дети» и крупные сети аптек: «36.6», «Ригла», «Самсон Фарма» и другие.

              Миссию  ООО «Карапуз» можно определить следующим образом:

«Быть прогрессивной  компанией с безупречной репутацией на рынке средств личной гигиены, создающей качественную и доступную по цене продукцию».

Исходя из этого, можно определить ряд целей для ООО «Карапуз»:

Оперативные цели (текущие):

-минимизация рисков, связанных с влиянием макрофакторов (политических и др.);

- увеличение объема продаж на 30%;

- модернизация системы учета клиентов.

Тактические цели (на 2 – 3 года):

- обеспечение финансовой стабильности предприятия;

- разработка маркетингового плана;

- повышение уровня квалификации персонала;

Стратегические цели (5 и более лет):

- полное обновление основных фондов и материальной базы для возможности осуществления высококачественной продукции;

- расширение рынков сбыта продукции (привлечение доли иностранных клиентов в общей структуре клиентов).

Однако следует отметить, что вышеизложенные цели требуют постоянной корректировки с учетом изменения внутренней и внешней среды

3.4. Оценка конкурентоспособности ООО  «Карапуз»

              Преимущество «Карапуз» заключается в широком ассортименте предлагаемой продукции. Весьма важным элементом конкурентоспособности являются слабые конкуренты. Таким образом, можно сделать вывод, что продукция «Карапуз» будет весьма конкурентоспособной. Данная фирма использует стратегию привлечения клиентов (новых и постоянных), которая осуществляется путем высококлассного обслуживания покупателей, с тем, чтобы им захотелось вернуться, чтобы они рассказали о магазине и его ассортименте своим друзьям, родным и знакомым. Безупречная репутация – важная составляющая любого вида деятельности. Так же к методам борьбы за нишу на рынке относится  проведения акций, например, скидка 10 %, также применяется система накопительных скидок и т.п. Таким образом «Кармен» сформирует и, возможно, будет расширять круг постоянных покупателей.

Известно, что, пик сезонности шоколада приходится на холодное время года, накануне таких праздников, как Новый год, Рождество, День влюбленных, 8 Марта. В последний квартал продается до 30% годового объема шоколада, поэтому в праздники нужно делать уклон на традиционные виды шоколада, необходимо расширить ассортимент сопутствующих товаров.

Заключение

Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Одним из важных моментов являются маркетинговые исследования. Результаты  исследования являются существенным «путеводителем» для фирмы. С их помощью можно предотвратить крах фирмы и разработать стратегический замысел.

Таким образом, в данной курсовой работе были рассмотрены основные теоретические аспекты конкурентоспособности товара и разработки маркетинговой стратегии для фирмы.              

Объектом работы был выбран ООО «Карапуз» - фирма по производству подгузников. Являясь новичком на рынке подгузников, «Карапуз» имеет ряд преимуществ относительно конкурентов. Выбранная стратегия дифференцированного маркетинга  направлена на сегмент покупателей, с целью создания базы постоянных покупателей. Существование системы скидок будет способствовать благоприятному развитию магазина. В дальнейшем планируется расширение ассортимента данной продукции.

Репутация фирмы – залог любой деятельности. Путем предложения качественного и доступного по цене товара у покупателя создастся благоприятное впечатление о торговой марке «Карапуз», и он захочет снова приобрести данную продукцию и рассказать о нас своим близким, друзьям и знакомым.

Список использованной литературы

1. Алексеев М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно- методическое пособие.- М.: Финансы и статистика, 2009. – 327 с.                                                                      2. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2007. - 496 с.                                                                                           3. Захаров С.В. Маркетинг: / С.В.Захаров, Б.Ю.Сербиновский, В.И.Павленко. – Изд. 2-е, доп. и перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 361 с.  

4. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. - СПб: Издательский Дом "Нева", 2008. - 224 с.                                                                                                                                                           5. Токарев В. И. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы// Управление компанией, №10, 2006.

6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. 4-е изд., перераб. и доп. - СПб: Питер, 2007. - 448 с.

Сайты Интернет:

www.babybrand.ru

www.podguzniki-optom.ru