Контрольна робота з “ Планування в маркетингу”

 

  Рішення:

1. Вторинне групування споживачів по величині одночасної покупки наведене в таблиці 2.

  Таблиця 2

 
 

2. Визначимо купівельну спроможність споживачів Печерського  району:

  F₁= 25 *7+75*15+125*35+175*43=13 200 грн.

3. Визначимо купівельну спроможність споживачів Дніпровського району:

  F₁ = = 25 *15+75*38+125*47 = 9 100 грн.

  Висновок: Купівельна спроможність споживачів  Печерського району вища від купівельної спроможності споживачів Дніпровського району на 4 100 грн. 

  Задача  №2

  Повні витрати  виробника продукції, включаючи  доставку на склад виробника складають 50 грн. на одиницю продукції. Прийнята для виробника рентабельність дорівнює 15% від витрат. Виробник постачає продукцію чотирьом споживачам. Дані про споживачів представлені в табл.3

  Таблиця 3

 

  Згідно  вихідних даних розрахувати відпускну  ціну одиниці продукції на умовах франко-склад виробника (ставка ПДВ  – 20%).

  Проаналізувати  здатність і доцільність встановлення одиничних чи почсних цін (І пояс – до 100 км., ІІ пояс – більше 100 км.), якщо вартість покупки аналогічного продукту у конкурентів з урахуванням витрат на доставку складе для споживача: А – 49,6 грн.; Г – 48,9 грн.; Є – 70,1 грн.; З – 69,4 грн..

  Рішення:

  1. Визначимо відпускну ціну, за якою продукція пропонується споживачам на умовах франко-склад виробника (або «із заводу»), тобто без включення в неї яких-небудь витрат по транспортуванню:

  Ц від. з  ПДВ = С/б + П + ПДВ,

  де С/б  – собівартість одиниці продукції, грн./од.

  П – норма  прибутку, грн./од.

  Виходячи  з того, що Р = Пр : В, визначимо

  Пр = В  × Р,

  де В  – загальні витрати по виробництву  продукції, грн.,

  Пр –  загальний прибуток підприємства, грн.

  Визначимо прибуток на одиницю продукції:

  П = 50 × 15% = 7,50(грн.);

  Ц від. з  ПДВ = 50 + 7,50 + (50+7,50) × 0,2 = 69,00 (грн.).

  2. Розрахуємо фактичні витрати на придбання одиниці продукції з урахуванням витрат на її доставку з складу виробника до складу споживача:

  Витрати на доставку одиниці продукції =

  Дані про  споживачів А-Г представлені в таблиці 7.18.

  Таблиця 4

  Вихідні дані про споживачів

 

  Зіставляючи, ціни даного виробника з  іншими цінами конкурента робимо висновок, що найбільш вигідний варіант для споживача ціни конкурентів. Щоб не втратити споживачів Б, Г, Є, З можна використовувати або єдині, або поясні ціни.

  3. Розрахуйте  єдину ціну на умовах франко-споживач:

  Ціна франко-споживач = ціна франко-відправник + середні витрати на транспорт;

  Середні витрати на транспорт = ;

  Середні витрати на транспорт     =   (950 + 5600 + 300 + 5200) / 200 + 200 + 180 + 200 = 15,45 грн.

  Єдина ціна франко-споживач = 69,00 + 15,45 = 84,45 грн.

4. Зпівставимо в таблиці 5 єдину ціну франко-споживач з фактичними витратами споживачів Б, Г, Є, З на придбання продукції і з цінами конкурентів.

Таблиця 5

  Зпівставна  характеристика єдиної ціни франко-споживач з фактичними витратами споживачів на придбання продукції і з цінами конкурентів

 

    Зіставляючи, ціни даного виробника з  іншими цінами конкурента робимо висновок, що найбільш вигідний варіант для споживача ціни конкурента. Щоб не втратити споживачів Б, Г, Є, З можна використовувати поясні ціни.

  5. Необхідно  розглянути варіанти встановлення  поясних цін:

  а) ціна Ι поясу (до 100 км. для споживачів Б і Г);

  Ціна франко-споживач = ціна франко-відправник + середні витрати на транспорт;

  Середні витрати на транспорт = (Σ витрат на транспорт споживачів Б і Г) :

  (Σ об'єм закупівель споживачів Б і Г);

  Середні витрати на транспорт = (950+5600) : (200 + 200) = 16,38 грн.;

   Єдина  ціна франко-споживач (І пояси) = 69 +16,38 = 85,38 грн.;

  б) ціна ІІ поясу (понад 100 км. для споживачів Є і З);

   Середні  витрати на транспорт = (300+5200) : (180 + 200) = 14,47 грн.;

   Єдина ціна франко-споживач (ІІ пояси) = 396 + 249,4 = 83,47грн.

  6. Зпівставимо в таблиці 6 отриманих поясних цін з вартістю продукції для

  споживачів  Б, Г, Є, З з урахуванням фактичних витрат по доставці і з цінами конкурентів.

Таблиця 6

  Розрахункові  дані для аналізу поясних цін  за вартістю продукції

  для споживачів з урахуванням фактичних  витрат по доставці і з цінами конкурентів

 

  З урахуванням всіх розглянутих варіантів робимо висновок про доцільність ціни: в усіх розглянутих варіантах запропонована ціна конкурентів з урахуванням витрат на доставку виявляється вигіднішою і тому дана продукція не є конкурентоспроможною за всіма варіантами цін.  

  Задача  №3

   Підприємство  випускає 4 види продукції. Обсяг випуску, ціни та змінні витрати по видам  продукції наведені в табл. 7 сума постійних витрат підприємства становить 50 400 грн.

   Зробіть висновки про доцільність (прибутковість) асортименту продукції, що виготовляється та рекомендації по її зміні, якщо це необхідно. Аналіз провести за допомогою методу повної собівартості (з розподілом постійних витрат пропорційно змінним) та методу скорочення собівартості. 

   Таблиця 7

   Обсяг випуску, ціни та змінні витрати по видам продукції А-Д

 

   Розв'язання:

   І метод повної собівартості

1. Розрахуємо виручку від реалізації :

В = Р*Ц,

 де В - виручка, Р- обсяг випуску, Ц - ціна реалізації кожного виробу.

2. Розподіляємо загальні постійні витрати по видам по видам продукції пропорційно змінним витратам.

Аналогічно  розраховують суми постійних витрат, що відносять на собівартість для інших видів продукції.

3. Повна собівартість по кожному виду продукції розраховується як сума змінних і постійних витрат.
4. Прибуток, який вносить кожний вид продукції розраховується відніманням від виручки повної собівартості.
5. Співвідношення прибутку та повної собівартості визначає рентабельність продукції.